第174章 希望与失落
大晨会在李清的毒舌横扫后结束，各人自有一番滋味。
唐科偷偷的观察着电脑对面的于洪才，感觉他差不多到了崩溃的边缘。
马上就要过年，人心相对浮躁，而于洪才既不开单，又没路费回家，眼下又被李清的言语蹂躏一番，哪里还能心静如水？
他本来已做好把为数不多的钱寄回家，自己在鹏城过年，每天吃泡面度日的准备，现在又听到李清那些话，心痛得想死。
李清的话并不是针对于洪才，可大多数业务做得不好的人，听到什么风吹草动都很敏感，而且容易对号入座。
他感觉李清句句都在说自己。
可是，那有什么办法？
眼下这个时候，要让他打开格局，找回自信，显然是不可能的。
唐科已经给于洪才从企查查上面导出一份新名单，都是资质不错的制造业公司，也是唐科认为最容易出业绩的目标客户。
于洪才打了两天，效果不是很明显。
“唉，还是帮帮他吧。再不开单，于大哥估计要崩溃哦。”唐科心想，自己现在的任务不是很急，而且马上过年，有没有在开单，对他来说已无所谓，不如帮帮于洪才。
这老哥老实巴交的，虽然有点固步自封，但是为人挺好，每天上班比唐科还早，顺便还承包了原本属于唐科的打水工作。
人是个好人，就是有点轴。
整个上午，唐科都没有打新增电话，一直跟于洪才的客户聊天，有的通过微信，有的通过电话。
还别说，真被他撩到一个。
客户叫周良辉，公司是做钢结构建筑的，每年营业额有三千多万，平时贷款不多，目前的负债有建行85万，工行90万，中信100万，原来农行有180万信用贷，但是前两个月到期，现在续不出来了。
周总本来没打算贷款的，但是唐科说得比较好，他就多聊了两句，被唐科成功找到切入点。
唐科的切入点，正是农行那笔资金，“周总，农行没有给你，那是正常的，因为你的负债笔数已经到了三笔，再放给你就是四笔了，和他们的政策有冲突。”
“不过，我建议你还是想办法把农行续贷出来，有利于你公司的资金周转。四大行利息又不高，你有必要和他们保持稳定的信贷合作关系，不要的时候，他们才能帮到你。”
见唐科说得头头是道，周良辉下意识的问道：“关键是农行不给啊，怎么处理？”
“我们有办法！”唐科自信满满的说。
周良辉：“你有什么办法呢？”
唐科笑道：“很简单，我可以帮你从其他银行调一笔大额资金，把另外几家银行的负债平掉，又帮你再把农行的续出来，你再把我们帮你办的那笔钱提前还款，一来一回，你最多花点成本费用，可以同时保持与多家银行的信用关系，何乐而不为？”
“嗯……那你们是怎么收费的？”周良辉问道，他已经被唐科成功打动。
这做生意的人，谁不想和银行保持良好的信用关系？
真心话，越多越好！
唐科说得好，平时不烧香，你就不要想临时去抱佛脚！
不如在公司还没有很困难的时候，未雨绸缪，花点成本给银行，适当负债，让银行看到你良好的信用记录，给你授信一定的额度，用不用没关系。
有信用额度，关键时刻能救命！
为了把客户稳住，唐科并没有直接报费用，而是对周良辉说：
“我们收费不多，关键需要看的公司的情况，以及农行那边怎么说。我们是做事的，必须把你的情况梳理得明明白白，才能给你准确的报价，一般情况下，收1—3个点，真不高。”
周良辉：“如果能办成，费用确实不高。”
言语有些松动。
唐科立即说道：“周总，我们是到账收费的，不成功你不需要支付任何费用，就是咱们双方浪费一点时间。对我们来说，还有些看不见的成本，但是我们也认了。”
“这样啊……那我下周一去你公司看看，需要带什么资料？”周良辉彻底心动。
唐科说：“资料待会儿我从微信发给你。周总，如果抽得出时间，我建议你今天下午过来，这样方便咱们工作。你也知道，马上就过年了，要给你调动资金，并且把农行的拿出来，需要点时间。”
周良辉问，“时间很长吗？”
唐科笑着说：“也不会太长，调动资金当天可以完成，但是建议你第二天再周转一下，绕个弯去平其他银行贷款。随后，我们马上帮你操作申请农行那一笔，农行的那笔需要一点时间，最快三天，最慢一周。你也知道，银行年底都很忙。”
“嗯嗯，不过我下午真没时间，有个重要接待，不如周一吧。”周良辉沉吟几秒，还是坚持说道。
“那周一也行，那就周一上午怎么样？周总。”唐科再次确认。
周良辉表示可以，随后结束通话。
唐科把需要携带的资料发给客户，同时发送公司导航地址。
继续撩其他客户。
