第273章 又学到一招
和陈文彬简单交流后。
唐科和许莉聊着走回事业九部，同事们又是一阵欢呼。
大家七嘴八舌的祝贺唐科，更多是羡慕，比如到现在还没开单的吴超等人，他们更渴望开单。
他们和唐科接触最多，经常得到他的指点，和他交流，还是没有人出效果。
那就是销售新人的阵痛，不管你行不行，有多不努力，都必须经过一个痛苦的挣扎阶段，熬过去以后，才是下一步考验的开始；假如熬不过，只能被淘汰。
这段时间，唐旺一直在鼓励他们，督促五人苦练基本功。
……
很快就撑到下班。
唐科给骆冰发完一条信息，就朝着楼下走去，两人约定吃饭的位置，定在距离科技大厦不远的某个海鲜餐厅。
正好两人都避讳恒域金服各种八卦，不约而同选择单独行动，然后在餐厅汇合。
唐科点了个小包房，刚才没几分钟，骆冰就走了进来。
“骆姐，你真快啊！来，你负责点菜，我负责买单。”唐科笑着，帮骆冰拉出来一张椅子，让她坐下，然后把菜单递给她。
骆冰朝唐科点点头，笑道：“都是老熟人，有必要那么绅士吗？”
“你是姐嘛，应该的。”
“你是不是提醒我，说我年纪大了？”女孩似笑非笑的说道。
“呃——”
“没有，绝对没有那个意思！”唐科紧张的解释道，感觉姜还是老的辣，根本容不得你有半点失误。
不过，那也是唐科需要学习的地方。
很多客户就是这样，根本不会给客户经理第二次机会。
骆冰笑笑，不再深究。
两人重新坐下，骆冰拿着菜单，一边看一边说道，“终于有机会宰你一刀，我必须替我们八部的同事多点一些。自从你们部门崛起，先是你把个人销冠抢跑，接着你们连部门名称也给我们抢走了。”
“过分的是，你小子一抢就连续抢了三个月，不吃你一顿，难泄心头恨呐！”
唐科无话可说，只能赔笑。
骆冰说的，还真的没有冤枉，以前的销冠位置，基本上是八部的人轮流坐，如今唐科的崛起，已经连续三个月独占销冠位置，大家或多或少有点意见。
不过，意见要靠实力来表达，骆冰那么说，纯粹是开玩笑而已。
两人私下有微信交流，现在单独相处倒也不尴尬，待骆冰点好菜以后，唐科又加了两个菜和一点饮料。
随即又问，“要不要喝点酒？”
“怎么？你想灌醉我吗？”骆冰似笑非笑的说道。
“呃——”
唐科尴尬的笑着说，“我可听说你千杯不醉，哪敢灌你啊！就是单纯的问问，看你想不想喝酒。”
“好吧，算你过关。无酒不成席，为了活跃气氛，要不来点吧。”骆冰笑着，接着又说，“万一我喝倒了，你可要负责背回去哈，不能扔在半路。”
唐科拍着胸口保证，“绝不可能！不过，还不知道咱们谁背着谁呢。”
说着，准备去点酒。
但被骆冰抢了先，“我去前台看看，到底有什么好酒。”
唐科没办法，只好跟着她后面。
令唐科震撼的是，骆冰居然挑了两瓶一斤装的的习酒！看来，人家说她千杯不醉的传言，并不是空穴来风。
这下，变成唐科担心回不去了。
两人分两瓶，这种事情，他压根就没有尝试过。
回到包房里。
骆冰笑道，“你不会是心疼钱吧？”
唐科摇头，苦笑，“我是担心自己熬不过今晚。骆姐拿真是太猛了！”
“知道我为什么喝酒那么厉害吗？”骆冰问道，并随手打开酒瓶，拧开瓶盖，根本不需要酒盅，直接倒在玻璃杯上。
那个玻璃杯，是饭店给客人准备和饮料的，这操作，看得正在烫洗碗筷的唐科，忍不住有点胆寒。
同时，摇着头回答大神，“因为你天生海量？”
“不！因为我家里就是酿酒的，我七岁不到就喝过酒，对酒精有一定免疫力。”骆冰笑嘻嘻的解释道。
