第143章 互动式交流
“第三，积极主动性，锐意进取。”
“做销售要积极主动，谁主动，谁享受。那些瞻前顾后，前怕狼后怕虎的销售人员，注定捞不着客户。”
“记得上个月，在业绩最紧张的时候，我无意中在饭店听到一位老板打电话，然后主动上去和对方交流，得知他确实需要资金，便帮他做方案。”
“后来，客户给我带来几十万的服务费。这个月，他旗下的三家公司还要办理抵押贷和订单贷，总额度上亿元！”
“对，他就是我签约融资额一个多亿的那个客户。”
“如果当时我不主动搭讪，肯定会错过那位客户，那么就不可能有销冠，更不可能站在这里跟大家分享销售体验。”
“人生的路就是那么奇妙，或许就是一两步路的决定，人生走向便截然不同。”
“销售也是如此。”
“论沟通的技巧，说话的方式和方法，或许大家都差不多，造成巨大差异的结果，无非有人更懂得主动争取，有人意志不够坚定，错过了最佳成交机会。”
“怎么说呢？好比追女孩子，只有深刻体会山间只有藤缠树，没有树缠藤的道理，主动追求，才有希望。”
唐科深入浅出，说了很多，随即又总结了第四点——善于借力！
个人的能力和资源有限，不可能用都会，什么都掌握在手中，有时候要懂得借力借势，去解决问题。
比如骆冰、林青、郑世轩等老客户经理，他们的能力或许不是最强的，对产品知识也不如融资规划师。
但是，他们善于借力。
借总监的力。
借公司的力。
甚至还要借助同事的力。
通力合作，达成目标。
“有些客户很奇怪，随你怎么邀约，就是办法搞不定他，但是当你换一个人联系，很快就把客户搞定。”
“那不一定是能力问题，而是个性不同，气场不同，导致行为意识不同。”
“……”
会议室人满为患，裴总正站在门外，津津有味听唐科分享，完全不知道什么时候起，销售部分管负责人李清已站在自己身后，笑眯眯的听着。
唐科更加不知道，拥挤的会议室外，还有几位大佬正在听自己分享。
此时此刻。
他已投入其中，没有了刚才进入会议室的怂样。
“第五点，感恩之心。”
“有人会问，感恩和业务有毛关系？大家有没有同样想法的？”
“可能有人知道，我本人是研究风水相术的，也相信因果报应，天道轮回。感恩，不一定要给予对方多少回报，但是一定要必须有善念。”
“我们做销售，收取服务费，这是商业行为。但是，在商业行为结束的时候，要心怀感恩，用谦和的心态和客户保持交往、联系。一定要相信，你怀着什么样的心态对待别人，别人也会怀着什么样的心态面对你。”
“这听起来是不是像神棍？”
“如果我说人生的终极是玄学，你会不会觉得很神奇？其实，所有关于玄乎的东西，都是源于咱们对它的认知不够。”
“建议大家有空的时候，反省反省，想一想咱们走过的每一步路，做出的每一个决定，当初是怀着什么样的心情确定的？”
“其实，打电销也是一样，咱们成交或者失去的每一位客户，都有当时的心态有着千丝万缕的联系。”
“所以，咱们要心怀感恩。只有怀着感恩之心，你的心理状态才友善健康，从而转化为积极的心态。”
“试想一下。”
“如果你是客户，有个言语温和，说话让你如沐春风的销售人员给你打电话，你是不是能够感受到？”
“反之，一位脾气暴躁，语言粗俗的话务员给你很多不专业的建议，你会不会火冒三丈，马上挂电话？”
“我认为，销售是一门很神奇、高深的学问，它包罗万象，值得咱们慢慢学习和评鉴。恒域金服这个大平台，真心觉得满足和幸福，希望大家能够静下心来，听话照做，必有收获。”
唐科的话，获得热烈的掌声。
这一课，他分享了自己拓客的方式方法，包括微信和电销，唐科都说了不少干货，还有跟进客户的过程，注意的技巧和心态，他都说得很细。
对于新人来说，无疑是一场精神洗礼，很多东西值得借鉴。
随后，便是问答环节。
听课的同事可以自由发言，把自己的疑问提出来，让唐科发表自己的看法。其实，那也是一种思维方式的交换。
为了引导大家提问，行政部刻意准备不少笔记本，每次培训会都会拿出一批，让培训或分享者自行决定，发给提问的同事。
自由提问更贴近实际问题，很多人摩拳擦掌，跃跃欲试。
让唐科不禁怀疑：这些吊毛是不是冲着老子面前的精美几笔本来的？
唐科喝杯水润润喉，说道：“开始吧！首选说明，我所说的东西不是什么金科玉律，仅代表本人观点。照搬使用的话，若是客户跑了，千万别找我麻烦。”
