第518章 大额意向客户
李云睿授权唐科揽存，相当于又给他找一个赚钱的路子，再让他去找需要资金的客户，等于又给唐科一次赚钱机会。
这种路子，一般人真不容易走进去！唐科很珍惜，当下就告诉李行长，这事他一定会办的得妥妥的。
放款嘛，唐科最擅长。
以前做助贷是连哄带骗把客户邀请进来，现在有李行长的目标客户要求，还有充足的资金保证，唐科不愁找不到客户。
如果操作得好，这项业务可以长期做，前提是唐科可以找到资金的同时，也能找到客户，银行这边就是作为一个信用背书而已，顺便从中赚点差价。
揽存方面，唐科还需要努努力，但是贷款嘛，他有很多现成客户和潜在客户。
这种先息后本，利息比较低的产品不多，很多客户巴不得有机会借到，不过银行的要求也不低，某些资质一般，年收益低又差点意思的企业主，基本上不可能有机会。
只有那些实力不错，开票纳税额度整体比较高的公司，才是唐科选择的对象。
选择这种客户很重要，遇到资质特别好的，人家不需要找中介，自己去银行就能贷大把资金。
唐科需要做的，就是那些营业额大，但是负债也不低，介于满足和不能满足条件之间的客户。
这种客户去银行，一般会被拒绝，可是经过适当的包装，做一些债务清理，或者基本信息沟通后，通过率还是不错。
其中的关系，可以说错综复杂。
另外，李云睿争取得父母的意见，两位老人对唐科的提议非常感兴趣。因为他们去过天空之城，大概知道山脚下的生态环境，养老度假和避暑都不错。
唐科的朋友很给力，很快就给他们找了好几个民房，每个租金从1000到3000不等，再过一些日子，等桐城的气候回暖，老人们就会过去实地考察。
一旦落地在桐城，他们就不会到处旅游，或者长期四处跑，没有固定方向啦。
那样，李云睿也放心。
……
贷款的事情，唐科重点回访几个老客户，还有一些高新企业，或者科技型中小企业、专精特种小巨人企业。
这些企业招牌硬，有些发展得不错的企业，银行工作人员都要跟在他们屁股后面，主动要给他们钱。
关键是，他们还不一定要。
当然也有混得不怎么样的，顶着辉煌的牌子四处借钱，真正的银行客户经理也不会理会他们。
银行那帮客户经理，嗅觉一个个比狗鼻子还要灵活，但凡客户有什么风吹草动，他们很清楚，加上嫌贫爱富的热点，让企业家们又爱又恨。
不到一个星期，唐科就对接了两家，对方受经济环境影响很大，急需要钱。
其中一家是做智慧城市，另一家做显示屏生产，都是专精特新小巨人。他们以前看不上唐科，认为助贷公司的能力有限，现在唐科手里有牌，不怕他们不低头。
唐科一开口，就告诉客户最高额度5000万的信用贷要不要，正规银行，超低利息，如果他们有办法，还可以申请政府补贴一部分利息。
有一位姓杨的老板问，“唐总，到底能不能贷到哦，你们做中介的找我很多次，没有一个靠谱的。”
唐科淡定的回答：“杨总，咱们联系过两次，你应该知道我的原则，之前从来没有给你保证过对吧？”
杨智聪杨总点头，“确实，你看过我的负债和征信以后，就不做了。”
“不是不做，而是我觉得没办法做到你需要的额度，给你做少没意思。你又不是资质差到不行那种，真想要百八十万资金，估计随随便便从牙缝里扣一扣，也能应付过去。”唐科笑着解释。
悄无声息又给杨智聪套上一顶帽子。
以前唐科联系过杨智聪，对方每次要求都是五千万以上，不然面谈。
五千万的客户唐科做过，但是人家有抵押物，负债也不高，所以能够成功，杨智聪的情况特殊，做不到。
这次，唐科把自己的大概情况大概介绍一下，告诉杨智聪，“我走的是特殊渠道，资金是我通过第三方拉来存进银行的，银行自然要给我额度。”
“杨总，我不瞒你说，本人给银行拉到十个亿存款，他们营业部现在资金充裕，恨不得赶快放出去。毕竟，那在手上是要计算利息的。”
