第136章 和客户斗智斗勇
许莉果然在渠道部。
提前把掌握到的客户信息告诉总监，或者渠道部的融资规划师，是每位销售人员约客以后，必须要做好的事情。
信息越透明，沟通主动性越大。
唐科认为，马总应该是那种比较难搞的客户，所以需要先给许莉打好预防针。
当她听到谭永波有客户来访，而且还是唐科帮忙跟踪的，立即来了精神，认真听取唐科介绍完马总的相关情况。
然后，沉默好一阵。
“你感觉怎么样？”
唐科苦笑着说：“通过聊天，我感觉这个客户表面随和，实际很滑，有点好面子，要搞定他，必须凭专业镇住他。只要他接受条件，应该会有点额度。”
许莉头发一甩，“不管他，先等他过来再说，你下去接的时候，试一试直接带他去打征信。如果他没有拒绝，那就比较有希望。”
“好的。”唐科回答道。
他明白，假如马总仅仅想来看看，大概率是不会同意打征信的。
不过，唐科也知道渠道部的能力，他们做融资规划师多年，每天跟各式各样的客户打交道，什么样的人都见过。
很多难搞的客户，拉到公司来，经过融资规划师一阵忽悠，就老老实实签字去了。
专业的人做事，就是那么神奇。
下午三点，马总果然准时到达，让唐科对他又多了一分希望。
毕竟，一个守信和准时的老板，他再差也不至于差到哪里去，只要马总的资质好，公司给到的方案好，对方应该会接受。
唐科在负一楼接到的马总，对方大概五十出头，身体微胖，留着平头，头发花白，脸上随时露出满意的微笑。
“马总，你好！”唐科伸出右手，尝试于与对方握手。
马总也伸出右手，握住唐科并笑道：“小唐经理，你好！你比我想象的还要年轻，鹏城的未来是你们年轻人的天下啊。”
唐科用力和对方的手握在一起，感觉马总的手柔软，力量不是很足。
同时，他也不忘寒暄：“谢谢马总夸赞，其实像你这样的企业家，才是鹏城的中流砥柱，年轻人都是来历练和取经的。”
“鹏城是一个创业型城市，马总公司的发展历程，应该也是鹏城的成长历史，当年你来这里时，应该没那么繁荣吧？”
唐科一赞一问，算是撩到马总了。
后者见唐科并不急于谈贷款，而是关注自己的创业历程，对他好感猛增，开始滔滔不绝说起来。
马总介绍，他二十多岁来鹏城，当时是停薪留职跑来的，家人很不理解，但他还是来了。
他在鹏城干过工地，打过螺丝，当过餐馆服务员，也睡过工地上的水泥管道，还有荔枝公园的角角落落。
一个偶然机会，马总进入电力设备行业，从销售到自己创业，辛辛苦苦，先后用了十二年时间，到现在公司有几百号人，规模还算可以。
总结说起来很快，但是马总絮絮叨叨说了很多，有时还会岔开主题，去描述某些鸡毛蒜皮的事。
总之，思想很跳脱。
从负一楼停车库到一楼，几乎都是马总在说，唐科偶尔说一两句引导性的话，刺激他继续聊天的情绪。
不过，当唐科说道打征信，马总还是犹豫了一下：“现在不着急打征信吧？”
唐科轻松解释，“是这样的马总，看征信的目的，是要给你拿出最精准的方案，确定利息和额度。如果没有征信，很难确定精准方案的。”
“征信查多了不好吧？”
“是不太好。但是，那是指机构查询多了不好，比如你授权银行，或者某些网贷机构去查询。你个人打印的话，没有什么问题。”唐科坦诚的说道。
马总想一想，点头说道：“行吧，打一份看看，我都有差不多一年没有打过了，不知道有没有逾期。”
“看看也好。”唐科笑道。
这样，两人顺利的把征信打印出来，然后挨个参观恒域金服的三层楼，再进入二十楼的十一号会客室。
那是许莉帮忙预约到的。
两人分主次坐好，马总继续聊他的创业故事，兴奋得口沫横飞。
唐科趁倒茶之际，把马总的征信复印一份，顺便看了一下，感觉他的征信还可以，但不是像他说似的，近一年没有贷款查询，而是有一笔200万的建行贷款，时间是一个月前。
另外，还有个农行的查询，应该没有审批下来。
最新贷款和查询说明什么？
说明马总需要钱！但是农行拒绝了他，所以他才着急找中介。
马总是建行基本户，能批200万算是很不错的。
唐科大概心里有底后，把交给许莉，估计渠道部再结合之前得到的企业经营数据，也够出方案了。
然后，他又回到会客室，陪马总继续侃大山，并一次次刺激对方多聊。
遇到爱说的客户，就要尽量让他多说，而且要趁着对方聊天的时候，适时抛出一些与业务相关的信息，争取多了解更多。
