第163章 做业务的底线
下午，又是紧张工作的开始。
作为销售人员，尤其是做电销的人，勤奋是第一要务，每天保持一定的陌生客户电话量，是必须的。
销售本来就是“十网打鱼九网空”行业，不懂得广散网，多拜访的人，业绩一般好不到哪里去。
即使业绩如唐科，在工作日时间内，他每天最少都会150通新增电话以上，剩下的才是意向客户、老客户回访时间。
冰冻三尺，非一日之寒。
一个没有积累，不懂得持续开拓的客户经理，注定是无法在某个行业长期立足的，特别是电销行业，客户粘性几乎没有，大部分企业主是本着“谁能给我办事，谁就是大爷”的心态跟中介合作的。
如果不够勤奋，客户就可能被人撬走。
许莉经常告诉唐科等人，鹏城有几十万金融从业人员，连银行客户经理都到处抢饭吃，更何况中介？
助贷行业是可以赚到钱，但不是所有人都能赚到钱。
要在人前显贵，必须人后受罪。
唐科自入职以来，一直秉承着这个理念，不敢松懈半分。倒不是他有多优秀和自律，而是背后的人跟踪得好。
闫龙当总监时，不怎么管事，唐旺是唐科的团队长，总在他耳边唠叨，把打电销挣钱的不二法门不断重复，养成了他良好的工作习惯。
后来换成许莉当总监。
客观的说，许莉的工作思路还是比闫龙清晰，管人也管在重点要点上面，每日统计新增电话量、意向客户微信、客户来访、意向客户跟进、回款等。
下属但凡有点异常，或者三五日没有来访，她就会及时找对方谈话。
唐科认为，许莉或许在专业和培训方面，并没有给到大家很独特的东西，但是在基础工作跟进方面，绝对是恒域金服数一数二的总监。
她强调的就是练好基本功，从电销话术、意向客户电话跟进、基础产品知识、微信营销、老客户维护等方面入手，要求大家必须按照时间点，用专业的话术去营销。
其他人不知道，就唐科本人而言，真的是受益匪浅。
电销基础工作就是练基本功，苦练基本功，把它练扎实，就是一个电销人员最大的利器。
许莉喜欢用骆冰来激励大家，唐科也喜欢学习骆冰，骆冰的特点就是打电话非常厉害，而且有特色。
用八部总监徐林盛的话说，骆冰就是电销界的西门吹雪，剑道巅峰。
唐科的勤奋和成绩，就是苦练基本功，若是论专业知识，他到现在为止，也只是对客户有基本的画像而已，比如征信的好坏，开票纳税额度，企业和法人的负债比例，以及贷款笔数等。
在恒域金服，做好这些已经够了。
因为公司有强大的后台支撑，谈单有总监和渠道部，产品方案有融资规划师，进件有专业的录单员。
若是放在市场上，唐科只能算入门，连助贷背包客都算不上。
大公司有大公司的好处，客户进件以后，客户经理根本无需操心后面的事情，比如钟妍那笔贷款，240万额度，出了预审以后，客户经理上门拜访，钟总去银行开户，等手续，都不要唐科担心。
配合打电话，或者微信通知客户就行。
这不——
钟妍上午才把公司户开好，下午三点左右，许莉就满面春风的走进来，对唐科和黄晓华说道：“钟总放款了，赶紧联系。”
具体该怎么跟客户说，唐科已很熟悉，无需许总担心。
唐科拿起电话就拨出去，张晓华在他身边兴奋又紧张。那可是16.56万回款，完成开单后，张晓华能拿到四万多工资。
虽然唐科也分走四万多，但那是唐科应得的，因为2022年开始，他的提成已经高达百分之六十，用他的名誉挂单，对普通客户经理来说，只赚不亏。
否则，于欢欢也不至于央求唐科，把自己的单挂在他名下。
言归正传。
电话接通，唐科先入为主，“恭喜钟总，你那240万信贷已经成功入账！你收到消息了吗？”
钟妍笑道：“你们真厉害，我这也刚收到通知呢。谢谢唐经理，贵公司真专业！待会儿我让财务把费用转给你，以后公司周转需要，我还找你。”
唐科赶紧说，“谢谢钟总！”
“费用方面，你直接转到合同上的那个账号吧，或者我一会儿把公司指定账号发到你微信里。”
钟妍：“呵呵，不能转给你吗？”
唐科解释道：“按规矩，我们客户经理是不能收款的，除非情况特殊，请示领导才能收。所以，你还是转入指定账号比较好，免得我又去走流程，很麻烦。”
钟妍又笑，“那好，待会让财务转。你们公司很正规！这样，我们找你合作就更放心了。”
唐科抓紧再营销，说道：“钟总，若是身边有客户和朋友需要资金，或者你的客户无法正常付款，麻烦介绍给我们，找黄哥和我都行，一定帮你办好。”
钟妍：“呵呵呵，我好好好，我就找你！你比较专业，人帅说话有好听！”