他并不着急告诉于洪才，对于后者来说，他现在需要的是结果，而不是希望。助贷这个行业，感觉每天都有希望，因为总有客户跟你聊天。
然并卵，即使客户聊得再好，他们不带着资料来公司，或者来了没有单独，屁作用都没有！
……
快到中午，许婧又发来信息：“中午加餐吧，我想20号就回家，欢欢说要跟我一起回。”
她们是老乡，同在一个市，回去正好同路，可以做个伴。
唐科回信息表示ok，又多嘴问了一句：“你怎么不等发了工资再回去？是屋头有事吗？”
“没有，就是心神不宁的，没心情打电话，不如早点回去陪我婆耍。如果有单，还能让我姐帮忙接待撒（鬼脸）。”许婧笑嘻嘻嘻的回答，顺便从座位上伸出手，在唐科大腿上掐了一把。
你娘的，信不信我告你x骚扰！
不过，唐科立即想起，当初自己给许婧看的面相——披麻戴孝！定眼认真再看看身边的许婧，确实依旧存在。
而且，就在眼前不久！
“呃——”
“你姐为什么不跟你一起走？”
唐科真想直接说，让你姐一起走吧，不然可能连长辈的面都见不到！
可是，他又不能明说。
许婧嬉笑，“她要赚大钱啊！她一走，咱们九部还不得一盘散沙呀，领导肯定是最后一波走的。”
“哦！”唐科心不在焉的回答，原本感觉激情无限的“大餐”，他也不觉得稀奇了，反而感觉怪怪的，心里有话，又不能跟许莉和许婧两姊妹说。
有些东西，提前知道还不如不知道好，徒增烦恼或伤心。
尤其是某些死局，唐科认为不知道更好。毕竟药医不死病啊，有些注定的结局，即使他告诉许氏姊妹，她们也无能为力，大概率也可能不信。
思虑再三，索性什么都不说。
中午，唐科干脆抛开烦恼，配合着许婧、于欢欢使劲折腾，给她们一个酣畅淋漓的大餐体验。
尤其是许婧，幸福得差点晕阙。
零零后的想法就是，既然不能给你更好的帮助，不如就陪你疯狂。唐科就是那么想的，所以格外照顾许婧。
末了，他还表示要送许婧、于欢欢一些礼物，让二人带回去过年。
至于是什么，让两位女孩自己选，看什么适合带回家过年，那就买什么。
唐科送礼的理由是，本来决定发工资请大家去蹦迪的，没想到两位女同胞提前回家，那就是赶不上了，干脆送点礼物作为他们的补偿。
理由够充分，两女欣然接受。
……
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唐科偷偷的观察着电脑对面的于洪才，感觉他差不多到了崩溃的边缘。
马上就要过年，人心相对浮躁，而于洪才既不开单，又没路费回家，眼下又被李清的言语蹂躏一番，哪里还能心静如水？
他本来已做好把为数不多的钱寄回家，自己在鹏城过年，每天吃泡面度日的准备，现在又听到李清那些话，心痛得想死。
李清的话并不是针对于洪才，可大多数业务做得不好的人，听到什么风吹草动都很敏感，而且容易对号入座。
他感觉李清句句都在说自己。
可是，那有什么办法？
眼下这个时候，要让他打开格局，找回自信，显然是不可能的。
唐科已经给于洪才从企查查上面导出一份新名单，都是资质不错的制造业公司，也是唐科认为最容易出业绩的目标客户。
于洪才打了两天，效果不是很明显。
“唉，还是帮帮他吧。再不开单，于大哥估计要崩溃哦。”唐科心想，自己现在的任务不是很急，而且马上过年，有没有在开单，对他来说已无所谓，不如帮帮于洪才。
这老哥老实巴交的，虽然有点固步自封，但是为人挺好，每天上班比唐科还早，顺便还承包了原本属于唐科的打水工作。
人是个好人，就是有点轴。
整个上午，唐科都没有打新增电话，一直跟于洪才的客户聊天，有的通过微信，有的通过电话。
还别说，真被他撩到一个。
客户叫周良辉，公司是做钢结构建筑的，每年营业额有三千多万，平时贷款不多，目前的负债有建行85万，工行90万，中信100万，原来农行有180万信用贷，但是前两个月到期，现在续不出来了。
周总本来没打算贷款的，但是唐科说得比较好，他就多聊了两句，被唐科成功找到切入点。
唐科的切入点，正是农行那笔资金，“周总，农行没有给你，那是正常的，因为你的负债笔数已经到了三笔，再放给你就是四笔了，和他们的政策有冲突。”
“不过，我建议你还是想办法把农行续贷出来，有利于你公司的资金周转。四大行利息又不高，你有必要和他们保持稳定的信贷合作关系，不要的时候，他们才能帮到你。”
见唐科说得头头是道，周良辉下意识的问道：“关键是农行不给啊，怎么处理？”
“我们有办法！”唐科自信满满的说。
周良辉：“你有什么办法呢？”
