第380章 出路和思路
一到周末，唐科就泡在瑞明科技。
第一是瑞明科技离永福新村近，唐科方便喝茶，第二是要学习。
覃明是靠技术吃饭的，营销和整合资源的能力差了一点。龙宇宏是专门做业务的，不过多年来以炒单为主，算不上正规军。
唐科更不用说，地道的半路出家。
他们三个人搞一家公司，需要学习的地方太多了，只有不断磨合、碰撞，才能产生新思想，新认识。
唐科平日太忙，几天见不着一面，只能利用周末晚上和白天时间。
三人一起喝喝茶，聊聊天，既能交流工作，又能促进合作伙伴的感情，挺好。
因此，只要成人教育的课程一上完，唐科基本上都是泡在瑞明科技。覃明和龙宇宏更不用说，用他们俩的话说，瑞明科技是他们下半生的希望，二人身家都投进来了，哪能不上心！
对他们来说，根本不存在什么节假日和周末。这也是鹏城的普遍现象，几乎所有创业老板都很玩命。
不管刮风下雨，喜欢在公司待着，召集三五朋友，喝茶聊天。
有时候，唐旺和其他小伙伴也会来坐坐，主要是喝茶。反正其他同事周末不上班，人多也不怕吵闹。
不过，唐旺有女朋友要照顾，每到周末，不是何玲玲来鹏城，就是唐科去羊城，而且两人都带着一个灯泡，唐旺去羊城带何六妹，何玲玲来鹏城带何嘉琪。
典型的家庭聚会！
唐科曾经调侃唐旺，说他那才是谈恋爱，两人才确定关系，就奔着结婚去，他跟何家姐妹就像一家人似的，让人羡慕。
以前，唐科不怎么看好相亲，现在反而觉得很不错，尤其对于唐旺来说，最适合那样的感情。
相对来说，唐科反而寂寞。
他身边美女环绕，从来不缺人陪，但是却没有唐旺那种“弱水三千，只取一瓢”的专注和投入。
说到这个话题，龙宇宏最喜欢，也最有发言权，他给覃明和唐科倒满新茶，笑道：“唐旺遇到何玲玲，那绝对是月老用心牵线了的！你们不知道，以前我们一起玩，最操心的就是他的感情问题。周光乾虽然也没有结婚，但是女朋友换得勤快，从来不缺爱情。唐旺不一样，我们就没有见过他和哪个女生谈过恋爱。”
唐科道：“那是！我从小到大都不见过，在恒域金服也没有见过。有时，我还怀疑他是弯的呢。”
覃明也认识唐旺，对两人的话表示赞同，“哈哈，老唐是憋得有点不正常。”
龙宇宏又说，“主要是他太正经，太谨慎了！以前没钱时，他很自卑，不敢谈女朋友。后来挣到一点钱后，又谨小慎微，怕遇到江湖从良女。”
“对对对，我感觉老唐就是太谨慎。”覃明和唐旺经常一起下棋，说从棋路上都感觉到唐旺的个性。
龙宇宏喝下一杯茶，“要不是这样，我早就约他一起来和老覃搞储能了！”
唐科拿起茶杯，笑一笑。
他了解唐旺的个性，以后者的性格，如今有恒域金服那么好的平台，他肯定是不愿意再去折腾的。
换成年轻时，估计唐旺还会跳一跳，现在嘛，他有点小富即安的心态。
不过，那对于农村走出来的唐旺来说，未尝不是一件好事。要知道，能够做到年薪百万以上，也该知足了。
唐科按理应该也是知足的。
但是，他天性爱折腾，而且由衷觉得助贷行业不是特别稳定，因此总想多铺几条路，不管是投资储能，还是提升专业学历，目的都是未雨绸缪。
至于投资封建邺的原始股，纯属意外。若是没有遇到封建邺，以及管欣然为他“擅自做主”，唐科也不至于冒风险做那么大一笔投资。
当然，唐科的投资行为，不过是羊毛出在羊身上，其中1600万元是和管欣然分得的利息，真正算他投入的资金，实际上只有400万元。
而且，那400万还是借管欣然的。
那一波操作，纯粹是空手套白狼，它不像投资覃明的储能，是从他账上转出去的，地地道道的真金白银。
说道瑞明科技，唐科又说，“两位老哥，我看咱们现在的订单还是不多，而且都是小打小闹，这样搞下去能不能搞到钱哦？”
