第348章 顾此失彼
若不是裴总提醒，唐科估计还没有意识，自己的业绩却还不太行。
裴总说，“团队固然要带，但是你个人的业绩不能停啊！如果因为带团队而影响你的个人业绩，你会觉得很亏。那绝对不是长久之道。”
唐科心想，确实如此。
自从上任以来，他不是在帮助同事，就是在帮助同事的路上，每天围着他们身边转，时而督促业务，时而做技能培训，时而和客户沟通方案，谈利息和费用等，每天累得跟狗一样。
那种状态，肯定影响唐科的新增数量，以及客户来访。
算一笔账，其他小伙伴将近有100万回款，唐科可以拿9%，也就是9万块钱。
他自己的业绩差不多70万，按照60%计算提成，那也才42万。
这样的收入，比起以前来真的是大幅度缩水，参考五六月份的收入，唐科这半个月至少损失100万。
裴总出言提醒，就是为了让他有所醒悟，也免得唐科后续有情绪。
遇到这种情况，唐科也无法，“新团队需要磨合，人员太多了，不是这个有困难，就是那个有疑问，我每天忙得不可开交，哪有时间开发自己的业务啊！”
裴总笑道：“时间是挤出来的，连李总都能抽时间维护开发客户，何况你？管理团队，要善于借力。”
“你自己打电销的能力那么强，如果管理一个团队就把你废掉了，那还不如专心打电销呢！年轻人要善于利用时间，把自己的工作分类好。”
唐科愕然。
瞧这意思，是要咱做时间管理大师吗？
可是，唐科总觉得顾此失彼，很难兼顾，面面俱到。
事实上，很多总监也是被管理团队耽误了做业绩，那也是骆冰、林青、李涛等老牌客户经理不愿意的当总监的原因。
他们有些人也干过总监，后来觉得做总监吃亏，所以撂挑子不干，选择继续做自己业务经理。
没想到，现在轮到唐科。
裴总对他提出新要求，既要把工作搞上去，还要把自己的业绩抓起来，任务确实比较沉重。
经过半个月的摸爬滚打，唐科也觉得当总监锻炼人。
但是，他也不愿意牺牲自己的业绩，那可是真金白银的人民币啊！
想想就心痛。
两者兼顾？谈何容易！
唐科思索好一阵子，才问道：“裴总，有没有好一点的办法嘛？”
裴总道：“刚才我说了，借力！虽然公司不再设置团队长职务，但是你可以继续使用团队长那一套，倡导以老带新，给熟练的客户经理一些空间，让他们协助你管理。”
闻弦歌而知雅意，唐科很快明白裴总的意思，无非是授权和放权的问题。
客户经理一旦成长到某个程度，必然需要捅破自己，而偶尔带一带新人，有利于他们更加成熟的思考。
让需要锻炼的人多锻炼，把亲力亲为的臭毛病改正过来。
唐科越想越有道理，于是开始慢慢规划、整齐自己，着手规划队伍，决定让吴邦带一组，戴恩林带一组，他们自己负责培训、监督、培训，自己偶尔可以搞大规模的培训，争取把时间运用得更好。
比如，他把日常采购交给梁冰，让她负责十二部的后勤，比如考勤督促、团队聚餐安排、偶尔安排下午茶，以及自己需要处理的某些琐事。
又让吴邦和戴恩林各带一个小组，协助他们打电销，搞客户等。
另外，就是采用轮班经理制度，让轮班经理每日通报人数，统计来访、新增电话量、微信添加数量，以及定时安排和督促工作，等等。
他的主要职责，就是帮助大家谈单。
这个制度执行以后，唐科感觉好多了，每天不再那么忙，有点时间见缝插针，打新增电话。
到7月20号，事业十二部的业绩突破到257.88万元，唐科个人回款120.38万元。
这个星期，唐科不太累。
……
6月底，范文娟已经回到鹏城，在舞蹈学校任教。
空闲的时候，会和唐科约约会。