唐科听罢，双手合十举过头顶，夸张的鞠躬说道，“骆姐饶命！”
咯咯——
骆冰被逗得咯咯直笑。
经过那么一闹，两人更加放松，开始聊了一些业务上的问题，慢慢切入主题，始终围绕营销进行。
骆冰说，她喜欢打电销，因为电销最直接，最纯粹，而且最简单。
“你无须像行销那样，七弯八拐，到处找人和托关系，或者前期要从采购开始，一直跟踪到财务，分管领导，然后才是老板。效率特别低。”
“电销则不同，单刀直入！我是这个的，你要不要，不要拉倒，换另一个。”
“充其量，就是我们都认为你早晚用得到，然后加个微信好友，留待将来！过程就是那么简单，直接。”
说完，骆冰又笑道，“我和几个女同事私下开玩笑，大家总结出来的经验就是，传统行销就像和客户谈恋爱，你必须经过漫长的跟踪，才能开始相处、结婚。”
“电销呢，就像你们男人去pc，包夜3000，快餐800，干不干？男人上下打量，觉得划得来，于是就成了。”
“若果觉得活好，下次继续。反之，价格和服务谈不拢，那就换一个。”
呃——
这是什么虎狼之词！
唐科惊叹于骆冰的凶悍，不过也不得不承认她比喻得很形象。
“呵呵，相对而言，我可能更擅长行销，或者说电销和行销结合，入职以来，我好几位客户都是见面后，才慢慢成交的。”
唐科笑着说道，其实也想告诉销售女神，老弟我还是喜欢玩传统一点的，不习惯直接讲价。
骆冰笑道，“见面，然后用你的风水忽悠那些客户？”
唐科摇摇头，“怎么能说忽悠呢，我的风水就像你的家传酿酒一样，真的是家传的，我父亲以此为生，我爷爷也是，上到我太爷爷还是！”
“这么厉害！”骆冰明显有点震撼，然后又说道：
“我还以为你分享的时候，说的那些话都是开玩笑的呢！要不，有机会帮我算一下，看我财运怎么样。”
骆冰也很相信风水，她的工位上随时供着财神，据说隔三差五还去观音山拜一拜，求财神包邮她继续发财。
唐科笑道，“我光是看骆姐的面相，就知道你是个大富大贵的人，一生很少缺钱花，最困难的可能是小时候，成人以后就再也没有拮据过。”
“目前看来，你看得还蛮准！”骆冰笑笑，要不拿我把八字写给你，你帮我再认真研究研究？”
正好，饭菜上来了。
唐科笑道，“不如咱们先吃饭吧，待会儿有大把时间，海鲜不趁热吃，冷了腥味会比较重。”
“好吧！”骆冰看见美食当前，也还食指大动，忍不住先动筷子。
两人边吃边聊，偶尔还小碰一杯。
骆冰喝酒的节奏有点快，唐科都担心自己喝不过，所以每次都不敢下太快，老被女神催促。
“对了骆姐，我最近总觉得产品知识很欠缺，跟客户沟通有点吃力。你一般是怎么解决的？”唐科看见气氛差不多，看是抛出某些自己想问的问题。
骆冰盯着唐科看了好一会儿，“你小子不会想做私单吧？”
“做私单？”
唐科摇摇头，“我现在产品都不熟悉，去哪里做私单？骆姐你别想多了，我就是感觉自己光靠电销知识，有时候很难说服客户，尤其是那种什么都知道的客户，他们对应产品比我还要熟悉。”
“你说的也是！”骆冰笑道，“遇到那种客户，我一般不跟他争，尽量满足他的虚荣心以后，告诉他我们主要做线下，线下产品才是我们的优势。”
“客户再厉害，他终究不如我们专业嘛，你一说到线下，而且可以做私人订制的信用贷，你看他麻不麻爪？”
唐科：“呃——”
“厉害！”
他又学到一招！
……
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唐科和许莉聊着走回事业九部，同事们又是一阵欢呼。