“如果你开单了，也不需要提着礼品来感谢我。当然，如果有人那么客气，我会不客气的收下。哈哈。”
唐科的意思是告诉大家，每个人自有适应他的方式方法，他的道理并不是放之四海而皆准的。
说着，唐科拿起一本笔记。
“我喜欢开门红，谁第一个提问就送一个笔记本。”
有人问道：“哪怕是问你吃饭了没有，也可以拿到几笔记本吗？”
唐科笑道：“这是个好问题！来，笔记本拿去。”
呃——
众人懵逼。
随即，马上反应过来。
掌声响起。
唐科表态第一问都会送笔记本，刚才那位小伙子，提出的确实是一个问题。
互动在轻松的氛围中开始。
有人站起来问，“唐经理，你是怎么度过新人的迷茫期的？”
唐科：“我没有迷茫期，因为我把时间和精力都用来打电话、揣摩客户去了，没有时间迷茫。”
“刚才我说过，当我看到咱们公司有人月入几十万的时候，所有的迷茫就没有了，心中马上认准这个行业。”
“咱们来鹏城为了什么？”
“搞钱！”
“我没有特别的技术专长，既然恒域金服可以挣到钱，那我迷茫什么？专心搞钱就是！”
“当然，如果你迷茫了，那我建议你多看看销售排行榜，在工资大会的上，多看看前十名的工资收入。另外，想一想自己真的努力了吗？我还有什么不足？”
接着，又有一问女生站起来。
“唐经理，我连续来了近十位客户，但是都没有出额度，心情很沮丧。换作是你，将会怎么办？”
唐科笑着说道：“你应该不是二十楼的。”
女生点头：“我是二十二楼的。”
“难怪。”唐科继续说道：“二十楼的同事都知道，我曾经有一段时间，连续邀约十五六个客户都被拒了。”
“确实很沮丧！”
“不过，我觉得你很快会走好运的，因为我也是那样走过来的。来访客户十多批，说明你很勤奋，但可能和当初的我一样，走入了歧途，客户名单有问题。”
女生羞怯的说，“我一直都打系统名单的啊！”
唐科点点头：“公司的名单，那是经过千锤百炼的老名单了，如果使用企查查会员，稍微验证一下就会发觉，系统里面某些企业都注销，或者变更法人了。”
“即使打系统名单，咱们也需要有所甄别和挑选的。”
他的话一出，台下一片哗然。
显然，很多人依旧在打公司的系统名单，而且不懂得甄选。
……
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“后来，客户给我带来几十万的服务费。这个月，他旗下的三家公司还要办理抵押贷和订单贷，总额度上亿元！”
“对，他就是我签约融资额一个多亿的那个客户。”
“如果当时我不主动搭讪，肯定会错过那位客户，那么就不可能有销冠，更不可能站在这里跟大家分享销售体验。”
“人生的路就是那么奇妙，或许就是一两步路的决定，人生走向便截然不同。”
“销售也是如此。”
“论沟通的技巧，说话的方式和方法，或许大家都差不多，造成巨大差异的结果，无非有人更懂得主动争取，有人意志不够坚定，错过了最佳成交机会。”
“怎么说呢？好比追女孩子，只有深刻体会山间只有藤缠树，没有树缠藤的道理，主动追求，才有希望。”
唐科深入浅出，说了很多，随即又总结了第四点——善于借力！
个人的能力和资源有限，不可能用都会，什么都掌握在手中，有时候要懂得借力借势，去解决问题。
比如骆冰、林青、郑世轩等老客户经理，他们的能力或许不是最强的，对产品知识也不如融资规划师。
但是，他们善于借力。
借总监的力。
借公司的力。
甚至还要借助同事的力。
通力合作，达成目标。
“有些客户很奇怪，随你怎么邀约，就是办法搞不定他，但是当你换一个人联系，很快就把客户搞定。”
“那不一定是能力问题，而是个性不同，气场不同，导致行为意识不同。”
“……”
会议室人满为患，裴总正站在门外，津津有味听唐科分享，完全不知道什么时候起，销售部分管负责人李清已站在自己身后，笑眯眯的听着。
唐科更加不知道，拥挤的会议室外，还有几位大佬正在听自己分享。
此时此刻。
他已投入其中，没有了刚才进入会议室的怂样。
“第五点，感恩之心。”
“有人会问，感恩和业务有毛关系？大家有没有同样想法的？”
“可能有人知道，我本人是研究风水相术的，也相信因果报应，天道轮回。感恩，不一定要给予对方多少回报，但是一定要必须有善念。”
