第230章 坦诚的人多吃亏
忐忑归忐忑。
唐科还是抽空给骆冰发一条信息，“骆姐，我的客户录好了，待会儿聊。”
等待差不多十五分钟。
许莉发信息给唐科，“稳住客户，我和陈经理很快来。”
唐科悬着的心，瞬间落地。
只要许总不让送客，证明开单的故事还可以继续下去，至于成与不成，则要看陈经理和客户的沟通了。
赵立琦稍等一会儿，喝了两口茶，问道：“怎么样，能不能出额度？”
唐科笑着解释，“不着急，一般需要半个小时左右，除了录你的资料，我们银行渠道部还需要和银行沟通，那是双向进行的，通过人工审批，一般需要一点时间。”
这是恒域金服业务员常用的话术，如果告诉客户是系统审批，根本不用几分钟，贷款经验较多的客户，一般都知道。
人工审批嘛，也就是需要沟通，人为的成分比较大，对于资质不好的客户，既是一种安慰，也算是一个铺垫。
一旦出额度，银行渠道部就可以说，这笔贷款是我们做了很多工作，采取人工审批的方式，才帮你弄下来的。假如在其他地方申请，绝对办不了。
而且，人工审批，肯定需要成本。
赵立琦听完，便不再做声，开始打电话忙自己的事情。
根据电话内容，唐科猜测赵立琦是去要订单，而且他们的关系应该比较熟悉，聊天格外随意。
因为赵立琦说，“李哥你放心，我现在筹到资金了，马上就给你备货……是不是备货越充足，你老哥就给我下越多订单嘛……我保证，至少备齐一千二百万的货。”
果然，赵立琦一挂电话，就唠唠叨叨的说道：“兄弟你看，其实我一点都不愁订单，只要资金充足，我随时可以拿，要多少有多少。”
“听得出来，赵总和客户关系很铁啊！”唐笑笑着问道。
“十多年关系，都是老客户。以前，我只要开工，分分钟可以去他公司拿单。有时候资金困难，他都可以预付一些给我，让我备料。”
赵立琦一脸自豪的说着，长长的吸了一口烟，又道，“但是今年行情不好，他居然不能打预付款，我不得不考虑贷款，如果不多搞点资金，那我拿到的订单就不多，赚那点利润就没意思了。”
唐科笑道：“毕竟大环境不好嘛，你朋友可能也要周转。对了，赵总，你刚才说备一千二百万的货，是不是意味着要准备将近那么多资金？”
“哈哈哈，那不需要！”赵立琦大笑后，又接着说，“老弟你可能不懂我们这行，我说准备一千二百万的货，其实是的我交货金额，实际上原材料不需要那么多，毕竟我还要利润，还有人工费嘛！”
“再说，我采购原材料的时候，还可以压他们一压，如果谈到月结30天，或者60天的账期，那我基本上不需要垫付材料费，只要工人工资、房屋租金和机械运转费用等费用。”
唐科真诚的解释，“谢谢赵总，又让我学到一个知识点。不瞒你，这是我来鹏城的第一份工作，也是唯一的工作，我很欠缺各行各业的知识。”
“哈哈，没关系啦。你那么年轻，再做三年五年，鹏城的各种行业都能了解到。”赵立琦也知道，唐科他们整天和老板打交道，一定会接触到各行各业。
以前，唐科并不注重客户行业，但是经过韩小燕的指导，他开始有意识的去多了解客户所在行业的知识。
韩小燕的意思，是要不断掌握各行业的行情、利润、账期，以及上下游产业等，那样有利于构建唐科的知识系统。
开始会有点难，但是将受益无穷。
试想一下，只要客户一开口，你就可以对他的行业侃侃而谈，甚至可以分析他公司财务报表是否做得合理，他的企业负债比是否正常，那客户还不佩服得五体投地！
单凭这一点，唐科认为自己差韩小燕不知有几条街。
也正因为如此，不管现在有多难，哪怕会被客户嘲笑，他也要多问一些行业问题，慢慢提升自己。
言归正传。
差不多十分钟后，许莉带着陈文彬来到会客室，直接告诉客户赵立琦，公司帮助他申请了370万资金，分三笔，其中一笔220万，第二笔90万，第三笔60万。
“那好，全要了！”
赵立琦一听，哈哈笑道，拿到这370万，我可以直接去李总公司签他两千万订单，今年都不用愁了！”
陈经理和许莉面面相觑，不知其解。
唐科笑着，又把刚才赵立琦说的情况介绍了一遍，陈经理才笑着点头。
略作思考，他才开始告诉赵总，那370万是恒域金服努力帮他争取的。现在企业竞争特别厉害，很多优质如专精特新小巨人企业、高薪技术产业、科技型中小企业都在申请银行资金，银行为了配合产业发展，大部分信贷资金也向它们偏移，所以只有少部分自己支持小微企业。
说巧不巧，赵立琦公司与什么专精特新小巨人、高新技术产业和科技型中小企业都没关系，属于最弱势的小微企业。
