第168章 失眠
深夜，唐科失眠了。
他通过玻璃窗上透进来的微光，看着头枕着自己胳膊，睡得格外香甜的女友，温柔发笑一笑。
鹏城的深夜，依旧光亮如昼，公寓不远处还在传来汽车往返的声音。
今天是个好日子。
不知道为什么，唐科却失眠了。或许是太高兴的缘故，毕竟，任谁突然听到自己又将收入百万并蝉联销冠，都会激动的。
年底，失眠的人多半想家，唐科也一样，心想25号领完工资，大概就可以准备回家的东西了吧。
嗯嗯，该准备了。
4s店已经打电话通知他，确定本周日可以去提车，一辆不错的坦克300边境限定版，改装的。
花了唐科三十多个w，但他觉得值。
年轻人嘛，是该买辆车！
唐科记得在老家，隔壁村龙爷爷有一句经典的话，被十里八乡的年轻人传颂。
老人说：“现在社会，小伙子不管有钱没钱，一定要买辆车，不然哪里追得上姑娘嘛？没有车的男人，很难讨得到老婆。”
唐科认为有道理。
因此，赚到钱后第一时间就是买辆车！
他感觉，车子那玩意比房子还重要。毕竟，有房没车别人一眼看不出来，如果没车的话，一眼就看得见。
“呵呵，如今咱也是有车的人了，而且过年回家就买房，给爸妈一个惊喜。”
唐科的理想，是要为下一代创造好环境，好环境的定义是什么？在老百姓心中，那就是有车有房呗。
尤其是丈母娘们，多半是那么想的。
虽然，车不是什么贵重的牌子，房也只是家乡市区的普通商品房，但是对于唐科来说，已经算是跨越式发展了。
至少，比父辈们更进一步。
他的理想不止在老家，跟刘晓颖谈恋爱的这段日子，尤其是最近想明白自己的梦想以后，唐科越来越想在鹏城立足。
立足，那就得有房。
在华夏老百姓心中，首先是有娘的地方就是家，爹娘去世以后，那就变成了有房的地方就有家。
要在鹏城买房，可不是简单的事儿，必须要钱，很多钱。
唐科想想自己兜里的那点儿，远远不够，还得挣更多才行。
鹏城可不是老家，即使有钱买房，也得有本事在这里安家才行，衣食住行，以及往后几十年的生活，那都离不开钱。
要赚钱，得有本事。
唐科反省自己，感觉能力还是不够，开的单有大运气成分，当然还有一股初生牛犊不怕虎的精神。
在销售技巧方面，唐科觉得自己还欠缺很多东西，表达能力不够强，没有过人的口才，比较难说服客户。
简总曾经说过，乔.吉拉德平均每天卖6辆车，那就是专业，里面应该包含他对车辆的熟悉程度，以及超强的营销口才。
唐科认为，真正会说话，懂得营销的人，应该像苏秦张仪之辈，仅凭一张嘴就可以纵横开阖，让天下人信服。
果然销售知道那种程度，还愁什么业绩？还需要为每个月的任务烦恼吗？
不！简直易如反掌。
唐科反观自己，嗯，不可能。
他给自己打分，话术技巧最多75分，表达能力不会超过70分，客户疑点处理能力68分，客户心理分析60分，专业知识……50分！
看了那么金融书，唐科还是觉得自己的专业知识不及格。
为什么？
因为，助贷根本不需要你懂金融，而是要求你熟悉产品知识，如额度、利息、期限、还框方式、进件条件等等。
唐科知道的，无非还是老客户经理培训的几个产品。
实际上，远远不够用。
如果一定找出唐科的优势，就是他具备专业过硬的阴阳、风水、相术知识，那是他被迫接受祖传，然后才慢慢养成兴趣的专业技能。
没想到，用来忽悠老板很好用。
那些老板，大部分都讲究风水，相信命运，正好与唐科的专长不谋而合。
论阴阳八卦、风水相术，唐科绝对是降维打击，说到哪个老板，哪个老板就服服帖帖的。
当然，前提需要有切入点。
如果见不企业主本人，打电话是很难用风水切入的，总不能一开始就告诉客户，“我是做银行贷款的，掐指一算，你最近财运不佳，睡眠不好，应该是需要资金”吧！
唐科思来想去，总觉得自己水平不够，唯一值得骄傲的，也就是懂点风水相术。
还有，他养成了很好的销售习惯，把基础夯实得比较牢固，没有像其他人一样，得陇望蜀，总想不练内功就直接成为天下无敌的绝世高手。
乔.吉拉德不是一日炼成的，原一平也不是一天就成为销售之神。
唐科自认为，他需要时间成长。
……
翌日，小雨。
于欢欢开完早会，就给唐科发信息：“我有位客户，约好上午来公司，我告诉许总说是找你合作的，待会儿你帮我接接待一下，并挂你名下进件。”
随后，于欢欢又把客户的基本信息发给唐科，让他熟悉熟悉。
唐科自然没有问题，那是他们说好了的，必须鼎力支持！