覃明喝了一差，推一推鼻梁上的眼睛，笑着说道：“明年能不能做，能做多少，这两个月就是关键。”
“我最近联系了几个贸易公司的路子，感觉有点眉目。老龙那边的情况也很好，他走的几家贸易公司渠道也在沟通，如果拿得下一两个大单，那明年就不用愁了。”
唐科问：“若是订单太大，咱们估计也吞不下吧？”
“没关系！咱们进货和加工厂都有一定账期，有单不怕消化不了。关键是，我们谈的都是现金单，情愿让一部分利润，也不做赊账。”龙宇宏笑道。
现在瑞明科技还不敢给贸易公司账期，他们玩不起。
如果他们敢玩，随随便便拿一两千万的订单都没有问题，但是后期的收款问题，可能要把他们搞死！
唐科做那么久助贷，遇到的那些贷款客户，百分之八九十都是货款回收不及时的问题，其中可能有些水分，但是依然说明账期越长，风险越大。
特别是对他们这种初创的小公司，一不小心就可能被账期拖死。
三人合作就明确了，储能行业相对特殊，大部分订单都是出口，一定不能和贸易公司谈账期。
因为瑞明科技耗不起！
“要做现金单，确实不容易啊！”唐科摇摇头，也觉得老大难。
在鹏城做生意，很多老板都是七个桶八个盖，想找到现金充裕，动不动就现金支付的公司，并不容易。
除非你质量好，价格低。
现在，覃明和龙宇宏的策略，大概就是走这条路子。
唐科手上没有资源，或者说资源不多，只能当好学生，一边学，一边看，不断积累经营，顺便帮公司寻找机会。
聊到接触的那些公司，覃明和龙宇宏又交流了很多，探讨如何沟通，怎么让利，总之要想尽一切办法，在年前搞定一两个稳定大局的订单。
如此一来，明年的日子才好过。
创业，不就是看前面那三板斧吗？如果三板斧不灵，接下来就全靠硬撑。
新公司没底蕴，硬撑代表着艰难。
……
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第一是瑞明科技离永福新村近，唐科方便喝茶，第二是要学习。
覃明是靠技术吃饭的，营销和整合资源的能力差了一点。龙宇宏是专门做业务的，不过多年来以炒单为主，算不上正规军。
唐科更不用说，地道的半路出家。
他们三个人搞一家公司，需要学习的地方太多了，只有不断磨合、碰撞，才能产生新思想，新认识。
唐科平日太忙，几天见不着一面，只能利用周末晚上和白天时间。
三人一起喝喝茶，聊聊天，既能交流工作，又能促进合作伙伴的感情，挺好。
因此，只要成人教育的课程一上完，唐科基本上都是泡在瑞明科技。覃明和龙宇宏更不用说，用他们俩的话说，瑞明科技是他们下半生的希望，二人身家都投进来了，哪能不上心！
对他们来说，根本不存在什么节假日和周末。这也是鹏城的普遍现象，几乎所有创业老板都很玩命。
不管刮风下雨，喜欢在公司待着，召集三五朋友，喝茶聊天。
有时候，唐旺和其他小伙伴也会来坐坐，主要是喝茶。反正其他同事周末不上班，人多也不怕吵闹。
不过，唐旺有女朋友要照顾，每到周末，不是何玲玲来鹏城，就是唐科去羊城，而且两人都带着一个灯泡，唐旺去羊城带何六妹，何玲玲来鹏城带何嘉琪。
典型的家庭聚会！
唐科曾经调侃唐旺，说他那才是谈恋爱，两人才确定关系，就奔着结婚去，他跟何家姐妹就像一家人似的，让人羡慕。
以前，唐科不怎么看好相亲，现在反而觉得很不错，尤其对于唐旺来说，最适合那样的感情。
相对来说，唐科反而寂寞。
他身边美女环绕，从来不缺人陪，但是却没有唐旺那种“弱水三千，只取一瓢”的专注和投入。
说到这个话题，龙宇宏最喜欢，也最有发言权，他给覃明和唐科倒满新茶，笑道：“唐旺遇到何玲玲，那绝对是月老用心牵线了的！你们不知道，以前我们一起玩，最操心的就是他的感情问题。周光乾虽然也没有结婚，但是女朋友换得勤快，从来不缺爱情。唐旺不一样，我们就没有见过他和哪个女生谈过恋爱。”