唐科笑道：“很简单，我可以帮你从其他银行调一笔大额资金，把另外几家银行的负债平掉，又帮你再把农行的续出来，你再把我们帮你办的那笔钱提前还款，一来一回，你最多花点成本费用，可以同时保持与多家银行的信用关系，何乐而不为？”
“嗯……那你们是怎么收费的？”周良辉问道，他已经被唐科成功打动。
这做生意的人，谁不想和银行保持良好的信用关系？
真心话，越多越好！
唐科说得好，平时不烧香，你就不要想临时去抱佛脚！
不如在公司还没有很困难的时候，未雨绸缪，花点成本给银行，适当负债，让银行看到你良好的信用记录，给你授信一定的额度，用不用没关系。
有信用额度，关键时刻能救命！
为了把客户稳住，唐科并没有直接报费用，而是对周良辉说：
“我们收费不多，关键需要看的公司的情况，以及农行那边怎么说。我们是做事的，必须把你的情况梳理得明明白白，才能给你准确的报价，一般情况下，收1—3个点，真不高。”
周良辉：“如果能办成，费用确实不高。”
言语有些松动。
唐科立即说道：“周总，我们是到账收费的，不成功你不需要支付任何费用，就是咱们双方浪费一点时间。对我们来说，还有些看不见的成本，但是我们也认了。”
“这样啊……那我下周一去你公司看看，需要带什么资料？”周良辉彻底心动。
唐科说：“资料待会儿我从微信发给你。周总，如果抽得出时间，我建议你今天下午过来，这样方便咱们工作。你也知道，马上就过年了，要给你调动资金，并且把农行的拿出来，需要点时间。”
周良辉问，“时间很长吗？”
唐科笑着说：“也不会太长，调动资金当天可以完成，但是建议你第二天再周转一下，绕个弯去平其他银行贷款。随后，我们马上帮你操作申请农行那一笔，农行的那笔需要一点时间，最快三天，最慢一周。你也知道，银行年底都很忙。”
“嗯嗯，不过我下午真没时间，有个重要接待，不如周一吧。”周良辉沉吟几秒，还是坚持说道。
“那周一也行，那就周一上午怎么样？周总。”唐科再次确认。
周良辉表示可以，随后结束通话。
唐科把需要携带的资料发给客户，同时发送公司导航地址。
继续撩其他客户。
他并不着急告诉于洪才，对于后者来说，他现在需要的是结果，而不是希望。助贷这个行业，感觉每天都有希望，因为总有客户跟你聊天。
然并卵，即使客户聊得再好，他们不带着资料来公司，或者来了没有单独，屁作用都没有！
……
快到中午，许婧又发来信息：“中午加餐吧，我想20号就回家，欢欢说要跟我一起回。”
她们是老乡，同在一个市，回去正好同路，可以做个伴。
唐科回信息表示ok，又多嘴问了一句：“你怎么不等发了工资再回去？是屋头有事吗？”
“没有，就是心神不宁的，没心情打电话，不如早点回去陪我婆耍。如果有单，还能让我姐帮忙接待撒（鬼脸）。”许婧笑嘻嘻嘻的回答，顺便从座位上伸出手，在唐科大腿上掐了一把。
你娘的，信不信我告你x骚扰！
不过，唐科立即想起，当初自己给许婧看的面相——披麻戴孝！定眼认真再看看身边的许婧，确实依旧存在。
而且，就在眼前不久！
“呃——”
“你姐为什么不跟你一起走？”
唐科真想直接说，让你姐一起走吧，不然可能连长辈的面都见不到！
可是，他又不能明说。
许婧嬉笑，“她要赚大钱啊！她一走，咱们九部还不得一盘散沙呀，领导肯定是最后一波走的。”
“哦！”唐科心不在焉的回答，原本感觉激情无限的“大餐”，他也不觉得稀奇了，反而感觉怪怪的，心里有话，又不能跟许莉和许婧两姊妹说。
有些东西，提前知道还不如不知道好，徒增烦恼或伤心。
尤其是某些死局，唐科认为不知道更好。毕竟药医不死病啊，有些注定的结局，即使他告诉许氏姊妹，她们也无能为力，大概率也可能不信。
思虑再三，索性什么都不说。
中午，唐科干脆抛开烦恼，配合着许婧、于欢欢使劲折腾，给她们一个酣畅淋漓的大餐体验。
尤其是许婧，幸福得差点晕阙。
零零后的想法就是，既然不能给你更好的帮助，不如就陪你疯狂。唐科就是那么想的，所以格外照顾许婧。
末了，他还表示要送许婧、于欢欢一些礼物，让二人带回去过年。
至于是什么，让两位女孩自己选，看什么适合带回家过年，那就买什么。
唐科送礼的理由是，本来决定发工资请大家去蹦迪的，没想到两位女同胞提前回家，那就是赶不上了，干脆送点礼物作为他们的补偿。
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