第252章 传、帮、带
周一，晴。
今天是吴超等人下团队的日子，许莉作为事业九部的总监，自然要先负责配合培训部接人。
然后，她又把众人聚集在一起，开始召开今天的部门会议。
第一，先让吴超、周振平等做自我介绍，接着是九部其他人分别介绍自己，算是互相认识。
轮到唐科，他故意嚣张的笑道，“我就不要介绍自己了，反正以后咱们同事不能欺负我，现在我人多着呢。”
“臭屁哄哄的，打人犯法的，三拳两脚就一辆车，你去打啊。”许婧笑骂道。
众人哈哈大笑。
由于唐旺去了羊城，那安排五人办公座位的工作，就落到了唐科身上。
入职以后，先是把五人的微信上报到行政部，然后去科技公司那边，帮他们申请进入企业微信群，21楼销售部群，以及是事业九部的业务管理群。
当然，还有干饭群。那是私人活动群，不受公司监管的。
做完这些基本工作，还要帮他们五个人开通公司系统，安装手机app进件系统，至于怎么用，暂时不着急教。
忙完以后。
唐科又像王庚曾经带着他入职的时候一样，从负二楼开始，走到一楼附近的银行去打征信，然后22、21、20楼参观一遍。
同时，他还要认真解说。
唐科讲得非常仔细，并且要求几个人把流程记下在笔记本上，能记多少记多少。
在讲述流程的时，唐科尤其注重给他们介绍一些技巧，比如客户的车停在负一或者负二楼，营销客户经理需要下去接待，因为进门需要人脸识别。
同时，还把负一、二楼周边的环境熟悉一遍，什么地方是入口，出口在哪里，周边有哪些银行，以及明显的标志，都介绍得明明白白。
毕竟，客户来访的时候会用得到，唐科自己深有体会，有些客户硬是找不到停车场入口，你也是无语得很。
“假如地下室实在没有车位，应该怎么办？可以考虑请客户洗个车。”
“还有个别客户，可以帮他们支付一些停车费、洗车费等等，用一些小恩小惠来获得客户的好感。”
“有打征信时，不能频繁进入银行，你最好不要进去，免得银行大堂经理和保安反感，最好交代客户登记信息，然后自己打印即可。”
“客户打印到征信后，如果他不马上交给你，需要自己看看，或者暂时保管着的，也不要急于向客户索要。”
“为了展示公司的实力，最好把客户从上到下带一遍，让他真正的了解公司。这个方法很管用，我本人屡试不爽。带客户走完一遍以后，他们就老实了，高傲的老板也不会再高傲。”
“……”
唐科带着五人熟悉每一楼层，以及每层楼的会客室、打字复印机，包括厕所和吸烟室，以及需要注意的一些事项。
事无巨细，说得清清楚楚。
随后，唐科又帮五人照了一张职业照，把它交给行政部，用于申请办理进出大厦的人脸识别，还有员工工牌等。
新员工入职第一周，不要求穿工作服、戴工牌和打领带，但是一周过以后，将会严格按照公司制度执行！
另外，入职需要提交健康体检报告，办理一张个人银行卡，唐科都一一指点五人，让他们去办理。
整整一个上午，只顾带新人。
差不多也把五人的资料准备完毕，只剩一项体检报告，唐科让他们周六再去永福医院体检，再拿回来。
需要说明的是，新人入职第一个星期，可以选择不加班的，夜班和周六都可以不上，目的就是方便新人准备入职资料。
当天下午。
唐科把五人带到会议室，认认真真、仔仔细细，把工作流程再介绍一遍，然后针对五人的情况，进行一些话术演练。
在话术演练这一块，唐科要求非常严格，他给五位新人一些话术模板，让他们熟悉，但是不倡导打电话的时候，再写在记录本上，跟着念，而是要求大家熟悉到可以背诵，并且可以随时切换。
因为唐科认为，假如用一套话术打到底，兄弟们可能会和某些员工一样，一旦离开固定模板的话术，或者手上没有资料的时候，没办法跟客户正常沟通。
看着话术模板打电话的方式，看起来好像简单，其实后患无穷，养成习惯以后，需要花很长时间，才能灵活应对客户提问。
有些人，甚至没有完全适应过来，人就已经被市场淘汰了。
最后——
唐科对大家说，“兄弟们，过年的时候，我俩兄弟介绍了自己的情况，大家也想挣钱，就一起来到鹏城发展。”
“现在，我们已帮助大家进公司，而且还通过了培训！”
“接下来，就是大展拳脚，开始挣钱的时候。希望你们不要被眼前的困难打倒，也不要以为打电销有多难！相信再过一段时间，你们回头看看，所有的困难都不是困难，只是一些基础问题。”
“有一天你挣到钱以后，再回头看看，现在的这些困难是多么的渺小，所以我不希望你们很快放弃。”
“如果一定要放弃，我建议你们开单以后再走，或者坚持三个以上再走。否则，恒域金服你们算是白进了。”