唐科：“呃，谢谢钟总夸奖。”
“……”
两人瞎扯一会儿，才结束通话。
唐科顺手把公司账号从收藏夹调出来，发给钟妍，附言让那个她转到那个账号。
该帐号，是恒域金服指定收款账号，也是生成融资服务电子合同的时候，系统默认的。
正常情况下，其他人不得用自己的账号收款。当然，也不完全绝对，遇到特殊时期，也可以收，只要及时回款就行。
唐科有几个客户，也曾经从许莉的掌上走过，再通过许莉转给财务进账即可。
做完以上工作，唐科又把情况跟黄晓华汇报一遍，特别是钟妍表示以后还找他们合作的那些话，唐科全部复述出来，让黄晓华后续自己跟踪好。
钟妍说那话的时候，唐科说的是“找黄哥和我都行”，目的就是不想撇开黄晓华。
唐科认为，做一个客户不容易，黄晓华信得过自己，特意来找自己合作，事成以后，他不能把客户据为己有。
只要黄晓华继续联系钟妍，他是不会主动去营销对方的，除非黄晓华搞不定，让他再次营销。
那是唐科做人的底线，对于合作开单的客户，他首先会把客户留给原来的客户经理，比如谭永波、夏颖聪、汪健和黄晓华，让他们先去跟进，争取几个月以后，达成二次成交。
做人，不能太贪。
根据公司规定，合作客户开单以后，两者都可以跟踪，第一个接触客户的是第一开发人，配合帮助的是第二开发人。
比如唐科和黄晓华对于钟妍这个客户，黄晓华就是第一开发人。
如果第一开发人单独邀约并开单，他就可以全额享受第二单的所有提成，第二开发人没有任何补偿；如果第二开发人邀约并出单，必须分给第一开发人一半。
这个制度，是保护第一开发人的，合不合理暂且不提，但他确实保护了找人合作开发客户那个客户经理的权益。
否则，客户经理可能情愿把单捂死，也不愿意找他人合作。
恒域金服的理念是，只有放款收到的服务费的才是客户，倡导客户经理自己开发不了，那就赶快找人合作。
黄晓华有点自知之明，了解自己在钟妍那里没有什么好印象。
于是，他说：“后续还是你来跟进吧，咱们继续合作就成。”
唐科点头：“好吧。”
钟妍资质不错，而且对唐科比价认可，有一定持续开发的价值，他真不想错过。
……
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作为销售人员，尤其是做电销的人，勤奋是第一要务，每天保持一定的陌生客户电话量，是必须的。
销售本来就是“十网打鱼九网空”行业，不懂得广散网，多拜访的人，业绩一般好不到哪里去。
即使业绩如唐科，在工作日时间内，他每天最少都会150通新增电话以上，剩下的才是意向客户、老客户回访时间。
冰冻三尺，非一日之寒。
一个没有积累，不懂得持续开拓的客户经理，注定是无法在某个行业长期立足的，特别是电销行业，客户粘性几乎没有，大部分企业主是本着“谁能给我办事，谁就是大爷”的心态跟中介合作的。
如果不够勤奋，客户就可能被人撬走。
许莉经常告诉唐科等人，鹏城有几十万金融从业人员，连银行客户经理都到处抢饭吃，更何况中介？
助贷行业是可以赚到钱，但不是所有人都能赚到钱。
要在人前显贵，必须人后受罪。
唐科自入职以来，一直秉承着这个理念，不敢松懈半分。倒不是他有多优秀和自律，而是背后的人跟踪得好。
闫龙当总监时，不怎么管事，唐旺是唐科的团队长，总在他耳边唠叨，把打电销挣钱的不二法门不断重复，养成了他良好的工作习惯。
后来换成许莉当总监。
客观的说，许莉的工作思路还是比闫龙清晰，管人也管在重点要点上面，每日统计新增电话量、意向客户微信、客户来访、意向客户跟进、回款等。
下属但凡有点异常，或者三五日没有来访，她就会及时找对方谈话。
唐科认为，许莉或许在专业和培训方面，并没有给到大家很独特的东西，但是在基础工作跟进方面，绝对是恒域金服数一数二的总监。
她强调的就是练好基本功，从电销话术、意向客户电话跟进、基础产品知识、微信营销、老客户维护等方面入手，要求大家必须按照时间点，用专业的话术去营销。
其他人不知道，就唐科本人而言，真的是受益匪浅。
电销基础工作就是练基本功，苦练基本功，把它练扎实，就是一个电销人员最大的利器。
许莉喜欢用骆冰来激励大家，唐科也喜欢学习骆冰，骆冰的特点就是打电话非常厉害，而且有特色。
用八部总监徐林盛的话说，骆冰就是电销界的西门吹雪，剑道巅峰。
唐科的勤奋和成绩，就是苦练基本功，若是论专业知识，他到现在为止，也只是对客户有基本的画像而已，比如征信的好坏，开票纳税额度，企业和法人的负债比例，以及贷款笔数等。