客户经理掌握的信息越多，对说服客户越有利。
差不多半小时后，许莉和渠道部陈经理才推门进来，而唐科和马总也刚好开始说起企业融资的问题。
唐科简单介绍一下陈经理和许总，然后重点把马总夸了一番。
“马总来鹏城三十多年了，可以说见证着鹏城的发展历程，他名下的银河电力设备制造有限公司建立12年了，业绩一直非常稳定，目前收下有近三百多人。”
“若不是最近仓库被烧，需要大量补货给客户，马总不至于缺少几百万流动资金。”
“所以，马总的意思是让咱们给他出一个可以随借随还的方案。”
唐科说了那么多，其实就是给陈经理传递一个信息：这屌毛仓库烧了，急需钱。
陈经理历经风雨，和恒域金服上上下下不知道配合过多少次，岂能领会不到唐科的意思？
遇到真正需要钱的客户，他们在了解客户信息，感觉他们会有较多额度的前提下，肯定会想办法，让对方多要一些额度。
客户需要的额度越高，融资规划师越好谈判，费用也可能收到更高。
或许是和唐科聊嗨了，或许是真的需要用到钱，并且被陈经理抓到软肋，马总虽然刚开始坚持着需要低息产品，但经过许莉和陈经理的联合轰炸，最终还是做出妥协，接受他们给出500万额度，综合利息不高于8.0的方案。
陈经理承诺，先从低息产品开始申请，做低不做高，而额度必须尽量往高做，力争三个产品拼购500万。
核心内容确定，立马签约。
然后，唐科把马总安排到签约中心，好烟好茶伺候着，抚慰着对方配合录单。
另一边。
谭永波忐忑不安的等待着，总在问总监许莉，马总到底会不会有额度？
那可是他的首单，肯定紧张。
虽然是以唐科的名义进件，但是恒域金服有规定，联合做单的客户，可以申请行政部同时帮两位客户经理发战报。
那意味着，向大家公告该业务是两人共同合作的。
对唐科来说，有没有战报喜报倒无所谓，但是唐永波需要这份荣誉，首单对他来说，意义非凡。
若不是谭永波在马总那里混不开，对方不是很待见他，他也不至于找唐科合作。
所以在签约时，只能用唐科的名字。
再说，用唐科的名义提成高啊，可以享受百分之六十，比谭永波享受的百分之三十高两倍。
……
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当她听到谭永波有客户来访，而且还是唐科帮忙跟踪的，立即来了精神，认真听取唐科介绍完马总的相关情况。
然后，沉默好一阵。
“你感觉怎么样？”
唐科苦笑着说：“通过聊天，我感觉这个客户表面随和，实际很滑，有点好面子，要搞定他，必须凭专业镇住他。只要他接受条件，应该会有点额度。”
许莉头发一甩，“不管他，先等他过来再说，你下去接的时候，试一试直接带他去打征信。如果他没有拒绝，那就比较有希望。”
“好的。”唐科回答道。
他明白，假如马总仅仅想来看看，大概率是不会同意打征信的。
不过，唐科也知道渠道部的能力，他们做融资规划师多年，每天跟各式各样的客户打交道，什么样的人都见过。
很多难搞的客户，拉到公司来，经过融资规划师一阵忽悠，就老老实实签字去了。
专业的人做事，就是那么神奇。
下午三点，马总果然准时到达，让唐科对他又多了一分希望。
毕竟，一个守信和准时的老板，他再差也不至于差到哪里去，只要马总的资质好，公司给到的方案好，对方应该会接受。
唐科在负一楼接到的马总，对方大概五十出头，身体微胖，留着平头，头发花白，脸上随时露出满意的微笑。
“马总，你好！”唐科伸出右手，尝试于与对方握手。
马总也伸出右手，握住唐科并笑道：“小唐经理，你好！你比我想象的还要年轻，鹏城的未来是你们年轻人的天下啊。”
唐科用力和对方的手握在一起，感觉马总的手柔软，力量不是很足。
同时，他也不忘寒暄：“谢谢马总夸赞，其实像你这样的企业家，才是鹏城的中流砥柱，年轻人都是来历练和取经的。”
“鹏城是一个创业型城市，马总公司的发展历程，应该也是鹏城的成长历史，当年你来这里时，应该没那么繁荣吧？”
唐科一赞一问，算是撩到马总了。
后者见唐科并不急于谈贷款，而是关注自己的创业历程，对他好感猛增，开始滔滔不绝说起来。
马总介绍，他二十多岁来鹏城，当时是停薪留职跑来的，家人很不理解，但他还是来了。
他在鹏城干过工地，打过螺丝，当过餐馆服务员，也睡过工地上的水泥管道，还有荔枝公园的角角落落。