“网上有一句话说得好，即使在哪里跌倒，咱们也要抓一把沙子再起来！如果草率的离开，说明你在这个行业失败了，也意味着一扇成功的门为你关闭。”
“当你们打电话累的时候，你可以想一想开单分享的同事，人家是怎么坚持下来的，还有工资大会的时候，那些动不动收入几十万，甚至上百万的同事，他们是怎么熬过来的？”
“他们也和咱们一样，并不是天生的销售高手，也不是客户自己找上他们的。”
“废话就不多说了，咱们既是老乡，又是同事，还是一起长大的小伙伴，所以我希望你们自觉一点，在做业务时，要想到钱是你自己挣的，不是帮别人挣钱。”
“今天下午，还有明天、后天，我不要求你们打任何电话，你们就在旁边听着我打电话，或者我打电话的方式，你们不太喜欢，也可以到处去听一听，看其他同事是怎么打的。”
然后，唐科又给大家说一些工作中需要注意的事项，还有演练一些客户常问的问题，再让大家拿着资料慢慢消化。
回到座位上，许晴笑嘻嘻的问道，“又去当培训老师了？”
唐科白她一眼，“不然呢？”
“哼，猪鼻子插大葱——装大象！”许婧笑嘻嘻的骂道。
唐科摇摇头，悄声说道：“哥们不是猪鼻子插大葱，真是大象！你是见识过的，应该懂。”
“呸！”女孩啐了一口，悄声说道，“情人节没有没有礼物呀？家里的是女朋友，我们才是真正的情人勒。”
我日！这种事你都想的出来。
唐科笑了笑，其实他早有安排，“待会儿会快递小哥会找到你们的，有惊喜！”
“算你还有点良心！”许婧微微一笑，给于欢欢发一条短信，继续打她电话。
这个月，许婧的压力比较大，目前为止还没有开单，还有其他一些同事，被许莉压得几乎喘不过气。
那些已经开单的，都不慌不忙，但也不能松懈，许莉也盯得紧。
唐科也很忙，他要带五位新人，他们看着他打电话，唐科必须以身作则。不然，别人在后面听着，他在那里摸鱼，后期可能会有样学样。
四点钟左右。
唐旺电话给唐科，让他帮忙接待一个客户。那是老客户，姓沈，所有方案已经沟通好，费用也谈得差不多，唐科只带着客户去录单即可。
客户确实申请到160万，收4个点服务费，合计6.4万元。
至此，唐旺终于完成二月份首单。
……
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今天是吴超等人下团队的日子，许莉作为事业九部的总监，自然要先负责配合培训部接人。
然后，她又把众人聚集在一起，开始召开今天的部门会议。
第一，先让吴超、周振平等做自我介绍，接着是九部其他人分别介绍自己，算是互相认识。
轮到唐科，他故意嚣张的笑道，“我就不要介绍自己了，反正以后咱们同事不能欺负我，现在我人多着呢。”
“臭屁哄哄的，打人犯法的，三拳两脚就一辆车，你去打啊。”许婧笑骂道。
众人哈哈大笑。
由于唐旺去了羊城，那安排五人办公座位的工作，就落到了唐科身上。
入职以后，先是把五人的微信上报到行政部，然后去科技公司那边，帮他们申请进入企业微信群，21楼销售部群，以及是事业九部的业务管理群。
当然，还有干饭群。那是私人活动群，不受公司监管的。
做完这些基本工作，还要帮他们五个人开通公司系统，安装手机app进件系统，至于怎么用，暂时不着急教。
忙完以后。
唐科又像王庚曾经带着他入职的时候一样，从负二楼开始，走到一楼附近的银行去打征信，然后22、21、20楼参观一遍。
同时，他还要认真解说。
唐科讲得非常仔细，并且要求几个人把流程记下在笔记本上，能记多少记多少。
在讲述流程的时，唐科尤其注重给他们介绍一些技巧，比如客户的车停在负一或者负二楼，营销客户经理需要下去接待，因为进门需要人脸识别。
同时，还把负一、二楼周边的环境熟悉一遍，什么地方是入口，出口在哪里，周边有哪些银行，以及明显的标志，都介绍得明明白白。
毕竟，客户来访的时候会用得到，唐科自己深有体会，有些客户硬是找不到停车场入口，你也是无语得很。
“假如地下室实在没有车位，应该怎么办？可以考虑请客户洗个车。”
“还有个别客户，可以帮他们支付一些停车费、洗车费等等，用一些小恩小惠来获得客户的好感。”
“有打征信时，不能频繁进入银行，你最好不要进去，免得银行大堂经理和保安反感，最好交代客户登记信息，然后自己打印即可。”
“客户打印到征信后，如果他不马上交给你，需要自己看看，或者暂时保管着的，也不要急于向客户索要。”
“为了展示公司的实力，最好把客户从上到下带一遍，让他真正的了解公司。这个方法很管用，我本人屡试不爽。带客户走完一遍以后，他们就老实了，高傲的老板也不会再高傲。”