他先申请添加客户的微信，说明自己是于欢欢的主管，待会儿负责给他协调方案的问题。
客户人在路上了，自然毫不设防通过。
差不多十点钟，客户连总和财务来到科技大厦，唐科假装喊于欢欢，“你去接一下连总吧，我去预约房间，记住先打征信再带上来，三层楼走一圈。”
“好的！马上去。”于欢欢站起身来，带着工牌就往外走。
唐科不慌不忙，去前台预约会客室。
一般情况下，都是找范文娟或者另一位前台小君登记，平时唐科比较忙，也会直接发信息给范文娟，请她帮忙抢会客室。
对，是抢！
二十楼生意忙得时候，会客室根本不够用，大家只好抢。
但公司规定，必须在客户到公司前十五分钟预约，超过二十分钟不来就自动退房，前台正好经手这个特权，所以，范文娟偶尔会帮帮唐科。
唐科：“仙女，预约一个会客室。”
范文娟抿嘴一笑：“你又有来访？”
唐科：“必须的！”
范文娟：“请客吃饭。”
唐科不做声，用手比划一个ok手势，范文娟便递给他一张卡，还有一个登记表，让他登记用会客室的信息。
12号会客室，最大的房间，客户可以抽烟，还能鸟瞰山南区很多地方。
风景独好。
完事后，唐科照常先去看看房间，检查一下里面是否收拾干净。
通常情况下，会客室都是干净的，但是有的客户经理接待客户时，有可能会忘记收拾，若是莽莽撞撞带客户进去，遇到会客室一片狼藉，显得不太礼貌。
还有，某些老客户经理会躲在里面抽烟聊天，也有可能把卫生搞乱。
唐科有过经验教训，所以会事先查看一遍，以便及时弥补。
销售讲究的是细节功夫，能预测得到，并且可以规避的问题，一定要事先处理好，不能因小失大。
不是所有后客户都能包容人，有时候一点小差错，就有可能损失一个客户。
唐科检查完会客室，又去前台打一壶茶水，拿几个杯子，于欢欢就带着客户到了，后者私下告诉他，客户不愿意从二十二楼参观下来，认为没有必要。
不参观也行。
唐科安排客户落座，并倒茶，示意于欢欢去复印对方的征信，然后跟客户开始拉家常，顺便了解一些基本信息。
同时，要求进入客户的国税系统，让对方配合扫码。
另一边，许莉在电脑端配合。
……
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他通过玻璃窗上透进来的微光，看着头枕着自己胳膊，睡得格外香甜的女友，温柔发笑一笑。
鹏城的深夜，依旧光亮如昼，公寓不远处还在传来汽车往返的声音。
今天是个好日子。
不知道为什么，唐科却失眠了。或许是太高兴的缘故，毕竟，任谁突然听到自己又将收入百万并蝉联销冠，都会激动的。
年底，失眠的人多半想家，唐科也一样，心想25号领完工资，大概就可以准备回家的东西了吧。
嗯嗯，该准备了。
4s店已经打电话通知他，确定本周日可以去提车，一辆不错的坦克300边境限定版，改装的。
花了唐科三十多个w，但他觉得值。
年轻人嘛，是该买辆车！
唐科记得在老家，隔壁村龙爷爷有一句经典的话，被十里八乡的年轻人传颂。
老人说：“现在社会，小伙子不管有钱没钱，一定要买辆车，不然哪里追得上姑娘嘛？没有车的男人，很难讨得到老婆。”
唐科认为有道理。
因此，赚到钱后第一时间就是买辆车！
他感觉，车子那玩意比房子还重要。毕竟，有房没车别人一眼看不出来，如果没车的话，一眼就看得见。
“呵呵，如今咱也是有车的人了，而且过年回家就买房，给爸妈一个惊喜。”
唐科的理想，是要为下一代创造好环境，好环境的定义是什么？在老百姓心中，那就是有车有房呗。
尤其是丈母娘们，多半是那么想的。
虽然，车不是什么贵重的牌子，房也只是家乡市区的普通商品房，但是对于唐科来说，已经算是跨越式发展了。
至少，比父辈们更进一步。
他的理想不止在老家，跟刘晓颖谈恋爱的这段日子，尤其是最近想明白自己的梦想以后，唐科越来越想在鹏城立足。
立足，那就得有房。
在华夏老百姓心中，首先是有娘的地方就是家，爹娘去世以后，那就变成了有房的地方就有家。
要在鹏城买房，可不是简单的事儿，必须要钱，很多钱。
唐科想想自己兜里的那点儿，远远不够，还得挣更多才行。
鹏城可不是老家，即使有钱买房，也得有本事在这里安家才行，衣食住行，以及往后几十年的生活，那都离不开钱。
要赚钱，得有本事。
唐科反省自己，感觉能力还是不够，开的单有大运气成分，当然还有一股初生牛犊不怕虎的精神。