“我拉来的钱，然后我再推荐贷款客户来，银行是不是要给三分面子？”
“你也知道，你的情况就在于可贷和不可贷之间，银行操作你的业务，类似于法官依法给犯罪嫌疑人判刑，三年至七年都是合法合理的，具体怎么执行，就看法官个人对你的印象怎么样。”
呃——
杨智聪竞无言以对。
唐科说的，确实也没错，否则就不可能有助贷的存在啦。
大概确定唐科能办事，杨智聪就开始热情起来，要求唐科一定要帮自己搞一笔，额度最好是两个亿，保底五千万。
唐科告诉他，先要看看征信，如果查询和负债都没有增加，弄一笔五千万信用贷还是可以的。
毕竟，杨智聪的公司是专精特新小巨人，在鹏城也排得上号（比较靠后），即使负债高一些，李云睿他们营业部想找他的某些可贷点，还是没有问题的。
申请上去，也容易通过。
若是想要两个亿嘛，对不起，需要抵押物，不然的话行长家老爹来也没有用。
不过，杨智聪有自己的工业园，而且在宝安区内，唐科去做做文章，或许还能搞个抵押贷出来。
按照银行规矩，厂房和土地抵押是可以抵押的，但是额度不高。
唐科的作用就在于，可以斡旋银行方睁一只眼闭一只眼，认同杨智聪的评估报告，把产值做上去，同时尽可能多给一些成数，把放款额度做大。
最终的方案，是杨智聪把工厂抵押，并且把基本账户变更到李云睿管理的营业部去，顺便还要把工人工资卡全部办理在李行长他们营业部。
用李行长的口气说，“这是一笔综合性贷款，咱们可以尽量把额度评高一点，那也是合情合理的。”
私底下，唐科跟杨智聪谈的费用是5个点，是银行发放额度的5个点。
实话讲，唐科有点嫌少。
但是，谈判的标的实在有点大，唐科最终还是妥协了。他心想跟私放比起来，真特么太低了，赚到的零头都不够。
想一想管欣然放给封建邺那一笔，唐科到现在都在激动。
……
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这种路子，一般人真不容易走进去！唐科很珍惜，当下就告诉李行长，这事他一定会办的得妥妥的。
放款嘛，唐科最擅长。
以前做助贷是连哄带骗把客户邀请进来，现在有李行长的目标客户要求，还有充足的资金保证，唐科不愁找不到客户。
如果操作得好，这项业务可以长期做，前提是唐科可以找到资金的同时，也能找到客户，银行这边就是作为一个信用背书而已，顺便从中赚点差价。
揽存方面，唐科还需要努努力，但是贷款嘛，他有很多现成客户和潜在客户。
这种先息后本，利息比较低的产品不多，很多客户巴不得有机会借到，不过银行的要求也不低，某些资质一般，年收益低又差点意思的企业主，基本上不可能有机会。
只有那些实力不错，开票纳税额度整体比较高的公司，才是唐科选择的对象。
选择这种客户很重要，遇到资质特别好的，人家不需要找中介，自己去银行就能贷大把资金。
唐科需要做的，就是那些营业额大，但是负债也不低，介于满足和不能满足条件之间的客户。
这种客户去银行，一般会被拒绝，可是经过适当的包装，做一些债务清理，或者基本信息沟通后，通过率还是不错。
其中的关系，可以说错综复杂。
另外，李云睿争取得父母的意见，两位老人对唐科的提议非常感兴趣。因为他们去过天空之城，大概知道山脚下的生态环境，养老度假和避暑都不错。
唐科的朋友很给力，很快就给他们找了好几个民房，每个租金从1000到3000不等，再过一些日子，等桐城的气候回暖，老人们就会过去实地考察。
一旦落地在桐城，他们就不会到处旅游，或者长期四处跑，没有固定方向啦。
那样，李云睿也放心。
……
贷款的事情，唐科重点回访几个老客户，还有一些高新企业，或者科技型中小企业、专精特种小巨人企业。