“……”
唐科带着五人熟悉每一楼层，以及每层楼的会客室、打字复印机，包括厕所和吸烟室，以及需要注意的一些事项。
事无巨细，说得清清楚楚。
随后，唐科又帮五人照了一张职业照，把它交给行政部，用于申请办理进出大厦的人脸识别，还有员工工牌等。
新员工入职第一周，不要求穿工作服、戴工牌和打领带，但是一周过以后，将会严格按照公司制度执行！
另外，入职需要提交健康体检报告，办理一张个人银行卡，唐科都一一指点五人，让他们去办理。
整整一个上午，只顾带新人。
差不多也把五人的资料准备完毕，只剩一项体检报告，唐科让他们周六再去永福医院体检，再拿回来。
需要说明的是，新人入职第一个星期，可以选择不加班的，夜班和周六都可以不上，目的就是方便新人准备入职资料。
当天下午。
唐科把五人带到会议室，认认真真、仔仔细细，把工作流程再介绍一遍，然后针对五人的情况，进行一些话术演练。
在话术演练这一块，唐科要求非常严格，他给五位新人一些话术模板，让他们熟悉，但是不倡导打电话的时候，再写在记录本上，跟着念，而是要求大家熟悉到可以背诵，并且可以随时切换。
因为唐科认为，假如用一套话术打到底，兄弟们可能会和某些员工一样，一旦离开固定模板的话术，或者手上没有资料的时候，没办法跟客户正常沟通。
看着话术模板打电话的方式，看起来好像简单，其实后患无穷，养成习惯以后，需要花很长时间，才能灵活应对客户提问。
有些人，甚至没有完全适应过来，人就已经被市场淘汰了。
最后——
唐科对大家说，“兄弟们，过年的时候，我俩兄弟介绍了自己的情况，大家也想挣钱，就一起来到鹏城发展。”
“现在，我们已帮助大家进公司，而且还通过了培训！”
“接下来，就是大展拳脚，开始挣钱的时候。希望你们不要被眼前的困难打倒，也不要以为打电销有多难！相信再过一段时间，你们回头看看，所有的困难都不是困难，只是一些基础问题。”
“有一天你挣到钱以后，再回头看看，现在的这些困难是多么的渺小，所以我不希望你们很快放弃。”
“如果一定要放弃，我建议你们开单以后再走，或者坚持三个以上再走。否则，恒域金服你们算是白进了。”
“网上有一句话说得好，即使在哪里跌倒，咱们也要抓一把沙子再起来！如果草率的离开，说明你在这个行业失败了，也意味着一扇成功的门为你关闭。”
“当你们打电话累的时候，你可以想一想开单分享的同事，人家是怎么坚持下来的，还有工资大会的时候，那些动不动收入几十万，甚至上百万的同事，他们是怎么熬过来的？”
“他们也和咱们一样，并不是天生的销售高手，也不是客户自己找上他们的。”
“废话就不多说了，咱们既是老乡，又是同事，还是一起长大的小伙伴，所以我希望你们自觉一点，在做业务时，要想到钱是你自己挣的，不是帮别人挣钱。”
“今天下午，还有明天、后天，我不要求你们打任何电话，你们就在旁边听着我打电话，或者我打电话的方式，你们不太喜欢，也可以到处去听一听，看其他同事是怎么打的。”
然后，唐科又给大家说一些工作中需要注意的事项，还有演练一些客户常问的问题，再让大家拿着资料慢慢消化。
回到座位上，许晴笑嘻嘻的问道，“又去当培训老师了？”
唐科白她一眼，“不然呢？”
“哼，猪鼻子插大葱——装大象！”许婧笑嘻嘻的骂道。
唐科摇摇头，悄声说道：“哥们不是猪鼻子插大葱，真是大象！你是见识过的，应该懂。”
“呸！”女孩啐了一口，悄声说道，“情人节没有没有礼物呀？家里的是女朋友，我们才是真正的情人勒。”
我日！这种事你都想的出来。
唐科笑了笑，其实他早有安排，“待会儿会快递小哥会找到你们的，有惊喜！”
“算你还有点良心！”许婧微微一笑，给于欢欢发一条短信，继续打她电话。
这个月，许婧的压力比较大，目前为止还没有开单，还有其他一些同事，被许莉压得几乎喘不过气。
那些已经开单的，都不慌不忙，但也不能松懈，许莉也盯得紧。
唐科也很忙，他要带五位新人，他们看着他打电话，唐科必须以身作则。不然，别人在后面听着，他在那里摸鱼，后期可能会有样学样。
四点钟左右。
唐旺电话给唐科，让他帮忙接待一个客户。那是老客户，姓沈，所有方案已经沟通好，费用也谈得差不多，唐科只带着客户去录单即可。
客户确实申请到160万，收4个点服务费，合计6.4万元。
至此，唐旺终于完成二月份首单。
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