第35章 唐科遇到新人墙
求财神，唐科是非常愿意的。
别看他年纪小，但是对搞钱很上心，要不八零后为什么总说六零后和零零后活得比较通透呢。
没事的日子，都在认真搞钱。
拜财神的时候，唐科非常虔诚，心底里默念着“财神爷爷保佑我，财源滚滚进门来”，磕头也格外认真。
另外，唐旺还拉着他去求了平安。
出门在外，第一要务是平安，然后才是求财求婚姻等。
或许是唐旺到了一定年龄，对家庭的渴望越来越强烈，他居然去求一个姻缘。唐科发现，堂兄求姻缘的时候格外认真，也不知道他是不是把暗恋对象都跟菩萨说了。
下山的路上，唐旺果然花两百块钱抽了个签，算命先生手拿把掐：“小伙子，你的姻缘很快就会到来，一定要好好珍惜，抓住这一波，否则的话，你的婚姻可能要到四十岁以后才有机会了。”
我艹！
旁边的唐科惊叹不已，敢情这次没有把握住姻缘，堂兄还要熬个五年八年的？
不知道熬到四十以后，某些功能还会不会正常使用？即使能用，大抵也退化得七七八八了吧。
唐旺听到大师的话，心里也有点着急：“那我需要注意点什么呢？”
大师淡定的告诉他，“缘分靠天定，但也要懂得珍惜，根据你的命数，近两年结婚的概率很大，你什么都不要担心，只要记得缘分到来的时候，一定要勇敢和主动，更加要珍惜。”
那两百块钱，唐旺掏得格外大方。
周光乾调侃他：“那种大师我也能当，成年人愿意奔着结婚去找对象，只要不过分挑剔，积极主动争取，而且懂得珍惜，对象还是有一大把。”
“你嘴上说得厉害，怎么不见你结婚？一天天帮别人养老婆，要处你那种对象，唐旺旺一抓一大把。”龙宇宏调侃道。
唐旺摇摇头，“可能是单身太久，有时候我真的对追女人不太上心。但是很奇怪，最近半年我突然好想有个家，难道真的是缘分到了？”
“哈哈，也可能是像动物一样，交配的季节到了。”唐科突然蹦出一句。
“滚～”唐旺提了堂弟一脚，唐科灵活的笑着闪开。
“唐科说得对！”周光乾笑着说道。
“大概是这个意思，结婚的冲动都来自于最本质的欲望。在什么样的年龄干什么样的事情，过了三十岁以后，看见别人都成家了，心还是有点慌张的。”
龙宇宏也是到了三十三岁才结婚，最能体会唐旺的感受。
现在唐旺有车有房，在老家也算是混得比较不错的，改善经济条件以后想到组成一个家庭，那是再正常不过的事情。
四人天南地北的聊着，话题始终围绕婚姻和事业进行，不过都不怎么深入，尤其事业方面。
倒是他们带来的水果饮料，在侃大山的过程中不知不觉被一扫而光。
下山以后，唐旺首先申明今天必须由他买单，其他人不能抢，原因很简单，今天主要是奔着他的需求来龙凤山的。
其他人表示赞同，都祝他早日脱单。
男人三十五岁还单着，确实不像那么回事。最少最少，那也得有个伴吧！
正如周光乾所说，不至于晚上一个头压床板，那人生就没有意思，大家都是男人嘛，懂的都懂。
……
周一，内卷的工作继续。
恒域金服作为鹏城电销行业的巨头之一，工作氛围确实不一般，上午十点钟以后，打电话的氛围特别好。
常规管理规定，工作时间的10：00—12：00，15：00—17：30是打电话的最佳时间，晚上加班一般都是打客户回访，公司领导们不会做太多要求。
在打电销的黄金时间，分管负债像考场上巡考的监考老师似的，来来回回穿梭在各部门之间。
如果看见谁不认真打电话，他们肯定会说的，即使不直接批评，也会事后去批评部门总监。
这是那么卷！
当然，领导批评也分人和团队，比如事业九部那帮人，领导几乎不用去管他们，因为他们业绩稳定。
用李总的话说，事业九部的业务精英都是搞钱搞上瘾的，每个月拿着几万块钱的月薪，早就不需要任何人监督和管理，即使公司放任其自由，他们也会觉得在工作时间闲聊是一种浪费。
老客户经理，不是在搞钱就是在搞钱的路上，根本不用管。
自然，里面也有一些偶尔摸鱼的，他们就是李总经常在群里夹枪带棒，不断刺激的对象。
没有业绩，或者受不了的人，早就被行业淘汰另谋高就去了。
唐科最近状态不行，十一月开局不顺，连续约了四个到访的意向客户，几乎全部都没有额度，其中有一位薛总资质不错，但是他不接受利息和费用。
十部的状态更差，除了唐科还有点来访客户，其他人直接哑火。