陈文彬的意思，无非就是费用高一些，原来的服务费3个点，沟通成本3个点，还有担保费3个点。
随后，他又告诉赵立琦，那三笔资金的利息不高，第一笔年化7.1%，第二笔年化7.6%，第三部年化7.9%，相对来说，绝对是很划算的。
听到要蛮多钱，赵立琦开始慢慢打算盘，有点犹豫。
但是，陈文彬很快就从另一个角度，认真仔细的给他分析一通，告诉他拿到那么多钱，就能拿下两千万订单，然后适当扩大产能，尽快把订单消化掉，岂不是又可以多签一些新订单？
订单越多，利润自然越大！
赵立琦思考一会儿，问道：“那按照你那么说，我需要付出的成本是多少？”
“33.3万元，至于银行利息，那根本不是事，毕竟最大的那笔贷款年化才7.1%，月息比信合还要便宜。”陈经理笃定的说。
然后，又比比划划给赵立琦说了一会儿，也不知道赵总有没有听明白，反正唐科看着都有点晕。
许莉也在旁边打辅助，一会儿让赵立琦重点考虑资助周转效率，一会儿又说额度很紧张，现在不要，后续半年之内很难申请到银行信用资金。
除非房屋抵押。
赵立琦有个毛线的商品房来抵押！
“嘿！还是签吧。大不了多分一点利润给银行咯，我打牌输一百多万，还不是泡泡都没有！”赵总算来算去，也不知道算清楚了没有，但想到自己一百多万都输掉了，谁还在乎一点银行利息。
输掉的钱，算是打水漂。而现在这笔钱，只要支付一点银行利息，还能把公司生产支愣起来。
想一想还是划算。
陈文彬点头：“就是嘛！还是赵总想得通透，毕竟三百多万是拿去钱生钱的，只要你的生产计划安排好，它在一年的时间内，绝对可以帮你赚到更多利润。”
赵立琦点头，“最多三个月，我就能把两千万订单消化掉！”
想到这些，赵立琦又恢复了干劲，爽快的在唐科生成的电子合同上签了字。
随后，又回签约中心放款。
放款倒是很快，差不多二十分钟就完成三笔资金，370万进入赵立琦的账户。
赵总看着实打实的370万现金，笑哈哈的把33.3万元现金，直接转到唐科指定的账户，然后迈着轻快的步伐离开。
对他来说，三十多万的成本不算大，至少比输掉的一百多万值得。
……
请收藏本站：https://www.bqgdx.cc。笔趣阁手机版：https://m.bqgdx.cc
唐科还是抽空给骆冰发一条信息，“骆姐，我的客户录好了，待会儿聊。”
等待差不多十五分钟。
许莉发信息给唐科，“稳住客户，我和陈经理很快来。”
唐科悬着的心，瞬间落地。
只要许总不让送客，证明开单的故事还可以继续下去，至于成与不成，则要看陈经理和客户的沟通了。
赵立琦稍等一会儿，喝了两口茶，问道：“怎么样，能不能出额度？”
唐科笑着解释，“不着急，一般需要半个小时左右，除了录你的资料，我们银行渠道部还需要和银行沟通，那是双向进行的，通过人工审批，一般需要一点时间。”
这是恒域金服业务员常用的话术，如果告诉客户是系统审批，根本不用几分钟，贷款经验较多的客户，一般都知道。
人工审批嘛，也就是需要沟通，人为的成分比较大，对于资质不好的客户，既是一种安慰，也算是一个铺垫。
一旦出额度，银行渠道部就可以说，这笔贷款是我们做了很多工作，采取人工审批的方式，才帮你弄下来的。假如在其他地方申请，绝对办不了。
而且，人工审批，肯定需要成本。
赵立琦听完，便不再做声，开始打电话忙自己的事情。
根据电话内容，唐科猜测赵立琦是去要订单，而且他们的关系应该比较熟悉，聊天格外随意。
因为赵立琦说，“李哥你放心，我现在筹到资金了，马上就给你备货……是不是备货越充足，你老哥就给我下越多订单嘛……我保证，至少备齐一千二百万的货。”
果然，赵立琦一挂电话，就唠唠叨叨的说道：“兄弟你看，其实我一点都不愁订单，只要资金充足，我随时可以拿，要多少有多少。”
“听得出来，赵总和客户关系很铁啊！”唐笑笑着问道。
“十多年关系，都是老客户。以前，我只要开工，分分钟可以去他公司拿单。有时候资金困难，他都可以预付一些给我，让我备料。”
赵立琦一脸自豪的说着，长长的吸了一口烟，又道，“但是今年行情不好，他居然不能打预付款，我不得不考虑贷款，如果不多搞点资金，那我拿到的订单就不多，赚那点利润就没意思了。”
唐科笑道：“毕竟大环境不好嘛，你朋友可能也要周转。对了，赵总，你刚才说备一千二百万的货，是不是意味着要准备将近那么多资金？”
