第331章 靠自己
换成是男生，唐科估计要发火。
奈何，姚琴是个女孩。
唐科只好耐着性子，问道：“你为什么来做销售？”
姚琴：“为了挣钱。”
唐科道：“你知道做销售用动嘴吗？不开口是没有业务的，我苦口婆心跟你聊半天，你对我说话能省则省，多说两句，会让你损失一百万？”
“呃，我没有这个意思。”姚琴红着脸说道。
“还是我哪里得罪过你？说清楚，给个痛快，我让其他人来帮助你。”唐科受够了姚琴三棍子打不出一个屁的性格。
姚琴被说得满脸通红，急促的说道，“不是的，唐经理。我……我……我是不太擅长和别人沟通。”
看姚琴的样子，唐科认为她说的应该不假，平时她打电话也比较努力，但是说话的声音也很小。
唐科苦笑不已。
不擅长沟通，而且又不敢沟通，那你来打什么电销？面试恒域金服第一天，人事部都会告诉求职者，他们做的是电销业务。
电销，肯定要说话的。
“呃，既然你不擅长和人沟通，为什么还要来应聘做销售呢？你知道，不管是打电销，还是做行销，那都是和人打交道的工作，必须多说话。”唐科开始察觉姚琴的纠结，估计她有什么难言之隐。
姚琴思考好一阵，才轻声说道：“我需要钱，家里需要很多钱。”
说着，姚琴终于向唐科敞开心扉，告诉唐科，由于他父亲做生意失败，欠了很多钱，而且被列为被执行人，执行金额高达500万元。
为了帮助父亲还债，取消掉被执行人的记录，姚琴选择来做助贷。
因为，她听同事说过，助贷行业比较赚钱，做得好的话，很快可以挣到钱。
唐科听完以后，表示无语。
不过，也很同情姚琴的遭遇。他知道，现在是个全民负债的年代，据说负债人口高达八亿，除了老人和小孩之外，其余人多少有些负债（不是绝对）。
想了一下自己的措词。
唐科才说道：“你参加过工资大会，看得到确实有人挣得到钱。如果是公司前十名，月收入几十万甚至上百万都有。”
“但是，助贷也逃不过二八定律的怪圈，公司百分之八十的业绩，是由百分之二十的人完成的。也就是说，如果你想挣钱帮父亲还债，那么你至少要成为那百分之二十的人，才能有希望。”
“你看看整个恒域金服，600多号人，大家都在拼命挣钱！扪心自问，以你现在的状态，确定能挣到钱吗？”
姚琴红着脸摇摇头，想了一下，好像意识到自己风行为有点不礼貌，刚才才被唐科吐槽过，便蹦出三个字，“挣不到。”
说完，脸更红了。
唐科道：“你自己也知道，在这里不拼命是挣不到钱的，那你还是以现在的状态去打电销，岂不是在浪费时间？”
“时间也需要成本，如果格局不打开，你继续呆在这里，只会陷入新的困难，别到时没能帮到你父亲，反而要你父亲打钱来接济你！”
他的语气不重，但是句句戳心，专刺激姚琴的软肋。
后者听罢，脸色惨白。
很快，颗颗眼泪变滚滚而下，哭得梨花带雨，好不伤心。
唐科抽出桌上的餐巾纸，递给姚琴，淡漠的说道：“若是业务上的问题，我们可以帮你解决，但是这种问题，需要你自己想明白。凤凰涅槃，然后才能重生，具体怎么选择，全看你自己。”
“记住，职场是不相信眼泪的，你自己不坚强，没有帮你。”
说完，唐科走出会客室。
这种事情，全靠姚琴自己去悟。
剩下的时间，唐科还要跟踪自己的意向客户呢，他已经持续好几天不在恒域金服开单了，不免有点紧张。
挑出一个不错的产品，群发一些条件比较符合的分组客户，然后重点跟进。
很快，和几个客户叫聊上了，有人问产品利息，也有人问额度。
遇到这种客户，唐科喜欢打电话沟通，因为文字不如打电话直接，通过电话，他还能感知客户的某些心理状态。