第一周。
整个十部除了有来访，业绩依旧为零，闫总和三位团队长同样没有开单，是公司为数不多挂零的部门之一。
这天下午三点半，送走第五个来访没有额度的唐科非常郁闷，决定去二十二楼散散心，楼上有一位和他同期进组的同事孙彦民，两人聊得挺不错。孙彦民进入十一月以后就大爆发，现在已经回款过十万。
根据唐旺的经验，遇到优秀的同事一定要主动去取经，学学人家的长处。
唐科认同堂哥的说法，所以经常去向优秀的人学习，比如骆冰、林青、赵世轩等老业务经理。
孙彦民是个老实人，对唐科也是言无不尽。当然，唐科分享经验给他的时候，也是没有保留的。
唐科坐在孙彦民工位边，问道：“孙哥，我最近状态特别差，到现在来了五波客户，却一个单都没有开。你觉得是什么地方出了问题？”
虽然公司领导严格，但对新人到处去学习别的客户经理打电销，或者请教业务问题，一般不会干涉的。
孙彦民放下手中工作，笑道：“那不是很正常吗？上个月我也很迷茫，还问你来的。五个不成，那你继续打电话邀约，我不信来十个都不成。”
“道理我也知道，就是连续没有额度，或者客户不接受利息和费用，挺烦的。而且，我感觉自己打的名单好像不怎么样。”唐科悄悄说道。
孙彦民认真帮他分析：“你们部门都是打公司的系统名单吗？”
“是啊，大家不都是这样吗？”唐科奇怪的问。
孙彦民推一把鼻梁上的大眼镜，笑道：“公司系统上那些名单都多少年了，随便打企查查名单也不太行，我觉得你的话术很好，可以帅筛选一些比较优质的客户名单来打。”
“优质客户名单？”
老实说，唐旺和闫龙也说过类似的话，当时唐科并不是很上心，现在又听孙彦民说起来，他才意识到重要性。
孙彦民年纪比唐科大好几岁，社会经验比较丰富，以前是做地产中介的，有电销经验，他对唐科倒是很耐心。
“系统那些名单，都不知道被打过多少了，而且很多电话都不是老板。如果你不筛选一番，随机打的话，效果更差。”
“我建议你开通企查查会员，把客户条件选详细一点，多打一些注册资金比较大的客户，选一般纳税人，最好是a级纳税客户的公司，而且不要有被执行、有失信记录，以及有环保处罚的。”
“……”
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另外，唐旺还拉着他去求了平安。
出门在外，第一要务是平安，然后才是求财求婚姻等。
或许是唐旺到了一定年龄，对家庭的渴望越来越强烈，他居然去求一个姻缘。唐科发现，堂兄求姻缘的时候格外认真，也不知道他是不是把暗恋对象都跟菩萨说了。
下山的路上，唐旺果然花两百块钱抽了个签，算命先生手拿把掐：“小伙子，你的姻缘很快就会到来，一定要好好珍惜，抓住这一波，否则的话，你的婚姻可能要到四十岁以后才有机会了。”
我艹！
旁边的唐科惊叹不已，敢情这次没有把握住姻缘，堂兄还要熬个五年八年的？
不知道熬到四十以后，某些功能还会不会正常使用？即使能用，大抵也退化得七七八八了吧。
唐旺听到大师的话，心里也有点着急：“那我需要注意点什么呢？”
大师淡定的告诉他，“缘分靠天定，但也要懂得珍惜，根据你的命数，近两年结婚的概率很大，你什么都不要担心，只要记得缘分到来的时候，一定要勇敢和主动，更加要珍惜。”
那两百块钱，唐旺掏得格外大方。
周光乾调侃他：“那种大师我也能当，成年人愿意奔着结婚去找对象，只要不过分挑剔，积极主动争取，而且懂得珍惜，对象还是有一大把。”
“你嘴上说得厉害，怎么不见你结婚？一天天帮别人养老婆，要处你那种对象，唐旺旺一抓一大把。”龙宇宏调侃道。
唐旺摇摇头，“可能是单身太久，有时候我真的对追女人不太上心。但是很奇怪，最近半年我突然好想有个家，难道真的是缘分到了？”
“哈哈，也可能是像动物一样，交配的季节到了。”唐科突然蹦出一句。
“滚～”唐旺提了堂弟一脚，唐科灵活的笑着闪开。
“唐科说得对！”周光乾笑着说道。
“大概是这个意思，结婚的冲动都来自于最本质的欲望。在什么样的年龄干什么样的事情，过了三十岁以后，看见别人都成家了，心还是有点慌张的。”
龙宇宏也是到了三十三岁才结婚，最能体会唐旺的感受。