若是唐科工作太忙，她也不缠着，每日专心跳舞，乐此不疲。在女孩的生活里，主要就是舞蹈喝唐科，过得很单纯。
相比之下，这种舒适的环境，让范文娟更加轻松，更加快乐。
她的性格，更适合单纯的工作。
以前恒域金服前台的工作，对范文娟而言，没有任何价值。
唯一的缺憾，就是唐科太忙，没时间陪她，女孩表面云淡风轻，其实多少有点小小的不瞒足。
没办法，唐科实在太忙了。
忙团队建设，队伍提升；忙帮助同事谈单，偶尔还要协助回访；忙个人业绩，努力出单；忙维持关系，上下沟通。
总之，当总监很累，稍不注意就顾此失彼，容易出现一些小纰漏。
这种情况，一直持续到他开始改变管理方式，把团队的可用之才利用起来，让大家各司其职，相互管理。
如此一来，大家得到锻炼。
新团队嘛，磨合很重要，大家都是年轻人，都很有个性，有人个性张扬，有人成熟稳重，有时难免发生一些小摩擦。
还有一点，电销压力大，帮助大家疏导情绪也是一向很重要的工作。
那是唐科的短板，应该说也是整个十二部的短板，因为他们的平均年龄偏小，没有那种知心姐姐或者哥哥之类的人，来进行引导大家。
为了处理好同事们的情绪，唐科常用的方法就是带着大家去嗨，或者帮助同事多开单，用业绩刺激团队氛围。
但是，那无疑是治标不治本的，当唐科忙着自己开单的时候，对内也出现一些不和谐的因素。
开始，并没有什么。
直到7月29日。
当大家在讨论如何庆祝十二部，在第一个月取得不错业绩时，赵理想和柯东明不知为何，突然互怼，直接在群里开骂。
当时，唐科阻止了他们。
但是中午吃饭，两人又差点在科技大厦上演真人搏斗，幸好其他同事及时拉住，才避免一场内部闹剧。
中午那一场，并不在。
当他听说的时候，觉得真是丢人丢到姥姥家了，终于下定决心过问此事。
……
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裴总说，“团队固然要带，但是你个人的业绩不能停啊！如果因为带团队而影响你的个人业绩，你会觉得很亏。那绝对不是长久之道。”
唐科心想，确实如此。
自从上任以来，他不是在帮助同事，就是在帮助同事的路上，每天围着他们身边转，时而督促业务，时而做技能培训，时而和客户沟通方案，谈利息和费用等，每天累得跟狗一样。
那种状态，肯定影响唐科的新增数量，以及客户来访。
算一笔账，其他小伙伴将近有100万回款，唐科可以拿9%，也就是9万块钱。
他自己的业绩差不多70万，按照60%计算提成，那也才42万。
这样的收入，比起以前来真的是大幅度缩水，参考五六月份的收入，唐科这半个月至少损失100万。
裴总出言提醒，就是为了让他有所醒悟，也免得唐科后续有情绪。
遇到这种情况，唐科也无法，“新团队需要磨合，人员太多了，不是这个有困难，就是那个有疑问，我每天忙得不可开交，哪有时间开发自己的业务啊！”
裴总笑道：“时间是挤出来的，连李总都能抽时间维护开发客户，何况你？管理团队，要善于借力。”
“你自己打电销的能力那么强，如果管理一个团队就把你废掉了，那还不如专心打电销呢！年轻人要善于利用时间，把自己的工作分类好。”
唐科愕然。
瞧这意思，是要咱做时间管理大师吗？
可是，唐科总觉得顾此失彼，很难兼顾，面面俱到。
事实上，很多总监也是被管理团队耽误了做业绩，那也是骆冰、林青、李涛等老牌客户经理不愿意的当总监的原因。
他们有些人也干过总监，后来觉得做总监吃亏，所以撂挑子不干，选择继续做自己业务经理。
没想到，现在轮到唐科。
裴总对他提出新要求，既要把工作搞上去，还要把自己的业绩抓起来，任务确实比较沉重。
