第24章 精英分享会
唐科的第一个来访客户做不了贷款，原因是查询太多，法人个人征信也不好。
不行就送走咯。
那是助贷公司常见的惯例。
唐科心里充满了愧疚感，跟着客户一起来到地下车库，抱歉的说道：“不好意思，姚总，让您白跑一趟。”
姚总凄然一笑，那模样比哭还要难看，“小唐，不怪你。我这查询和负债，自己心里有数，也是不死心才来你们公司的。真心话，你们公司比我外面遇到的专业，能把我的情况说出个所以然，而且还不会乱撸一通，撞大运。”
唐科心里稍微好受一点。
他是个菜鸟，看见客户没有额度，心里总觉得过意不去，趁着客户上车，悄悄扫码支付帮对方支付了停车费。
“姚总，您公司的情况还可以，只是个人的负债有点高，建议您让股东来做一笔，现在有股东可以申请的产品，而且没有占股要求，很容易批款。”
“那算咯，我那股东的征信比我还差，这条路走不通。”
“那你身边的朋友有没有方便的？”唐科接受过堂哥的熏陶，知道不能随便放弃一个客户，即使他没有额度，并不代表他没有资源或者条件不错的亲朋好友。
“我回去考虑考虑吧。唉，只要挺过这个月，我那边就没有问题的。”
“对啊，像您这种情况，了解您的朋友应该不担心，可以帮助您做担保的，大不了支付他们一定利息嘛。”
姚总点点头，“我先回去考虑考虑，你也帮我看看，到底还有没有渠道可以申请。三分以内的利息，我都能接受。”
“行。那姚总您慢走，车费我已经付了，你直接过去就行。”
“谢谢。”
……
唐科郁闷的乘电梯回二十楼，不是因为没有机会开单，而是觉得对不起姚总。他可是拍着胸脯保证，把姚总约过来的。
“不要纠结，下一个更好。”
唐旺没有多说，拍拍堂弟的肩膀，继续跟踪他自己的客户去了。像他那样的老业务员，每周都会有一些来访客户，申请不出额度更是家常便饭，早就麻木了。
用闫龙总监的话说，做业务经理一定不能心软，资质和征信都是客户自己的，出不出额度取决于对方的资质。
搞不出额度，不怪咱们。
唐科作为职场菜鸟，还做不到若无其事，容易患得患失，也容易同情客户。
不过他也明白沮丧没用，还是要继续多打电话，增加意向客户数量。
打电销有一条工人的真理，唯有不断打新增，才能保证源源不断的客户上门，不能一个客户跟到老，更不能为渣渣客户去纠结。
信用贷款就是那样，勤打电话，火速邀约，线上进件，当天成交就回款。
快刀斩乱麻。
绝不拖泥带水！
唐科搓一搓脸，然后喝一口热水，酝酿一下情绪，继续打电话。他就不信了，人家搞得客户，自己怎么样就搞不定。
“您好，我是银行签约中心唐经理，现在可以授信你一笔备用资金，可以随借随还，建议您申请下来……”
一通话术，不断重复。
经过千锤百炼，唐科已可以随机应变，做到脱口而出，基本上只要接通，他就能用专业温和的口吻顺畅的说出来。
经过不断的打磨，还有年轻人天然充沛的精气神，使他的话术越来越好，每次闫龙总监抽查电话录音，都忍不住表扬他几句，甚至会拿唐科的通话录音分享给十部的其他成员，让他们学习。
闫龙告诉唐科：“你一定要坚持这种状态，你很快就会开单的。”
总监的肯定，让唐科信心倍增，电话也打得格外勤快，几乎每天都能超量完成。
有堂哥唐旺在，唐科并不需要号码被封的问题。他最近从网上买了一台红米，花掉500百块钱，专门用来打电话，再加上老家的那张电话卡，现在唐科有六个号码，三台手机，牛逼得很。
当然，其中有一个号码是唐旺的，他还送了一台老手机给唐科，让他轮流打。
唐科不习惯养号，但唐旺从业多年，已经养成习惯，每天都要通知唐科养号。
唐科拿着六个号码轮流拨打，而且每个张卡每天拨打的电话不超过五十通，基本不会存在任何风险。
……
恒域金服有个规定，每逢周二、周四晚上，以及周六下午，销售部都会组织一次精英分享会。
所谓精英分享会，就是邀请销售冠军，或者厉害的专业销售人员上台分享自己从业经验，有时候也会安排一些专业课程，比如电销话术，微信营销，个人ip打造，客户画像分析，或者各家银行进件的基本要求和产品大纲，等等。
