第37章 雪上加霜的十部
孙彦民一席话，让唐科对恒域金服又了解更多，知道职场的某些潜规则。
唐旺没有给唐科灌输太多的职场经验，只让他好好打电话。
做业务嘛，靠业绩吃饭。
可唐科认为，孙彦民说的某些话是有道理的，在市场上还是要学会自我保护才行，咱们不害人，但也不能让人坑了啊。
回到工位上，唐科继续打电话。
陈志强那死儿确实把唐科刺激到了——比业绩？来就来嘛！
有时候，朋友的激励往往不如敌人的刺激来得猛烈。当唐科打电话太累，想安静的休息一会儿，他脑子里就忍不住浮现出陈志强那讨厌的面孔。
输给那样的厮儿，唐科不服气！
憋着一股气，继续打电话。
整个下午和晚上加班的时间，唐科的电话打得格外认真，一不小心干到三百通电话，顺便加到11个微信。
当然，为此他也付出了代价——两个号码直接被封，需要登录粤省移动公众号上传身份证，并录一段视频人证，系统才能解封。
录小视频很简单，要求真人原声，跟着系统的文字提示念一遍就行。
内容无非是确保手机号码是本人使用，已经了解电话卡涉诈的法律风险，等等。唐科知道电销不是诈骗，录得毫无压力。
不过，号码解封开通以后，他再也不敢随便超标拨打电话了。
最近一段时间——
恒域金服有很多新人被封号，有的人都被封到崩溃。
封号能解还不是最糟的，糟糕的是被手机号码被标记为诈骗、搔扰，或者直接变成高频号码，只能打通某些号码，绝大多数电话拨打不通。
那种情况，唐科至今没有遇到。
其实，很多老业务员也一样走过来的，只是他们懒得高度新人，或者说没有心事教会新人去养号码。
唐旺一开始就坚持让唐科养号，没有遇到被标记的事情。
当然，那也与拨打电话者的说话方式有很大的关系。现在的客户被骚扰太多，有些人接听到贷款推销电话，心里难免郁闷，甚至会口吐芬芳。
有的客户经理脾气大，直接跟对方开怼，甚至对骂。
遇到这种事，你说客户会不会投诉，某些比较了解电话使用规则的客户，反手就给你标记一个诈骗电话，或者骚扰电话。
标记太多，那号码就不好用了。
唐科从同事们那里了解到，一旦手机号码被标记太多，纵使申请解除标记成功，该号码也容易变成高频。
高频号码，只能用流量。
有时也能拨打某些特殊号码，比如电信或者联通的。
打电销孤燥无味，随时还有被客户口吐芬芳的危险，有时精神不集中，或许好不能回答好客户的反问，长期坚持，也是一件很消耗精神的事。
关键是，当你迟迟打不到意向客户，完不成业绩目标，压力更大。
在恒域金服，几乎百分之七十以上的新人坚持不到三个月，近百分之九十坚持不到一年。
恒域金服的领导常说的一句话是：最少要给自己半年时间，如果半年你都不开单，那就应该好好考虑换一个工作。
在半年内，业务经理应该会把各种话术，以及其他销售手段都折腾够了。
一年入行，
三年懂行，
十年称王！
销售大多数是这样的。
道理人人都懂，可现实很少有人熬得过作为新人的瓶颈期。
开工资大会的时候，看见排在前面的经营几万几十万的拿着工资，一个个被刺激得恨不能一夜暴富，把鹏城的客户都约过来撸个遍。
现实是你想约一个客户都很难，更不要说资质还不错能够出额度的客户。
不管电销还是行销，一样逃不过二八定律的魔咒。
在恒域金服，业绩比较平稳的，绝大多数是那些老客户经理，偶尔有个别新人会爆发，那属于非常态。
百分之八十的人熬几个月时间没业绩，直接选择提桶走人。
没办法！
鹏城竞争太大，没有收入是生存不下去的，能支撑一年而不计较收入的，那都是牛逼的人。
唐科注意到，恒域金服的企业大群里面，人员经常在六百零几和五百多摇摆，公司一直在招聘，下团队的新人源源不断，但是每天走的人也不在少数。
当初和唐科一起培训的，现在已经走了三分之一。
算一算时间，除去培训的一周，他们刚刚上班一个月，只是混了个底薪！
业绩压力！
那是普遍存在的。
十部的月初第一周业绩为零，总监闫龙可愁坏了，唐科几乎可以看到他的白头发在一天天变多。
另外，公司领导在十部巡视的频率越来越高，从业务部负责人到楼层分管副总，交叉着来。
有些客户经理招架不住，选择了逃避。
十一月份第二周，十部离职八个人，还有一个当初带唐科他们熟悉环境的王庚，他选择改变身份，变成合作经纪人。
用唐旺的话说，变成合作经纪人与离职没什么差别。