现在唐旺有车有房，在老家也算是混得比较不错的，改善经济条件以后想到组成一个家庭，那是再正常不过的事情。
四人天南地北的聊着，话题始终围绕婚姻和事业进行，不过都不怎么深入，尤其事业方面。
倒是他们带来的水果饮料，在侃大山的过程中不知不觉被一扫而光。
下山以后，唐旺首先申明今天必须由他买单，其他人不能抢，原因很简单，今天主要是奔着他的需求来龙凤山的。
其他人表示赞同，都祝他早日脱单。
男人三十五岁还单着，确实不像那么回事。最少最少，那也得有个伴吧！
正如周光乾所说，不至于晚上一个头压床板，那人生就没有意思，大家都是男人嘛，懂的都懂。
……
周一，内卷的工作继续。
恒域金服作为鹏城电销行业的巨头之一，工作氛围确实不一般，上午十点钟以后，打电话的氛围特别好。
常规管理规定，工作时间的10：00—12：00，15：00—17：30是打电话的最佳时间，晚上加班一般都是打客户回访，公司领导们不会做太多要求。
在打电销的黄金时间，分管负债像考场上巡考的监考老师似的，来来回回穿梭在各部门之间。
如果看见谁不认真打电话，他们肯定会说的，即使不直接批评，也会事后去批评部门总监。
这是那么卷！
当然，领导批评也分人和团队，比如事业九部那帮人，领导几乎不用去管他们，因为他们业绩稳定。
用李总的话说，事业九部的业务精英都是搞钱搞上瘾的，每个月拿着几万块钱的月薪，早就不需要任何人监督和管理，即使公司放任其自由，他们也会觉得在工作时间闲聊是一种浪费。
老客户经理，不是在搞钱就是在搞钱的路上，根本不用管。
自然，里面也有一些偶尔摸鱼的，他们就是李总经常在群里夹枪带棒，不断刺激的对象。
没有业绩，或者受不了的人，早就被行业淘汰另谋高就去了。
唐科最近状态不行，十一月开局不顺，连续约了四个到访的意向客户，几乎全部都没有额度，其中有一位薛总资质不错，但是他不接受利息和费用。
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这天下午三点半，送走第五个来访没有额度的唐科非常郁闷，决定去二十二楼散散心，楼上有一位和他同期进组的同事孙彦民，两人聊得挺不错。孙彦民进入十一月以后就大爆发，现在已经回款过十万。
根据唐旺的经验，遇到优秀的同事一定要主动去取经，学学人家的长处。
唐科认同堂哥的说法，所以经常去向优秀的人学习，比如骆冰、林青、赵世轩等老业务经理。
孙彦民是个老实人，对唐科也是言无不尽。当然，唐科分享经验给他的时候，也是没有保留的。
唐科坐在孙彦民工位边，问道：“孙哥，我最近状态特别差，到现在来了五波客户，却一个单都没有开。你觉得是什么地方出了问题？”
虽然公司领导严格，但对新人到处去学习别的客户经理打电销，或者请教业务问题，一般不会干涉的。
孙彦民放下手中工作，笑道：“那不是很正常吗？上个月我也很迷茫，还问你来的。五个不成，那你继续打电话邀约，我不信来十个都不成。”
“道理我也知道，就是连续没有额度，或者客户不接受利息和费用，挺烦的。而且，我感觉自己打的名单好像不怎么样。”唐科悄悄说道。
孙彦民认真帮他分析：“你们部门都是打公司的系统名单吗？”
“是啊，大家不都是这样吗？”唐科奇怪的问。
孙彦民推一把鼻梁上的大眼镜，笑道：“公司系统上那些名单都多少年了，随便打企查查名单也不太行，我觉得你的话术很好，可以帅筛选一些比较优质的客户名单来打。”
“优质客户名单？”
老实说，唐旺和闫龙也说过类似的话，当时唐科并不是很上心，现在又听孙彦民说起来，他才意识到重要性。
孙彦民年纪比唐科大好几岁，社会经验比较丰富，以前是做地产中介的，有电销经验，他对唐科倒是很耐心。
“系统那些名单，都不知道被打过多少了，而且很多电话都不是老板。如果你不筛选一番，随机打的话，效果更差。”
“我建议你开通企查查会员，把客户条件选详细一点，多打一些注册资金比较大的客户，选一般纳税人，最好是a级纳税客户的公司，而且不要有被执行、有失信记录，以及有环保处罚的。”
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