参加类似分享会的，多半是新入职的菜鸟，几乎公司三层楼的新人都会来学习取经，把培训部挤得水泄不通。
与唐科同组的新人黄光耀开玩笑说，要是当年读书那么认真，估计很多人也不至于来恒域金服了。
毕竟打电销是高淘汰率的职业，对学历并没有很高要求，只要有挣钱欲望就行。
恒域金服有很多销售人员，学历并不高，有些人甚至初中都没有毕业，甚至还有小学学历的。
因此，那帮总监和销售精英经常互相调侃，说某某就会写自己名字，某某以前是打螺丝的。
唐旺就是打螺丝出来的。
事实证明……
只要行业选对了，学历也不影响挣钱。
唐科电话打得正嗨，距离他不远的黄光耀走过来，拍了一下他的肩膀，猝不及防的唐科吓一大跳。
“我艹，黄哥你要吓死我啊。”
黄光耀尴尬一笑，“你还不是把我吓一大跳！打个电话而已，你怎么那么投入？”
“闫总不是说了吗，打电话要专注，我打电话的时候，都是那么专注的，旁边有人说什么我都不会关注。”
“你牛逼！”黄光耀伸出大拇指，并说道：“今天有分享会，听说是销冠林青专场，咱们早点过去吧。”
他知道，唐科一般每场必到。
“呵呵，我还真差点忘了，晚上七点半开始，咱们早点去吧，不然连座位都抢不到一个。”
唐科以最快的速度站起来，收起自己的记事本拉着黄光耀往培训部走。他们都知道，今晚肯定很拥挤。
要知道，分享的人可是林青，他是今年恒域金服目前回款业绩最高的销售精英，也是九月份的销售冠军，在公司享有盛名，若不是为人低调，又不愿意带团队，林青早就是总监级别的人物。
话说回来，事业九部的那帮老业务经理，好像都不喜欢带团队，只顾闷声搞客户，群里每天都能看到他们部门的业绩战报。
带领那样的团队，他们总监林徐林新不拿高工资都不行。
要知道，总监的团队提成是七个点起步，超过三十万就会递增，最高可以拿到十个点，不是分业务员提成，是从公司部分分出来的。
徐林新作为九部总监，工资长期排在前十名，每个月都有不菲的奖金。
……
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不行就送走咯。
那是助贷公司常见的惯例。
唐科心里充满了愧疚感，跟着客户一起来到地下车库，抱歉的说道：“不好意思，姚总，让您白跑一趟。”
姚总凄然一笑，那模样比哭还要难看，“小唐，不怪你。我这查询和负债，自己心里有数，也是不死心才来你们公司的。真心话，你们公司比我外面遇到的专业，能把我的情况说出个所以然，而且还不会乱撸一通，撞大运。”
唐科心里稍微好受一点。
他是个菜鸟，看见客户没有额度，心里总觉得过意不去，趁着客户上车，悄悄扫码支付帮对方支付了停车费。
“姚总，您公司的情况还可以，只是个人的负债有点高，建议您让股东来做一笔，现在有股东可以申请的产品，而且没有占股要求，很容易批款。”
“那算咯，我那股东的征信比我还差，这条路走不通。”
“那你身边的朋友有没有方便的？”唐科接受过堂哥的熏陶，知道不能随便放弃一个客户，即使他没有额度，并不代表他没有资源或者条件不错的亲朋好友。
“我回去考虑考虑吧。唉，只要挺过这个月，我那边就没有问题的。”
“对啊，像您这种情况，了解您的朋友应该不担心，可以帮助您做担保的，大不了支付他们一定利息嘛。”
姚总点点头，“我先回去考虑考虑，你也帮我看看，到底还有没有渠道可以申请。三分以内的利息，我都能接受。”
“行。那姚总您慢走，车费我已经付了，你直接过去就行。”
“谢谢。”
……
唐科郁闷的乘电梯回二十楼，不是因为没有机会开单，而是觉得对不起姚总。他可是拍着胸脯保证，把姚总约过来的。
“不要纠结，下一个更好。”
唐旺没有多说，拍拍堂弟的肩膀，继续跟踪他自己的客户去了。像他那样的老业务员，每周都会有一些来访客户，申请不出额度更是家常便饭，早就麻木了。
用闫龙总监的话说，做业务经理一定不能心软，资质和征信都是客户自己的，出不出额度取决于对方的资质。
搞不出额度，不怪咱们。