一个偶然机会，马总进入电力设备行业，从销售到自己创业，辛辛苦苦，先后用了十二年时间，到现在公司有几百号人，规模还算可以。
总结说起来很快，但是马总絮絮叨叨说了很多，有时还会岔开主题，去描述某些鸡毛蒜皮的事。
总之，思想很跳脱。
从负一楼停车库到一楼，几乎都是马总在说，唐科偶尔说一两句引导性的话，刺激他继续聊天的情绪。
不过，当唐科说道打征信，马总还是犹豫了一下：“现在不着急打征信吧？”
唐科轻松解释，“是这样的马总，看征信的目的，是要给你拿出最精准的方案，确定利息和额度。如果没有征信，很难确定精准方案的。”
“征信查多了不好吧？”
“是不太好。但是，那是指机构查询多了不好，比如你授权银行，或者某些网贷机构去查询。你个人打印的话，没有什么问题。”唐科坦诚的说道。
马总想一想，点头说道：“行吧，打一份看看，我都有差不多一年没有打过了，不知道有没有逾期。”
“看看也好。”唐科笑道。
这样，两人顺利的把征信打印出来，然后挨个参观恒域金服的三层楼，再进入二十楼的十一号会客室。
那是许莉帮忙预约到的。
两人分主次坐好，马总继续聊他的创业故事，兴奋得口沫横飞。
唐科趁倒茶之际，把马总的征信复印一份，顺便看了一下，感觉他的征信还可以，但不是像他说似的，近一年没有贷款查询，而是有一笔200万的建行贷款，时间是一个月前。
另外，还有个农行的查询，应该没有审批下来。
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说明马总需要钱！但是农行拒绝了他，所以他才着急找中介。
马总是建行基本户，能批200万算是很不错的。
唐科大概心里有底后，把交给许莉，估计渠道部再结合之前得到的企业经营数据，也够出方案了。
然后，他又回到会客室，陪马总继续侃大山，并一次次刺激对方多聊。
遇到爱说的客户，就要尽量让他多说，而且要趁着对方聊天的时候，适时抛出一些与业务相关的信息，争取多了解更多。
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差不多半小时后，许莉和渠道部陈经理才推门进来，而唐科和马总也刚好开始说起企业融资的问题。
唐科简单介绍一下陈经理和许总，然后重点把马总夸了一番。
“马总来鹏城三十多年了，可以说见证着鹏城的发展历程，他名下的银河电力设备制造有限公司建立12年了，业绩一直非常稳定，目前收下有近三百多人。”
“若不是最近仓库被烧，需要大量补货给客户，马总不至于缺少几百万流动资金。”
“所以，马总的意思是让咱们给他出一个可以随借随还的方案。”
唐科说了那么多，其实就是给陈经理传递一个信息：这屌毛仓库烧了，急需钱。
陈经理历经风雨，和恒域金服上上下下不知道配合过多少次，岂能领会不到唐科的意思？
遇到真正需要钱的客户，他们在了解客户信息，感觉他们会有较多额度的前提下，肯定会想办法，让对方多要一些额度。
客户需要的额度越高，融资规划师越好谈判，费用也可能收到更高。
或许是和唐科聊嗨了，或许是真的需要用到钱，并且被陈经理抓到软肋，马总虽然刚开始坚持着需要低息产品，但经过许莉和陈经理的联合轰炸，最终还是做出妥协，接受他们给出500万额度，综合利息不高于8.0的方案。
陈经理承诺，先从低息产品开始申请，做低不做高，而额度必须尽量往高做，力争三个产品拼购500万。
核心内容确定，立马签约。
然后，唐科把马总安排到签约中心，好烟好茶伺候着，抚慰着对方配合录单。
另一边。
谭永波忐忑不安的等待着，总在问总监许莉，马总到底会不会有额度？
那可是他的首单，肯定紧张。
虽然是以唐科的名义进件，但是恒域金服有规定，联合做单的客户，可以申请行政部同时帮两位客户经理发战报。
那意味着，向大家公告该业务是两人共同合作的。
对唐科来说，有没有战报喜报倒无所谓，但是唐永波需要这份荣誉，首单对他来说，意义非凡。
若不是谭永波在马总那里混不开，对方不是很待见他，他也不至于找唐科合作。
所以在签约时，只能用唐科的名字。
再说，用唐科的名义提成高啊，可以享受百分之六十，比谭永波享受的百分之三十高两倍。
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