唐科道：“那是！我从小到大都不见过，在恒域金服也没有见过。有时，我还怀疑他是弯的呢。”
覃明也认识唐旺，对两人的话表示赞同，“哈哈，老唐是憋得有点不正常。”
龙宇宏又说，“主要是他太正经，太谨慎了！以前没钱时，他很自卑，不敢谈女朋友。后来挣到一点钱后，又谨小慎微，怕遇到江湖从良女。”
“对对对，我感觉老唐就是太谨慎。”覃明和唐旺经常一起下棋，说从棋路上都感觉到唐旺的个性。
龙宇宏喝下一杯茶，“要不是这样，我早就约他一起来和老覃搞储能了！”
唐科拿起茶杯，笑一笑。
他了解唐旺的个性，以后者的性格，如今有恒域金服那么好的平台，他肯定是不愿意再去折腾的。
换成年轻时，估计唐旺还会跳一跳，现在嘛，他有点小富即安的心态。
不过，那对于农村走出来的唐旺来说，未尝不是一件好事。要知道，能够做到年薪百万以上，也该知足了。
唐科按理应该也是知足的。
但是，他天性爱折腾，而且由衷觉得助贷行业不是特别稳定，因此总想多铺几条路，不管是投资储能，还是提升专业学历，目的都是未雨绸缪。
至于投资封建邺的原始股，纯属意外。若是没有遇到封建邺，以及管欣然为他“擅自做主”，唐科也不至于冒风险做那么大一笔投资。
当然，唐科的投资行为，不过是羊毛出在羊身上，其中1600万元是和管欣然分得的利息，真正算他投入的资金，实际上只有400万元。
而且，那400万还是借管欣然的。
那一波操作，纯粹是空手套白狼，它不像投资覃明的储能，是从他账上转出去的，地地道道的真金白银。
说道瑞明科技，唐科又说，“两位老哥，我看咱们现在的订单还是不多，而且都是小打小闹，这样搞下去能不能搞到钱哦？”
覃明喝了一差，推一推鼻梁上的眼睛，笑着说道：“明年能不能做，能做多少，这两个月就是关键。”
“我最近联系了几个贸易公司的路子，感觉有点眉目。老龙那边的情况也很好，他走的几家贸易公司渠道也在沟通，如果拿得下一两个大单，那明年就不用愁了。”
唐科问：“若是订单太大，咱们估计也吞不下吧？”
“没关系！咱们进货和加工厂都有一定账期，有单不怕消化不了。关键是，我们谈的都是现金单，情愿让一部分利润，也不做赊账。”龙宇宏笑道。
现在瑞明科技还不敢给贸易公司账期，他们玩不起。
如果他们敢玩，随随便便拿一两千万的订单都没有问题，但是后期的收款问题，可能要把他们搞死！
唐科做那么久助贷，遇到的那些贷款客户，百分之八九十都是货款回收不及时的问题，其中可能有些水分，但是依然说明账期越长，风险越大。
特别是对他们这种初创的小公司，一不小心就可能被账期拖死。
三人合作就明确了，储能行业相对特殊，大部分订单都是出口，一定不能和贸易公司谈账期。
因为瑞明科技耗不起！
“要做现金单，确实不容易啊！”唐科摇摇头，也觉得老大难。
在鹏城做生意，很多老板都是七个桶八个盖，想找到现金充裕，动不动就现金支付的公司，并不容易。
除非你质量好，价格低。
现在，覃明和龙宇宏的策略，大概就是走这条路子。
唐科手上没有资源，或者说资源不多，只能当好学生，一边学，一边看，不断积累经营，顺便帮公司寻找机会。
聊到接触的那些公司，覃明和龙宇宏又交流了很多，探讨如何沟通，怎么让利，总之要想尽一切办法，在年前搞定一两个稳定大局的订单。
如此一来，明年的日子才好过。
创业，不就是看前面那三板斧吗？如果三板斧不灵，接下来就全靠硬撑。
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