唐科作为职场菜鸟，还做不到若无其事，容易患得患失，也容易同情客户。
不过他也明白沮丧没用，还是要继续多打电话，增加意向客户数量。
打电销有一条工人的真理，唯有不断打新增，才能保证源源不断的客户上门，不能一个客户跟到老，更不能为渣渣客户去纠结。
信用贷款就是那样，勤打电话，火速邀约，线上进件，当天成交就回款。
快刀斩乱麻。
绝不拖泥带水！
唐科搓一搓脸，然后喝一口热水，酝酿一下情绪，继续打电话。他就不信了，人家搞得客户，自己怎么样就搞不定。
“您好，我是银行签约中心唐经理，现在可以授信你一笔备用资金，可以随借随还，建议您申请下来……”
一通话术，不断重复。
经过千锤百炼，唐科已可以随机应变，做到脱口而出，基本上只要接通，他就能用专业温和的口吻顺畅的说出来。
经过不断的打磨，还有年轻人天然充沛的精气神，使他的话术越来越好，每次闫龙总监抽查电话录音，都忍不住表扬他几句，甚至会拿唐科的通话录音分享给十部的其他成员，让他们学习。
闫龙告诉唐科：“你一定要坚持这种状态，你很快就会开单的。”
总监的肯定，让唐科信心倍增，电话也打得格外勤快，几乎每天都能超量完成。
有堂哥唐旺在，唐科并不需要号码被封的问题。他最近从网上买了一台红米，花掉500百块钱，专门用来打电话，再加上老家的那张电话卡，现在唐科有六个号码，三台手机，牛逼得很。
当然，其中有一个号码是唐旺的，他还送了一台老手机给唐科，让他轮流打。
唐科不习惯养号，但唐旺从业多年，已经养成习惯，每天都要通知唐科养号。
唐科拿着六个号码轮流拨打，而且每个张卡每天拨打的电话不超过五十通，基本不会存在任何风险。
……
恒域金服有个规定，每逢周二、周四晚上，以及周六下午，销售部都会组织一次精英分享会。
所谓精英分享会，就是邀请销售冠军，或者厉害的专业销售人员上台分享自己从业经验，有时候也会安排一些专业课程，比如电销话术，微信营销，个人ip打造，客户画像分析，或者各家银行进件的基本要求和产品大纲，等等。
参加类似分享会的，多半是新入职的菜鸟，几乎公司三层楼的新人都会来学习取经，把培训部挤得水泄不通。
与唐科同组的新人黄光耀开玩笑说，要是当年读书那么认真，估计很多人也不至于来恒域金服了。
毕竟打电销是高淘汰率的职业，对学历并没有很高要求，只要有挣钱欲望就行。
恒域金服有很多销售人员，学历并不高，有些人甚至初中都没有毕业，甚至还有小学学历的。
因此，那帮总监和销售精英经常互相调侃，说某某就会写自己名字，某某以前是打螺丝的。
唐旺就是打螺丝出来的。
事实证明……
只要行业选对了，学历也不影响挣钱。
唐科电话打得正嗨，距离他不远的黄光耀走过来，拍了一下他的肩膀，猝不及防的唐科吓一大跳。
“我艹，黄哥你要吓死我啊。”
黄光耀尴尬一笑，“你还不是把我吓一大跳！打个电话而已，你怎么那么投入？”
“闫总不是说了吗，打电话要专注，我打电话的时候，都是那么专注的，旁边有人说什么我都不会关注。”
“你牛逼！”黄光耀伸出大拇指，并说道：“今天有分享会，听说是销冠林青专场，咱们早点过去吧。”
他知道，唐科一般每场必到。
“呵呵，我还真差点忘了，晚上七点半开始，咱们早点去吧，不然连座位都抢不到一个。”
唐科以最快的速度站起来，收起自己的记事本拉着黄光耀往培训部走。他们都知道，今晚肯定很拥挤。
要知道，分享的人可是林青，他是今年恒域金服目前回款业绩最高的销售精英，也是九月份的销售冠军，在公司享有盛名，若不是为人低调，又不愿意带团队，林青早就是总监级别的人物。
话说回来，事业九部的那帮老业务经理，好像都不喜欢带团队，只顾闷声搞客户，群里每天都能看到他们部门的业绩战报。
带领那样的团队，他们总监林徐林新不拿高工资都不行。
要知道，总监的团队提成是七个点起步，超过三十万就会递增，最高可以拿到十个点，不是分业务员提成，是从公司部分分出来的。
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