第79章 不讲武德
许莉的话，让唐科明白一个道理——必须树立一个长远而明确的目标！
不仅是搞钱那么简单。
要说买车买房，好像下个月发工资，自己就可以实现了，莫非到时就提桶走人，回老家终老一生？
不可能！
学习，成长，为梦想充电蓄力，才是自己当前应该做的事情。
整个晚班，唐科一直在思考。
以至于坐地铁回永福时，他冷不丁问唐旺：“大旺哥，你的理想是什么？”
唐旺愣了一下，说：“我希望成为恒域金服的总监，团队业绩稳定，平均月收入在十万以上！”
“呵呵，也就是年收入过百万呗。”唐科笑着总结。
“差不多。不过，也不仅为挣钱。当上总监，个人将会有很大提升，因为锻炼机会多啊。”
唐旺眼里有光，继续说：“你看嘛，现在的总监们，每日轮流主持大晨会，本身就是一种锻炼。”
“有些总监，以前上台都会发抖、冒汗，说话也说不清楚。经过长时间锻炼以后，他们说话利索了，主持晨会得心应手，随时随地上台侃侃而谈，一点也不怯场。”
“老弟你知道吗？我们好几位总监连小学都没有毕业，但是他们的言行举止，却不输很多企业高管。”
“为什么？那是因为锻炼几回多啊！而且销售也锻炼人。”
“以前我在工厂，感觉自己就是流水线的一部分，打螺丝都打傻了，几年下来什么都不会。进入恒域金服以后，我自认为改变很多，挣了些钱，人也变得自信开朗不少。”
“可是，现在让我上台主持的话，我还会手脚发抖，但是不会像以前那样。我相信，当上总监以后，还会提升更多。”
“……”
唐旺打开话匣子，说了很多。
作为兄长，他希望唐科进步，不要永远把自己看作一个基础业务员，要有追求。
唐旺说，如果成为总监，会经常跟公司高管接触，还要面对形形色色的客户，成长的机会更多。
“你看看恒域金服各部门的总监，其实也有能力和素质上的差别，比如闫龙，他个人能力很强，但不能胜任总监位置，轮到许莉接手，十部很快发生天翻地覆的变化。”
唐旺笑着说，“有人私底下议论，说是闫龙运气不好，没有坚持到你业绩爆发，而许莉比较幸运，一上台你就开大单，从而成就了她。”
“其实并不是那样，许莉有她独特的能力和人格魅力，她能把十部凝聚在一起，所有人的状态都变得积极起来。”
“你再看其他总监，每个人的能力和特点也不一样。”
“这些状况，是裴总点拨我的。她告诉我，明年初第一波竞聘后，肯定有一些新总监无法胜任工作，希望我不要着急，先跟着许莉学习，也算帮她再支撑一下十部。”
唐科笑道：“这么说来，裴总是认为你还需要提升，最好不要马上去竞聘呗。”
“有这方面意思，我个人也觉得自己有短板，最近一直在努力补。”唐旺笑道。
他的短板，主要就是不善于在公共场合发言，容易胆怯。
另外，产品知识也不够。
唐旺太老实，连公司录单的潜规则都没有掌握，比如线上用什么平台，录单员怎么操作产品，等等。
唐科发现，很多总监真会操作，包括许莉，她有时候外访个别客户，完全可以帮人家直接操作。
当然，他不知道许莉是来公司以前就会操作，还是当上总监以后，经过渠道部培训的。
回到永福新村，唐科又去找刘晓颖。
为了躲陈老板，他现在很少去他那里吃东西，主要是怕他反对自己追刘晓颖。刘晓颖也怕舅舅阻挠，不主张唐科多去店里。
唐科每次都在路口等女孩。
两人汇合以后，散步去另一条商业街吃宵夜，一样是海鲜和烧烤。
唐旺不想当灯泡，没去。
“咱们背着你舅舅出来吃东西，感觉好像不是很好哦，他那里也有烧烤的，不过少点海鲜而已。”唐科有点不好意思。
但是，刘晓颖却不这么想。
“没关系，就当我出来体验去他店的口味了嘛。嘻嘻。”
“也对哦，那你多吃一点，回去帮着你舅舅改良改良。”唐科哈哈大笑，拿起一块羊排递给女孩。
经过一段时间交往，刘晓颖对唐科已经很依赖，即使在公众场合，也不会排斥他的亲密举动。
但是，每次在她出租屋里，女孩还是坚守着底线，不让唐科得逞。
按她的说法，是没有准备好。
唐科也不勉强。
只是，他有点不满足当下享受到的待遇，“晓颖，我可不可以不走了嘛？我就想陪着你睡。”
“不要，你自己回去吧，乖！”