大家七嘴八舌的祝贺唐科，更多是羡慕，比如到现在还没开单的吴超等人，他们更渴望开单。
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那就是销售新人的阵痛，不管你行不行，有多不努力，都必须经过一个痛苦的挣扎阶段，熬过去以后，才是下一步考验的开始；假如熬不过，只能被淘汰。
这段时间，唐旺一直在鼓励他们，督促五人苦练基本功。
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唐科给骆冰发完一条信息，就朝着楼下走去，两人约定吃饭的位置，定在距离科技大厦不远的某个海鲜餐厅。
正好两人都避讳恒域金服各种八卦，不约而同选择单独行动，然后在餐厅汇合。
唐科点了个小包房，刚才没几分钟，骆冰就走了进来。
“骆姐，你真快啊！来，你负责点菜，我负责买单。”唐科笑着，帮骆冰拉出来一张椅子，让她坐下，然后把菜单递给她。
骆冰朝唐科点点头，笑道：“都是老熟人，有必要那么绅士吗？”
“你是姐嘛，应该的。”
“你是不是提醒我，说我年纪大了？”女孩似笑非笑的说道。
“呃——”
“没有，绝对没有那个意思！”唐科紧张的解释道，感觉姜还是老的辣，根本容不得你有半点失误。
不过，那也是唐科需要学习的地方。
很多客户就是这样，根本不会给客户经理第二次机会。
骆冰笑笑，不再深究。
两人重新坐下，骆冰拿着菜单，一边看一边说道，“终于有机会宰你一刀，我必须替我们八部的同事多点一些。自从你们部门崛起，先是你把个人销冠抢跑，接着你们连部门名称也给我们抢走了。”
“过分的是，你小子一抢就连续抢了三个月，不吃你一顿，难泄心头恨呐！”
唐科无话可说，只能赔笑。
骆冰说的，还真的没有冤枉，以前的销冠位置，基本上是八部的人轮流坐，如今唐科的崛起，已经连续三个月独占销冠位置，大家或多或少有点意见。
不过，意见要靠实力来表达，骆冰那么说，纯粹是开玩笑而已。
两人私下有微信交流，现在单独相处倒也不尴尬，待骆冰点好菜以后，唐科又加了两个菜和一点饮料。
随即又问，“要不要喝点酒？”
“怎么？你想灌醉我吗？”骆冰似笑非笑的说道。
“呃——”
唐科尴尬的笑着说，“我可听说你千杯不醉，哪敢灌你啊！就是单纯的问问，看你想不想喝酒。”
“好吧，算你过关。无酒不成席，为了活跃气氛，要不来点吧。”骆冰笑着，接着又说，“万一我喝倒了，你可要负责背回去哈，不能扔在半路。”
唐科拍着胸口保证，“绝不可能！不过，还不知道咱们谁背着谁呢。”
说着，准备去点酒。
但被骆冰抢了先，“我去前台看看，到底有什么好酒。”
唐科没办法，只好跟着她后面。
令唐科震撼的是，骆冰居然挑了两瓶一斤装的的习酒！看来，人家说她千杯不醉的传言，并不是空穴来风。
这下，变成唐科担心回不去了。
两人分两瓶，这种事情，他压根就没有尝试过。
回到包房里。
骆冰笑道，“你不会是心疼钱吧？”
唐科摇头，苦笑，“我是担心自己熬不过今晚。骆姐拿真是太猛了！”
“知道我为什么喝酒那么厉害吗？”骆冰问道，并随手打开酒瓶，拧开瓶盖，根本不需要酒盅，直接倒在玻璃杯上。
那个玻璃杯，是饭店给客人准备和饮料的，这操作，看得正在烫洗碗筷的唐科，忍不住有点胆寒。
同时，摇着头回答大神，“因为你天生海量？”
“不！因为我家里就是酿酒的，我七岁不到就喝过酒，对酒精有一定免疫力。”骆冰笑嘻嘻的解释道。