经过半个月的摸爬滚打，唐科也觉得当总监锻炼人。
但是，他也不愿意牺牲自己的业绩，那可是真金白银的人民币啊！
想想就心痛。
两者兼顾？谈何容易！
唐科思索好一阵子，才问道：“裴总，有没有好一点的办法嘛？”
裴总道：“刚才我说了，借力！虽然公司不再设置团队长职务，但是你可以继续使用团队长那一套，倡导以老带新，给熟练的客户经理一些空间，让他们协助你管理。”
闻弦歌而知雅意，唐科很快明白裴总的意思，无非是授权和放权的问题。
客户经理一旦成长到某个程度，必然需要捅破自己，而偶尔带一带新人，有利于他们更加成熟的思考。
让需要锻炼的人多锻炼，把亲力亲为的臭毛病改正过来。
唐科越想越有道理，于是开始慢慢规划、整齐自己，着手规划队伍，决定让吴邦带一组，戴恩林带一组，他们自己负责培训、监督、培训，自己偶尔可以搞大规模的培训，争取把时间运用得更好。
比如，他把日常采购交给梁冰，让她负责十二部的后勤，比如考勤督促、团队聚餐安排、偶尔安排下午茶，以及自己需要处理的某些琐事。
又让吴邦和戴恩林各带一个小组，协助他们打电销，搞客户等。
另外，就是采用轮班经理制度，让轮班经理每日通报人数，统计来访、新增电话量、微信添加数量，以及定时安排和督促工作，等等。
他的主要职责，就是帮助大家谈单。
这个制度执行以后，唐科感觉好多了，每天不再那么忙，有点时间见缝插针，打新增电话。
到7月20号，事业十二部的业绩突破到257.88万元，唐科个人回款120.38万元。
这个星期，唐科不太累。
……
6月底，范文娟已经回到鹏城，在舞蹈学校任教。
空闲的时候，会和唐科约约会。
若是唐科工作太忙，她也不缠着，每日专心跳舞，乐此不疲。在女孩的生活里，主要就是舞蹈喝唐科，过得很单纯。
相比之下，这种舒适的环境，让范文娟更加轻松，更加快乐。
她的性格，更适合单纯的工作。
以前恒域金服前台的工作，对范文娟而言，没有任何价值。
唯一的缺憾，就是唐科太忙，没时间陪她，女孩表面云淡风轻，其实多少有点小小的不瞒足。
没办法，唐科实在太忙了。
忙团队建设，队伍提升；忙帮助同事谈单，偶尔还要协助回访；忙个人业绩，努力出单；忙维持关系，上下沟通。
总之，当总监很累，稍不注意就顾此失彼，容易出现一些小纰漏。
这种情况，一直持续到他开始改变管理方式，把团队的可用之才利用起来，让大家各司其职，相互管理。
如此一来，大家得到锻炼。
新团队嘛，磨合很重要，大家都是年轻人，都很有个性，有人个性张扬，有人成熟稳重，有时难免发生一些小摩擦。
还有一点，电销压力大，帮助大家疏导情绪也是一向很重要的工作。
那是唐科的短板，应该说也是整个十二部的短板，因为他们的平均年龄偏小，没有那种知心姐姐或者哥哥之类的人，来进行引导大家。
为了处理好同事们的情绪，唐科常用的方法就是带着大家去嗨，或者帮助同事多开单，用业绩刺激团队氛围。
但是，那无疑是治标不治本的，当唐科忙着自己开单的时候，对内也出现一些不和谐的因素。
开始，并没有什么。
直到7月29日。
当大家在讨论如何庆祝十二部，在第一个月取得不错业绩时，赵理想和柯东明不知为何，突然互怼，直接在群里开骂。
当时，唐科阻止了他们。
但是中午吃饭，两人又差点在科技大厦上演真人搏斗，幸好其他同事及时拉住，才避免一场内部闹剧。
中午那一场，并不在。
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