在恒域金服，做好这些已经够了。
因为公司有强大的后台支撑，谈单有总监和渠道部，产品方案有融资规划师，进件有专业的录单员。
若是放在市场上，唐科只能算入门，连助贷背包客都算不上。
大公司有大公司的好处，客户进件以后，客户经理根本无需操心后面的事情，比如钟妍那笔贷款，240万额度，出了预审以后，客户经理上门拜访，钟总去银行开户，等手续，都不要唐科担心。
配合打电话，或者微信通知客户就行。
这不——
钟妍上午才把公司户开好，下午三点左右，许莉就满面春风的走进来，对唐科和黄晓华说道：“钟总放款了，赶紧联系。”
具体该怎么跟客户说，唐科已很熟悉，无需许总担心。
唐科拿起电话就拨出去，张晓华在他身边兴奋又紧张。那可是16.56万回款，完成开单后，张晓华能拿到四万多工资。
虽然唐科也分走四万多，但那是唐科应得的，因为2022年开始，他的提成已经高达百分之六十，用他的名誉挂单，对普通客户经理来说，只赚不亏。
否则，于欢欢也不至于央求唐科，把自己的单挂在他名下。
言归正传。
电话接通，唐科先入为主，“恭喜钟总，你那240万信贷已经成功入账！你收到消息了吗？”
钟妍笑道：“你们真厉害，我这也刚收到通知呢。谢谢唐经理，贵公司真专业！待会儿我让财务把费用转给你，以后公司周转需要，我还找你。”
唐科赶紧说，“谢谢钟总！”
“费用方面，你直接转到合同上的那个账号吧，或者我一会儿把公司指定账号发到你微信里。”
钟妍：“呵呵，不能转给你吗？”
唐科解释道：“按规矩，我们客户经理是不能收款的，除非情况特殊，请示领导才能收。所以，你还是转入指定账号比较好，免得我又去走流程，很麻烦。”
钟妍又笑，“那好，待会让财务转。你们公司很正规！这样，我们找你合作就更放心了。”
唐科抓紧再营销，说道：“钟总，若是身边有客户和朋友需要资金，或者你的客户无法正常付款，麻烦介绍给我们，找黄哥和我都行，一定帮你办好。”
钟妍：“呵呵呵，我好好好，我就找你！你比较专业，人帅说话有好听！”
唐科：“呃，谢谢钟总夸奖。”
“……”
两人瞎扯一会儿，才结束通话。
唐科顺手把公司账号从收藏夹调出来，发给钟妍，附言让那个她转到那个账号。
该帐号，是恒域金服指定收款账号，也是生成融资服务电子合同的时候，系统默认的。
正常情况下，其他人不得用自己的账号收款。当然，也不完全绝对，遇到特殊时期，也可以收，只要及时回款就行。
唐科有几个客户，也曾经从许莉的掌上走过，再通过许莉转给财务进账即可。
做完以上工作，唐科又把情况跟黄晓华汇报一遍，特别是钟妍表示以后还找他们合作的那些话，唐科全部复述出来，让黄晓华后续自己跟踪好。
钟妍说那话的时候，唐科说的是“找黄哥和我都行”，目的就是不想撇开黄晓华。
唐科认为，做一个客户不容易，黄晓华信得过自己，特意来找自己合作，事成以后，他不能把客户据为己有。
只要黄晓华继续联系钟妍，他是不会主动去营销对方的，除非黄晓华搞不定，让他再次营销。
那是唐科做人的底线，对于合作开单的客户，他首先会把客户留给原来的客户经理，比如谭永波、夏颖聪、汪健和黄晓华，让他们先去跟进，争取几个月以后，达成二次成交。
做人，不能太贪。
根据公司规定，合作客户开单以后，两者都可以跟踪，第一个接触客户的是第一开发人，配合帮助的是第二开发人。
比如唐科和黄晓华对于钟妍这个客户，黄晓华就是第一开发人。
如果第一开发人单独邀约并开单，他就可以全额享受第二单的所有提成，第二开发人没有任何补偿；如果第二开发人邀约并出单，必须分给第一开发人一半。
这个制度，是保护第一开发人的，合不合理暂且不提，但他确实保护了找人合作开发客户那个客户经理的权益。
否则，客户经理可能情愿把单捂死，也不愿意找他人合作。
恒域金服的理念是，只有放款收到的服务费的才是客户，倡导客户经理自己开发不了，那就赶快找人合作。
黄晓华有点自知之明，了解自己在钟妍那里没有什么好印象。
于是，他说：“后续还是你来跟进吧，咱们继续合作就成。”
唐科点头：“好吧。”
钟妍资质不错，而且对唐科比价认可，有一定持续开发的价值，他真不想错过。
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