“我们做销售，收取服务费，这是商业行为。但是，在商业行为结束的时候，要心怀感恩，用谦和的心态和客户保持交往、联系。一定要相信，你怀着什么样的心态对待别人，别人也会怀着什么样的心态面对你。”
“这听起来是不是像神棍？”
“如果我说人生的终极是玄学，你会不会觉得很神奇？其实，所有关于玄乎的东西，都是源于咱们对它的认知不够。”
“建议大家有空的时候，反省反省，想一想咱们走过的每一步路，做出的每一个决定，当初是怀着什么样的心情确定的？”
“其实，打电销也是一样，咱们成交或者失去的每一位客户，都有当时的心态有着千丝万缕的联系。”
“所以，咱们要心怀感恩。只有怀着感恩之心，你的心理状态才友善健康，从而转化为积极的心态。”
“试想一下。”
“如果你是客户，有个言语温和，说话让你如沐春风的销售人员给你打电话，你是不是能够感受到？”
“反之，一位脾气暴躁，语言粗俗的话务员给你很多不专业的建议，你会不会火冒三丈，马上挂电话？”
“我认为，销售是一门很神奇、高深的学问，它包罗万象，值得咱们慢慢学习和评鉴。恒域金服这个大平台，真心觉得满足和幸福，希望大家能够静下心来，听话照做，必有收获。”
唐科的话，获得热烈的掌声。
这一课，他分享了自己拓客的方式方法，包括微信和电销，唐科都说了不少干货，还有跟进客户的过程，注意的技巧和心态，他都说得很细。
对于新人来说，无疑是一场精神洗礼，很多东西值得借鉴。
随后，便是问答环节。
听课的同事可以自由发言，把自己的疑问提出来，让唐科发表自己的看法。其实，那也是一种思维方式的交换。
为了引导大家提问，行政部刻意准备不少笔记本，每次培训会都会拿出一批，让培训或分享者自行决定，发给提问的同事。
自由提问更贴近实际问题，很多人摩拳擦掌，跃跃欲试。
让唐科不禁怀疑：这些吊毛是不是冲着老子面前的精美几笔本来的？
唐科喝杯水润润喉，说道：“开始吧！首选说明，我所说的东西不是什么金科玉律，仅代表本人观点。照搬使用的话，若是客户跑了，千万别找我麻烦。”
“如果你开单了，也不需要提着礼品来感谢我。当然，如果有人那么客气，我会不客气的收下。哈哈。”
唐科的意思是告诉大家，每个人自有适应他的方式方法，他的道理并不是放之四海而皆准的。
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有人问道：“哪怕是问你吃饭了没有，也可以拿到几笔记本吗？”
唐科笑道：“这是个好问题！来，笔记本拿去。”
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唐科表态第一问都会送笔记本，刚才那位小伙子，提出的确实是一个问题。
互动在轻松的氛围中开始。
有人站起来问，“唐经理，你是怎么度过新人的迷茫期的？”
唐科：“我没有迷茫期，因为我把时间和精力都用来打电话、揣摩客户去了，没有时间迷茫。”
“刚才我说过，当我看到咱们公司有人月入几十万的时候，所有的迷茫就没有了，心中马上认准这个行业。”
“咱们来鹏城为了什么？”
“搞钱！”
“我没有特别的技术专长，既然恒域金服可以挣到钱，那我迷茫什么？专心搞钱就是！”
“当然，如果你迷茫了，那我建议你多看看销售排行榜，在工资大会的上，多看看前十名的工资收入。另外，想一想自己真的努力了吗？我还有什么不足？”
接着，又有一问女生站起来。
“唐经理，我连续来了近十位客户，但是都没有出额度，心情很沮丧。换作是你，将会怎么办？”
唐科笑着说道：“你应该不是二十楼的。”
女生点头：“我是二十二楼的。”
“难怪。”唐科继续说道：“二十楼的同事都知道，我曾经有一段时间，连续邀约十五六个客户都被拒了。”
“确实很沮丧！”
“不过，我觉得你很快会走好运的，因为我也是那样走过来的。来访客户十多批，说明你很勤奋，但可能和当初的我一样，走入了歧途，客户名单有问题。”
女生羞怯的说，“我一直都打系统名单的啊！”
唐科点点头：“公司的名单，那是经过千锤百炼的老名单了，如果使用企查查会员，稍微验证一下就会发觉，系统里面某些企业都注销，或者变更法人了。”
“即使打系统名单，咱们也需要有所甄别和挑选的。”
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