另外，在微信里和客户谈额度和利息，容易被对方当作证据。
遇到较真的客户，他会找你要承诺过的低息高额产品，而那些产品往往不多，而且要求很严格。如果客户能达到要求，就不必来找中介了。
特别是收费问题，如果客户再微信里报一两个点，结果更麻烦，大部分客户都会记住你的承诺。
打电话嘛，一般不存在，客户经理也比较好圆过去。
唐科忙乎一阵，又约到两个客户。
最近，他不是没有约到客户，而是来了几个没有出额度的。这会儿唐科心想，明天怎么也该有额度吧，来的两个都是高新企业，a级纳税人。
第二天上午。
第一波客人汪国军准时来到恒域金服，由于唐旺要帮助冯坚、杨再军，没法帮助他协调工作，甚至还要请裴总帮忙，接待冯坚的客户呢。
当然，唐科也不虚，很快就根据自己对客户的了解，把必要的数据收集完整，报给渠道部陈文彬。
后者负责出方案。
唐科还是老样子，心中默默把自己的方案拟好，等事后跟唐旺核对。
通常而言，渠道部不会告诉客户经理具体做了几家，但是会发给部门总监。这也是恒域金服鸡贼的地方，客户经理不做到总监的位置，很难接触到产品和方案。
汪国军公司是高新企业，而且企业数据不错，缺点就是负债高。
因此，陈文彬不好把费用报太高，综合5.2的成本，额度800万元。
客户也知道自己负债高，轻易申请不到想要的额度，所以很干脆的签约，然后去签约中心录资料。
月底来访有点多，唐科等好一阵，才轮到汪总录单。
端茶倒水后。
唐科坐在沙发上等着，偶尔遇到熟人，低声的聊两句，不敢大声喧哗。
冯坚和杨再军都在，两人都是第一次，比较紧张，不像唐科那般，可以没心没肺的继续根其他客户聊微信。
……
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奈何，姚琴是个女孩。
唐科只好耐着性子，问道：“你为什么来做销售？”
姚琴：“为了挣钱。”
唐科道：“你知道做销售用动嘴吗？不开口是没有业务的，我苦口婆心跟你聊半天，你对我说话能省则省，多说两句，会让你损失一百万？”
“呃，我没有这个意思。”姚琴红着脸说道。
“还是我哪里得罪过你？说清楚，给个痛快，我让其他人来帮助你。”唐科受够了姚琴三棍子打不出一个屁的性格。
姚琴被说得满脸通红，急促的说道，“不是的，唐经理。我……我……我是不太擅长和别人沟通。”
看姚琴的样子，唐科认为她说的应该不假，平时她打电话也比较努力，但是说话的声音也很小。
唐科苦笑不已。
不擅长沟通，而且又不敢沟通，那你来打什么电销？面试恒域金服第一天，人事部都会告诉求职者，他们做的是电销业务。
电销，肯定要说话的。
“呃，既然你不擅长和人沟通，为什么还要来应聘做销售呢？你知道，不管是打电销，还是做行销，那都是和人打交道的工作，必须多说话。”唐科开始察觉姚琴的纠结，估计她有什么难言之隐。
姚琴思考好一阵，才轻声说道：“我需要钱，家里需要很多钱。”
说着，姚琴终于向唐科敞开心扉，告诉唐科，由于他父亲做生意失败，欠了很多钱，而且被列为被执行人，执行金额高达500万元。
为了帮助父亲还债，取消掉被执行人的记录，姚琴选择来做助贷。
因为，她听同事说过，助贷行业比较赚钱，做得好的话，很快可以挣到钱。
唐科听完以后，表示无语。
不过，也很同情姚琴的遭遇。他知道，现在是个全民负债的年代，据说负债人口高达八亿，除了老人和小孩之外，其余人多少有些负债（不是绝对）。
想了一下自己的措词。