大部分兼职经纪人做着做着就不见了。
第二周，唐科也是着急上火的七天，他又新增六个来访，依然没有成功回款，其中有两位嫌弃额度低，利息高，还有四位客户真的是一分钱都没有撸出来。
如果是没有来访，通常的做法就是加大电话量，或者改变话术，调整说话的语气语速，让自己更加专业。
唐科的来访多，话术和邀约能力显然没有问题。
总监闫龙的建议是继续邀约客户，因为量变一定可以质变的。
唐旺同意孙彦民的观点，给唐科下载了一批新客户，都是注册资金比较高的a级纳税人，公司的发展也比较好。
a级纳税人，多数开票纳税是持续稳定的，其公司资质自然也好得多，肯定不会像唐科前面邀约的那十多个客户，不是个人网点点太多，就是有当前逾期。
但是——
注册资金大，纳税级别高的客户多半不太好沟通。
原因很简单。
他们一般不缺钱！即使缺钱，往往也有稳定的合作渠道，客户经理要去挖墙脚，功夫必须过硬。
唐科最近的遭遇是——客户动不动就秒挂他电话，有时连开场白都没说完。
很郁闷！
在第二周的销售排行榜上，事业十部依旧倒数第一，不过业绩已经破蛋了，那是三组的杨丽娜开了一个小单，回款一万块钱。
其他人都是光头。
十部算是雪上加霜，算上离职人员和变为经纪人不要上班的王庚，一共少了9个人，整个团队只剩下12人，其中4个是管理人员，业务人员只剩8个。
可能是业绩太差的原因，培训班新增的人员居然没有一个补充到十部来。
根据月初的pk规定，每个部门pk的人数是以当天在职人员计算的，一下子减少9个人，十部危机四伏。
即使现在的12个人超常发挥，平均下来成绩也好不到哪里去。
更何况，现在十部上下都哑火了，每天只能在群里帮别人放庆祝开单的礼炮。
唐科自顾不暇，没心事看群。
李总经常批评不看群的人，但唐科选择无视——老子的业绩都没完成，看你姥姥个腿的群微信，放你妈的礼炮！
他的心态有点蹦。
总监闫龙整日愁眉苦脸，偶尔笑一笑，比哭都还要难看。
唐旺和另外两个主管也郁闷，一组的人数还行，主管加业务员还有五个人。另外两位主管各剩两个兵。
可怜得紧。
……
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唐旺没有给唐科灌输太多的职场经验，只让他好好打电话。
做业务嘛，靠业绩吃饭。
可唐科认为，孙彦民说的某些话是有道理的，在市场上还是要学会自我保护才行，咱们不害人，但也不能让人坑了啊。
回到工位上，唐科继续打电话。
陈志强那死儿确实把唐科刺激到了——比业绩？来就来嘛！
有时候，朋友的激励往往不如敌人的刺激来得猛烈。当唐科打电话太累，想安静的休息一会儿，他脑子里就忍不住浮现出陈志强那讨厌的面孔。
输给那样的厮儿，唐科不服气！
憋着一股气，继续打电话。
整个下午和晚上加班的时间，唐科的电话打得格外认真，一不小心干到三百通电话，顺便加到11个微信。
当然，为此他也付出了代价——两个号码直接被封，需要登录粤省移动公众号上传身份证，并录一段视频人证，系统才能解封。
录小视频很简单，要求真人原声，跟着系统的文字提示念一遍就行。
内容无非是确保手机号码是本人使用，已经了解电话卡涉诈的法律风险，等等。唐科知道电销不是诈骗，录得毫无压力。
不过，号码解封开通以后，他再也不敢随便超标拨打电话了。
最近一段时间——
恒域金服有很多新人被封号，有的人都被封到崩溃。
封号能解还不是最糟的，糟糕的是被手机号码被标记为诈骗、搔扰，或者直接变成高频号码，只能打通某些号码，绝大多数电话拨打不通。
那种情况，唐科至今没有遇到。
其实，很多老业务员也一样走过来的，只是他们懒得高度新人，或者说没有心事教会新人去养号码。
唐旺一开始就坚持让唐科养号，没有遇到被标记的事情。
当然，那也与拨打电话者的说话方式有很大的关系。现在的客户被骚扰太多，有些人接听到贷款推销电话，心里难免郁闷，甚至会口吐芬芳。
有的客户经理脾气大，直接跟对方开怼，甚至对骂。
遇到这种事，你说客户会不会投诉，某些比较了解电话使用规则的客户，反手就给你标记一个诈骗电话，或者骚扰电话。
标记太多，那号码就不好用了。
唐科从同事们那里了解到，一旦手机号码被标记太多，纵使申请解除标记成功，该号码也容易变成高频。
高频号码，只能用流量。