这些企业招牌硬，有些发展得不错的企业，银行工作人员都要跟在他们屁股后面，主动要给他们钱。
关键是，他们还不一定要。
当然也有混得不怎么样的，顶着辉煌的牌子四处借钱，真正的银行客户经理也不会理会他们。
银行那帮客户经理，嗅觉一个个比狗鼻子还要灵活，但凡客户有什么风吹草动，他们很清楚，加上嫌贫爱富的热点，让企业家们又爱又恨。
不到一个星期，唐科就对接了两家，对方受经济环境影响很大，急需要钱。
其中一家是做智慧城市，另一家做显示屏生产，都是专精特新小巨人。他们以前看不上唐科，认为助贷公司的能力有限，现在唐科手里有牌，不怕他们不低头。
唐科一开口，就告诉客户最高额度5000万的信用贷要不要，正规银行，超低利息，如果他们有办法，还可以申请政府补贴一部分利息。
有一位姓杨的老板问，“唐总，到底能不能贷到哦，你们做中介的找我很多次，没有一个靠谱的。”
唐科淡定的回答：“杨总，咱们联系过两次，你应该知道我的原则，之前从来没有给你保证过对吧？”
杨智聪杨总点头，“确实，你看过我的负债和征信以后，就不做了。”
“不是不做，而是我觉得没办法做到你需要的额度，给你做少没意思。你又不是资质差到不行那种，真想要百八十万资金，估计随随便便从牙缝里扣一扣，也能应付过去。”唐科笑着解释。
悄无声息又给杨智聪套上一顶帽子。
以前唐科联系过杨智聪，对方每次要求都是五千万以上，不然面谈。
五千万的客户唐科做过，但是人家有抵押物，负债也不高，所以能够成功，杨智聪的情况特殊，做不到。
这次，唐科把自己的大概情况大概介绍一下，告诉杨智聪，“我走的是特殊渠道，资金是我通过第三方拉来存进银行的，银行自然要给我额度。”
“杨总，我不瞒你说，本人给银行拉到十个亿存款，他们营业部现在资金充裕，恨不得赶快放出去。毕竟，那在手上是要计算利息的。”
“我拉来的钱，然后我再推荐贷款客户来，银行是不是要给三分面子？”
“你也知道，你的情况就在于可贷和不可贷之间，银行操作你的业务，类似于法官依法给犯罪嫌疑人判刑，三年至七年都是合法合理的，具体怎么执行，就看法官个人对你的印象怎么样。”
呃——
杨智聪竞无言以对。
唐科说的，确实也没错，否则就不可能有助贷的存在啦。
大概确定唐科能办事，杨智聪就开始热情起来，要求唐科一定要帮自己搞一笔，额度最好是两个亿，保底五千万。
唐科告诉他，先要看看征信，如果查询和负债都没有增加，弄一笔五千万信用贷还是可以的。
毕竟，杨智聪的公司是专精特新小巨人，在鹏城也排得上号（比较靠后），即使负债高一些，李云睿他们营业部想找他的某些可贷点，还是没有问题的。
申请上去，也容易通过。
若是想要两个亿嘛，对不起，需要抵押物，不然的话行长家老爹来也没有用。
不过，杨智聪有自己的工业园，而且在宝安区内，唐科去做做文章，或许还能搞个抵押贷出来。
按照银行规矩，厂房和土地抵押是可以抵押的，但是额度不高。
唐科的作用就在于，可以斡旋银行方睁一只眼闭一只眼，认同杨智聪的评估报告，把产值做上去，同时尽可能多给一些成数，把放款额度做大。
最终的方案，是杨智聪把工厂抵押，并且把基本账户变更到李云睿管理的营业部去，顺便还要把工人工资卡全部办理在李行长他们营业部。
用李行长的口气说，“这是一笔综合性贷款，咱们可以尽量把额度评高一点，那也是合情合理的。”
私底下，唐科跟杨智聪谈的费用是5个点，是银行发放额度的5个点。
实话讲，唐科有点嫌少。
但是，谈判的标的实在有点大，唐科最终还是妥协了。他心想跟私放比起来，真特么太低了，赚到的零头都不够。
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