唐科才说道：“你参加过工资大会，看得到确实有人挣得到钱。如果是公司前十名，月收入几十万甚至上百万都有。”
“但是，助贷也逃不过二八定律的怪圈，公司百分之八十的业绩，是由百分之二十的人完成的。也就是说，如果你想挣钱帮父亲还债，那么你至少要成为那百分之二十的人，才能有希望。”
“你看看整个恒域金服，600多号人，大家都在拼命挣钱！扪心自问，以你现在的状态，确定能挣到钱吗？”
姚琴红着脸摇摇头，想了一下，好像意识到自己风行为有点不礼貌，刚才才被唐科吐槽过，便蹦出三个字，“挣不到。”
说完，脸更红了。
唐科道：“你自己也知道，在这里不拼命是挣不到钱的，那你还是以现在的状态去打电销，岂不是在浪费时间？”
“时间也需要成本，如果格局不打开，你继续呆在这里，只会陷入新的困难，别到时没能帮到你父亲，反而要你父亲打钱来接济你！”
他的语气不重，但是句句戳心，专刺激姚琴的软肋。
后者听罢，脸色惨白。
很快，颗颗眼泪变滚滚而下，哭得梨花带雨，好不伤心。
唐科抽出桌上的餐巾纸，递给姚琴，淡漠的说道：“若是业务上的问题，我们可以帮你解决，但是这种问题，需要你自己想明白。凤凰涅槃，然后才能重生，具体怎么选择，全看你自己。”
“记住，职场是不相信眼泪的，你自己不坚强，没有帮你。”
说完，唐科走出会客室。
这种事情，全靠姚琴自己去悟。
剩下的时间，唐科还要跟踪自己的意向客户呢，他已经持续好几天不在恒域金服开单了，不免有点紧张。
挑出一个不错的产品，群发一些条件比较符合的分组客户，然后重点跟进。
很快，和几个客户叫聊上了，有人问产品利息，也有人问额度。
遇到这种客户，唐科喜欢打电话沟通，因为文字不如打电话直接，通过电话，他还能感知客户的某些心理状态。
另外，在微信里和客户谈额度和利息，容易被对方当作证据。
遇到较真的客户，他会找你要承诺过的低息高额产品，而那些产品往往不多，而且要求很严格。如果客户能达到要求，就不必来找中介了。
特别是收费问题，如果客户再微信里报一两个点，结果更麻烦，大部分客户都会记住你的承诺。
打电话嘛，一般不存在，客户经理也比较好圆过去。
唐科忙乎一阵，又约到两个客户。
最近，他不是没有约到客户，而是来了几个没有出额度的。这会儿唐科心想，明天怎么也该有额度吧，来的两个都是高新企业，a级纳税人。
第二天上午。
第一波客人汪国军准时来到恒域金服，由于唐旺要帮助冯坚、杨再军，没法帮助他协调工作，甚至还要请裴总帮忙，接待冯坚的客户呢。
当然，唐科也不虚，很快就根据自己对客户的了解，把必要的数据收集完整，报给渠道部陈文彬。
后者负责出方案。
唐科还是老样子，心中默默把自己的方案拟好，等事后跟唐旺核对。
通常而言，渠道部不会告诉客户经理具体做了几家，但是会发给部门总监。这也是恒域金服鸡贼的地方，客户经理不做到总监的位置，很难接触到产品和方案。
汪国军公司是高新企业，而且企业数据不错，缺点就是负债高。
因此，陈文彬不好把费用报太高，综合5.2的成本，额度800万元。
客户也知道自己负债高，轻易申请不到想要的额度，所以很干脆的签约，然后去签约中心录资料。
月底来访有点多，唐科等好一阵，才轮到汪总录单。
端茶倒水后。
唐科坐在沙发上等着，偶尔遇到熟人，低声的聊两句，不敢大声喧哗。
冯坚和杨再军都在，两人都是第一次，比较紧张，不像唐科那般，可以没心没肺的继续根其他客户聊微信。
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