有时也能拨打某些特殊号码，比如电信或者联通的。
打电销孤燥无味，随时还有被客户口吐芬芳的危险，有时精神不集中，或许好不能回答好客户的反问，长期坚持，也是一件很消耗精神的事。
关键是，当你迟迟打不到意向客户，完不成业绩目标，压力更大。
在恒域金服，几乎百分之七十以上的新人坚持不到三个月，近百分之九十坚持不到一年。
恒域金服的领导常说的一句话是：最少要给自己半年时间，如果半年你都不开单，那就应该好好考虑换一个工作。
在半年内，业务经理应该会把各种话术，以及其他销售手段都折腾够了。
一年入行，
三年懂行，
十年称王！
销售大多数是这样的。
道理人人都懂，可现实很少有人熬得过作为新人的瓶颈期。
开工资大会的时候，看见排在前面的经营几万几十万的拿着工资，一个个被刺激得恨不能一夜暴富，把鹏城的客户都约过来撸个遍。
现实是你想约一个客户都很难，更不要说资质还不错能够出额度的客户。
不管电销还是行销，一样逃不过二八定律的魔咒。
在恒域金服，业绩比较平稳的，绝大多数是那些老客户经理，偶尔有个别新人会爆发，那属于非常态。
百分之八十的人熬几个月时间没业绩，直接选择提桶走人。
没办法！
鹏城竞争太大，没有收入是生存不下去的，能支撑一年而不计较收入的，那都是牛逼的人。
唐科注意到，恒域金服的企业大群里面，人员经常在六百零几和五百多摇摆，公司一直在招聘，下团队的新人源源不断，但是每天走的人也不在少数。
当初和唐科一起培训的，现在已经走了三分之一。
算一算时间，除去培训的一周，他们刚刚上班一个月，只是混了个底薪！
业绩压力！
那是普遍存在的。
十部的月初第一周业绩为零，总监闫龙可愁坏了，唐科几乎可以看到他的白头发在一天天变多。
另外，公司领导在十部巡视的频率越来越高，从业务部负责人到楼层分管副总，交叉着来。
有些客户经理招架不住，选择了逃避。
十一月份第二周，十部离职八个人，还有一个当初带唐科他们熟悉环境的王庚，他选择改变身份，变成合作经纪人。
用唐旺的话说，变成合作经纪人与离职没什么差别。
大部分兼职经纪人做着做着就不见了。
第二周，唐科也是着急上火的七天，他又新增六个来访，依然没有成功回款，其中有两位嫌弃额度低，利息高，还有四位客户真的是一分钱都没有撸出来。
如果是没有来访，通常的做法就是加大电话量，或者改变话术，调整说话的语气语速，让自己更加专业。
唐科的来访多，话术和邀约能力显然没有问题。
总监闫龙的建议是继续邀约客户，因为量变一定可以质变的。
唐旺同意孙彦民的观点，给唐科下载了一批新客户，都是注册资金比较高的a级纳税人，公司的发展也比较好。
a级纳税人，多数开票纳税是持续稳定的，其公司资质自然也好得多，肯定不会像唐科前面邀约的那十多个客户，不是个人网点点太多，就是有当前逾期。
但是——
注册资金大，纳税级别高的客户多半不太好沟通。
原因很简单。
他们一般不缺钱！即使缺钱，往往也有稳定的合作渠道，客户经理要去挖墙脚，功夫必须过硬。
唐科最近的遭遇是——客户动不动就秒挂他电话，有时连开场白都没说完。
很郁闷！
在第二周的销售排行榜上，事业十部依旧倒数第一，不过业绩已经破蛋了，那是三组的杨丽娜开了一个小单，回款一万块钱。
其他人都是光头。
十部算是雪上加霜，算上离职人员和变为经纪人不要上班的王庚，一共少了9个人，整个团队只剩下12人，其中4个是管理人员，业务人员只剩8个。
可能是业绩太差的原因，培训班新增的人员居然没有一个补充到十部来。
根据月初的pk规定，每个部门pk的人数是以当天在职人员计算的，一下子减少9个人，十部危机四伏。
即使现在的12个人超常发挥，平均下来成绩也好不到哪里去。
更何况，现在十部上下都哑火了，每天只能在群里帮别人放庆祝开单的礼炮。
唐科自顾不暇，没心事看群。
李总经常批评不看群的人，但唐科选择无视——老子的业绩都没完成，看你姥姥个腿的群微信，放你妈的礼炮！
他的心态有点蹦。
总监闫龙整日愁眉苦脸，偶尔笑一笑，比哭都还要难看。
唐旺和另外两个主管也郁闷，一组的人数还行，主管加业务员还有五个人。另外两位主管各剩两个兵。
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