在销售技巧方面，唐科觉得自己还欠缺很多东西，表达能力不够强，没有过人的口才，比较难说服客户。
简总曾经说过，乔.吉拉德平均每天卖6辆车，那就是专业，里面应该包含他对车辆的熟悉程度，以及超强的营销口才。
唐科认为，真正会说话，懂得营销的人，应该像苏秦张仪之辈，仅凭一张嘴就可以纵横开阖，让天下人信服。
果然销售知道那种程度，还愁什么业绩？还需要为每个月的任务烦恼吗？
不！简直易如反掌。
唐科反观自己，嗯，不可能。
他给自己打分，话术技巧最多75分，表达能力不会超过70分，客户疑点处理能力68分，客户心理分析60分，专业知识……50分！
看了那么金融书，唐科还是觉得自己的专业知识不及格。
为什么？
因为，助贷根本不需要你懂金融，而是要求你熟悉产品知识，如额度、利息、期限、还框方式、进件条件等等。
唐科知道的，无非还是老客户经理培训的几个产品。
实际上，远远不够用。
如果一定找出唐科的优势，就是他具备专业过硬的阴阳、风水、相术知识，那是他被迫接受祖传，然后才慢慢养成兴趣的专业技能。
没想到，用来忽悠老板很好用。
那些老板，大部分都讲究风水，相信命运，正好与唐科的专长不谋而合。
论阴阳八卦、风水相术，唐科绝对是降维打击，说到哪个老板，哪个老板就服服帖帖的。
当然，前提需要有切入点。
如果见不企业主本人，打电话是很难用风水切入的，总不能一开始就告诉客户，“我是做银行贷款的，掐指一算，你最近财运不佳，睡眠不好，应该是需要资金”吧！
唐科思来想去，总觉得自己水平不够，唯一值得骄傲的，也就是懂点风水相术。
还有，他养成了很好的销售习惯，把基础夯实得比较牢固，没有像其他人一样，得陇望蜀，总想不练内功就直接成为天下无敌的绝世高手。
乔.吉拉德不是一日炼成的，原一平也不是一天就成为销售之神。
唐科自认为，他需要时间成长。
……
翌日，小雨。
于欢欢开完早会，就给唐科发信息：“我有位客户，约好上午来公司，我告诉许总说是找你合作的，待会儿你帮我接接待一下，并挂你名下进件。”
随后，于欢欢又把客户的基本信息发给唐科，让他熟悉熟悉。
唐科自然没有问题，那是他们说好了的，必须鼎力支持！
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客户人在路上了，自然毫不设防通过。
差不多十点钟，客户连总和财务来到科技大厦，唐科假装喊于欢欢，“你去接一下连总吧，我去预约房间，记住先打征信再带上来，三层楼走一圈。”
“好的！马上去。”于欢欢站起身来，带着工牌就往外走。
唐科不慌不忙，去前台预约会客室。
一般情况下，都是找范文娟或者另一位前台小君登记，平时唐科比较忙，也会直接发信息给范文娟，请她帮忙抢会客室。
对，是抢！
二十楼生意忙得时候，会客室根本不够用，大家只好抢。
但公司规定，必须在客户到公司前十五分钟预约，超过二十分钟不来就自动退房，前台正好经手这个特权，所以，范文娟偶尔会帮帮唐科。
唐科：“仙女，预约一个会客室。”
范文娟抿嘴一笑：“你又有来访？”
唐科：“必须的！”
范文娟：“请客吃饭。”
唐科不做声，用手比划一个ok手势，范文娟便递给他一张卡，还有一个登记表，让他登记用会客室的信息。
12号会客室，最大的房间，客户可以抽烟，还能鸟瞰山南区很多地方。
风景独好。
完事后，唐科照常先去看看房间，检查一下里面是否收拾干净。
通常情况下，会客室都是干净的，但是有的客户经理接待客户时，有可能会忘记收拾，若是莽莽撞撞带客户进去，遇到会客室一片狼藉，显得不太礼貌。
还有，某些老客户经理会躲在里面抽烟聊天，也有可能把卫生搞乱。
唐科有过经验教训，所以会事先查看一遍，以便及时弥补。
销售讲究的是细节功夫，能预测得到，并且可以规避的问题，一定要事先处理好，不能因小失大。
不是所有后客户都能包容人，有时候一点小差错，就有可能损失一个客户。
唐科检查完会客室，又去前台打一壶茶水，拿几个杯子，于欢欢就带着客户到了，后者私下告诉他，客户不愿意从二十二楼参观下来，认为没有必要。
不参观也行。
唐科安排客户落座，并倒茶，示意于欢欢去复印对方的征信，然后跟客户开始拉家常，顺便了解一些基本信息。
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