唐科听罢，双手合十举过头顶，夸张的鞠躬说道，“骆姐饶命！”
咯咯——
骆冰被逗得咯咯直笑。
经过那么一闹，两人更加放松，开始聊了一些业务上的问题，慢慢切入主题，始终围绕营销进行。
骆冰说，她喜欢打电销，因为电销最直接，最纯粹，而且最简单。
“你无须像行销那样，七弯八拐，到处找人和托关系，或者前期要从采购开始，一直跟踪到财务，分管领导，然后才是老板。效率特别低。”
“电销则不同，单刀直入！我是这个的，你要不要，不要拉倒，换另一个。”
“充其量，就是我们都认为你早晚用得到，然后加个微信好友，留待将来！过程就是那么简单，直接。”
说完，骆冰又笑道，“我和几个女同事私下开玩笑，大家总结出来的经验就是，传统行销就像和客户谈恋爱，你必须经过漫长的跟踪，才能开始相处、结婚。”
“电销呢，就像你们男人去pc，包夜3000，快餐800，干不干？男人上下打量，觉得划得来，于是就成了。”
“若果觉得活好，下次继续。反之，价格和服务谈不拢，那就换一个。”
呃——
这是什么虎狼之词！
唐科惊叹于骆冰的凶悍，不过也不得不承认她比喻得很形象。
“呵呵，相对而言，我可能更擅长行销，或者说电销和行销结合，入职以来，我好几位客户都是见面后，才慢慢成交的。”
唐科笑着说道，其实也想告诉销售女神，老弟我还是喜欢玩传统一点的，不习惯直接讲价。
骆冰笑道，“见面，然后用你的风水忽悠那些客户？”
唐科摇摇头，“怎么能说忽悠呢，我的风水就像你的家传酿酒一样，真的是家传的，我父亲以此为生，我爷爷也是，上到我太爷爷还是！”
“这么厉害！”骆冰明显有点震撼，然后又说道：
“我还以为你分享的时候，说的那些话都是开玩笑的呢！要不，有机会帮我算一下，看我财运怎么样。”
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唐科笑道，“我光是看骆姐的面相，就知道你是个大富大贵的人，一生很少缺钱花，最困难的可能是小时候，成人以后就再也没有拮据过。”
“目前看来，你看得还蛮准！”骆冰笑笑，要不拿我把八字写给你，你帮我再认真研究研究？”
正好，饭菜上来了。
唐科笑道，“不如咱们先吃饭吧，待会儿有大把时间，海鲜不趁热吃，冷了腥味会比较重。”
“好吧！”骆冰看见美食当前，也还食指大动，忍不住先动筷子。
两人边吃边聊，偶尔还小碰一杯。
骆冰喝酒的节奏有点快，唐科都担心自己喝不过，所以每次都不敢下太快，老被女神催促。
“对了骆姐，我最近总觉得产品知识很欠缺，跟客户沟通有点吃力。你一般是怎么解决的？”唐科看见气氛差不多，看是抛出某些自己想问的问题。
骆冰盯着唐科看了好一会儿，“你小子不会想做私单吧？”
“做私单？”
唐科摇摇头，“我现在产品都不熟悉，去哪里做私单？骆姐你别想多了，我就是感觉自己光靠电销知识，有时候很难说服客户，尤其是那种什么都知道的客户，他们对应产品比我还要熟悉。”
“你说的也是！”骆冰笑道，“遇到那种客户，我一般不跟他争，尽量满足他的虚荣心以后，告诉他我们主要做线下，线下产品才是我们的优势。”
“客户再厉害，他终究不如我们专业嘛，你一说到线下，而且可以做私人订制的信用贷，你看他麻不麻爪？”
唐科：“呃——”
“厉害！”
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