“哈哈哈，那不需要！”赵立琦大笑后，又接着说，“老弟你可能不懂我们这行，我说准备一千二百万的货，其实是的我交货金额，实际上原材料不需要那么多，毕竟我还要利润，还有人工费嘛！”
“再说，我采购原材料的时候，还可以压他们一压，如果谈到月结30天，或者60天的账期，那我基本上不需要垫付材料费，只要工人工资、房屋租金和机械运转费用等费用。”
唐科真诚的解释，“谢谢赵总，又让我学到一个知识点。不瞒你，这是我来鹏城的第一份工作，也是唯一的工作，我很欠缺各行各业的知识。”
“哈哈，没关系啦。你那么年轻，再做三年五年，鹏城的各种行业都能了解到。”赵立琦也知道，唐科他们整天和老板打交道，一定会接触到各行各业。
以前，唐科并不注重客户行业，但是经过韩小燕的指导，他开始有意识的去多了解客户所在行业的知识。
韩小燕的意思，是要不断掌握各行业的行情、利润、账期，以及上下游产业等，那样有利于构建唐科的知识系统。
开始会有点难，但是将受益无穷。
试想一下，只要客户一开口，你就可以对他的行业侃侃而谈，甚至可以分析他公司财务报表是否做得合理，他的企业负债比是否正常，那客户还不佩服得五体投地！
单凭这一点，唐科认为自己差韩小燕不知有几条街。
也正因为如此，不管现在有多难，哪怕会被客户嘲笑，他也要多问一些行业问题，慢慢提升自己。
言归正传。
差不多十分钟后，许莉带着陈文彬来到会客室，直接告诉客户赵立琦，公司帮助他申请了370万资金，分三笔，其中一笔220万，第二笔90万，第三笔60万。
“那好，全要了！”
赵立琦一听，哈哈笑道，拿到这370万，我可以直接去李总公司签他两千万订单，今年都不用愁了！”
陈经理和许莉面面相觑，不知其解。
唐科笑着，又把刚才赵立琦说的情况介绍了一遍，陈经理才笑着点头。
略作思考，他才开始告诉赵总，那370万是恒域金服努力帮他争取的。现在企业竞争特别厉害，很多优质如专精特新小巨人企业、高薪技术产业、科技型中小企业都在申请银行资金，银行为了配合产业发展，大部分信贷资金也向它们偏移，所以只有少部分自己支持小微企业。
说巧不巧，赵立琦公司与什么专精特新小巨人、高新技术产业和科技型中小企业都没关系，属于最弱势的小微企业。
陈文彬的意思，无非就是费用高一些，原来的服务费3个点，沟通成本3个点，还有担保费3个点。
随后，他又告诉赵立琦，那三笔资金的利息不高，第一笔年化7.1%，第二笔年化7.6%，第三部年化7.9%，相对来说，绝对是很划算的。
听到要蛮多钱，赵立琦开始慢慢打算盘，有点犹豫。
但是，陈文彬很快就从另一个角度，认真仔细的给他分析一通，告诉他拿到那么多钱，就能拿下两千万订单，然后适当扩大产能，尽快把订单消化掉，岂不是又可以多签一些新订单？
订单越多，利润自然越大！
赵立琦思考一会儿，问道：“那按照你那么说，我需要付出的成本是多少？”
“33.3万元，至于银行利息，那根本不是事，毕竟最大的那笔贷款年化才7.1%，月息比信合还要便宜。”陈经理笃定的说。
然后，又比比划划给赵立琦说了一会儿，也不知道赵总有没有听明白，反正唐科看着都有点晕。
许莉也在旁边打辅助，一会儿让赵立琦重点考虑资助周转效率，一会儿又说额度很紧张，现在不要，后续半年之内很难申请到银行信用资金。
除非房屋抵押。
赵立琦有个毛线的商品房来抵押！
“嘿！还是签吧。大不了多分一点利润给银行咯，我打牌输一百多万，还不是泡泡都没有！”赵总算来算去，也不知道算清楚了没有，但想到自己一百多万都输掉了，谁还在乎一点银行利息。
输掉的钱，算是打水漂。而现在这笔钱，只要支付一点银行利息，还能把公司生产支愣起来。
想一想还是划算。
陈文彬点头：“就是嘛！还是赵总想得通透，毕竟三百多万是拿去钱生钱的，只要你的生产计划安排好，它在一年的时间内，绝对可以帮你赚到更多利润。”
赵立琦点头，“最多三个月，我就能把两千万订单消化掉！”
想到这些，赵立琦又恢复了干劲，爽快的在唐科生成的电子合同上签了字。
随后，又回签约中心放款。
放款倒是很快，差不多二十分钟就完成三笔资金，370万进入赵立琦的账户。
赵总看着实打实的370万现金，笑哈哈的把33.3万元现金，直接转到唐科指定的账户，然后迈着轻快的步伐离开。
对他来说，三十多万的成本不算大，至少比输掉的一百多万值得。
……
请收藏本站：https://www.bqgdx.cc。笔趣阁手机版：https://m.bqgdx.cc