“放心，我保证不动手动脚，老老实实躺在你身边。”
“我信你个鬼。”
女孩打了一下唐科肩膀，早就体验到那家伙的不老实，但凡给他一点就会，他那次不是把人家吻的意乱情迷！
若是准他留宿，绝对坏事。
想想唐科想干的坏事，女孩也忍不住有点向往。毕竟，她也十八岁了，对有些东西有过憧憬。
但她记得妈妈的话：男人，需要考验。
……
接下来两天。
唐科连续来三位来访，但是没有额度。
撸了个寂寞！
唐科并没有灰心，他曾经有过十几个来访都不开单的记录，现在几个客户没额度，很正常。
在这两天里，业绩排上榜的位置变化很大，唐科依旧是第一名，但九部的骆冰连续开好几个单，已超越郑世轩成为第二名，回款额度107万元，只比唐科少12万。
其他排名也有所更迭。
林青超过何东林，成为第五名，上官雪跌落十名外，被二十一楼一位叫吴莉菊的新人取而代之。
如此一来，许莉又开始紧张了。
“骆冰来势汹汹，是因为九部发力了，不出意外他们明天还会开单，如果唐科再不开单，极有可能被超过去。”
“有人给我透露，九部有人把客户挂给骆冰，他们联合进件，把业绩算在骆冰名下，所以她这两天开单很猛。”
我艹！九部不讲武德啊。
唐科真没想到，九部还有这种骚操作。
许莉说道：“人家怎么做，那是他们的事，咱们只要管好自己就行。你有没有意向客户？若没有，那才真危险。”
唐科点头，“这两天，最多到下星期二会有来访，据说资质还不错。”
“据说？客户告诉你的？”
“不是客户说的，我还没有和客户联系上，是一位老客户准备介绍给我。”
唐科老实回答：“据说其中一位每年开票有近四千万，另一位也有将近两千万。”
许莉催促唐科：“客户转介绍来的，一般比较稳，你要抓紧跟踪啊。”
“嗯嗯，我一直在催。”
唐科信心满满，因为帮他转介绍客户的人是曹俊贤，唐科比较信任。
今天上午，曹俊贤主动打电话过来，一是说转介绍客户的事情，二是问工厂那边增加布置风水的事。
曹总表示，他们已准备好工厂增加气运的东西，随时可以动手安装，为谨慎起见，特意打电话问问唐科。
唐科再把上次的要求重复一遍，告诉曹总没有其他禁忌，对方才放心去做。
至于客户，得等曹俊贤发来联系方式。
……
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不仅是搞钱那么简单。
要说买车买房，好像下个月发工资，自己就可以实现了，莫非到时就提桶走人，回老家终老一生？
不可能！
学习，成长，为梦想充电蓄力，才是自己当前应该做的事情。
整个晚班，唐科一直在思考。
以至于坐地铁回永福时，他冷不丁问唐旺：“大旺哥，你的理想是什么？”
唐旺愣了一下，说：“我希望成为恒域金服的总监，团队业绩稳定，平均月收入在十万以上！”
“呵呵，也就是年收入过百万呗。”唐科笑着总结。
“差不多。不过，也不仅为挣钱。当上总监，个人将会有很大提升，因为锻炼机会多啊。”
唐旺眼里有光，继续说：“你看嘛，现在的总监们，每日轮流主持大晨会，本身就是一种锻炼。”
“有些总监，以前上台都会发抖、冒汗，说话也说不清楚。经过长时间锻炼以后，他们说话利索了，主持晨会得心应手，随时随地上台侃侃而谈，一点也不怯场。”
“老弟你知道吗？我们好几位总监连小学都没有毕业，但是他们的言行举止，却不输很多企业高管。”
“为什么？那是因为锻炼几回多啊！而且销售也锻炼人。”
“以前我在工厂，感觉自己就是流水线的一部分，打螺丝都打傻了，几年下来什么都不会。进入恒域金服以后，我自认为改变很多，挣了些钱，人也变得自信开朗不少。”
“可是，现在让我上台主持的话，我还会手脚发抖，但是不会像以前那样。我相信，当上总监以后，还会提升更多。”
“……”
唐旺打开话匣子，说了很多。
作为兄长，他希望唐科进步，不要永远把自己看作一个基础业务员，要有追求。
唐旺说，如果成为总监，会经常跟公司高管接触，还要面对形形色色的客户，成长的机会更多。
“你看看恒域金服各部门的总监，其实也有能力和素质上的差别，比如闫龙，他个人能力很强，但不能胜任总监位置，轮到许莉接手，十部很快发生天翻地覆的变化。”
唐旺笑着说，“有人私底下议论，说是闫龙运气不好，没有坚持到你业绩爆发，而许莉比较幸运，一上台你就开大单，从而成就了她。”
“其实并不是那样，许莉有她独特的能力和人格魅力，她能把十部凝聚在一起，所有人的状态都变得积极起来。”
“你再看其他总监，每个人的能力和特点也不一样。”
“这些状况，是裴总点拨我的。她告诉我，明年初第一波竞聘后，肯定有一些新总监无法胜任工作，希望我不要着急，先跟着许莉学习，也算帮她再支撑一下十部。”
唐科笑道：“这么说来，裴总是认为你还需要提升，最好不要马上去竞聘呗。”
“有这方面意思，我个人也觉得自己有短板，最近一直在努力补。”唐旺笑道。
他的短板，主要就是不善于在公共场合发言，容易胆怯。
另外，产品知识也不够。
唐旺太老实，连公司录单的潜规则都没有掌握，比如线上用什么平台，录单员怎么操作产品，等等。
唐科发现，很多总监真会操作，包括许莉，她有时候外访个别客户，完全可以帮人家直接操作。
当然，他不知道许莉是来公司以前就会操作，还是当上总监以后，经过渠道部培训的。
回到永福新村，唐科又去找刘晓颖。
为了躲陈老板，他现在很少去他那里吃东西，主要是怕他反对自己追刘晓颖。刘晓颖也怕舅舅阻挠，不主张唐科多去店里。
唐科每次都在路口等女孩。
两人汇合以后，散步去另一条商业街吃宵夜，一样是海鲜和烧烤。
唐旺不想当灯泡，没去。
“咱们背着你舅舅出来吃东西，感觉好像不是很好哦，他那里也有烧烤的，不过少点海鲜而已。”唐科有点不好意思。
但是，刘晓颖却不这么想。
“没关系，就当我出来体验去他店的口味了嘛。嘻嘻。”
“也对哦，那你多吃一点，回去帮着你舅舅改良改良。”唐科哈哈大笑，拿起一块羊排递给女孩。
经过一段时间交往，刘晓颖对唐科已经很依赖，即使在公众场合，也不会排斥他的亲密举动。
但是，每次在她出租屋里，女孩还是坚守着底线，不让唐科得逞。
按她的说法，是没有准备好。
唐科也不勉强。
只是，他有点不满足当下享受到的待遇，“晓颖，我可不可以不走了嘛？我就想陪着你睡。”
“不要，你自己回去吧，乖！”
“放心，我保证不动手动脚，老老实实躺在你身边。”
“我信你个鬼。”
女孩打了一下唐科肩膀，早就体验到那家伙的不老实，但凡给他一点就会，他那次不是把人家吻的意乱情迷！
若是准他留宿，绝对坏事。
想想唐科想干的坏事，女孩也忍不住有点向往。毕竟，她也十八岁了，对有些东西有过憧憬。
但她记得妈妈的话：男人，需要考验。
……
接下来两天。
唐科连续来三位来访，但是没有额度。
撸了个寂寞！
唐科并没有灰心，他曾经有过十几个来访都不开单的记录，现在几个客户没额度，很正常。
在这两天里，业绩排上榜的位置变化很大，唐科依旧是第一名，但九部的骆冰连续开好几个单，已超越郑世轩成为第二名，回款额度107万元，只比唐科少12万。
其他排名也有所更迭。
林青超过何东林，成为第五名，上官雪跌落十名外，被二十一楼一位叫吴莉菊的新人取而代之。
如此一来，许莉又开始紧张了。
“骆冰来势汹汹，是因为九部发力了，不出意外他们明天还会开单，如果唐科再不开单，极有可能被超过去。”
“有人给我透露，九部有人把客户挂给骆冰，他们联合进件，把业绩算在骆冰名下，所以她这两天开单很猛。”
我艹！九部不讲武德啊。
唐科真没想到，九部还有这种骚操作。
许莉说道：“人家怎么做，那是他们的事，咱们只要管好自己就行。你有没有意向客户？若没有，那才真危险。”
唐科点头，“这两天，最多到下星期二会有来访，据说资质还不错。”
“据说？客户告诉你的？”
“不是客户说的，我还没有和客户联系上，是一位老客户准备介绍给我。”
唐科老实回答：“据说其中一位每年开票有近四千万，另一位也有将近两千万。”
许莉催促唐科：“客户转介绍来的，一般比较稳，你要抓紧跟踪啊。”
“嗯嗯，我一直在催。”
唐科信心满满，因为帮他转介绍客户的人是曹俊贤，唐科比较信任。
今天上午，曹俊贤主动打电话过来，一是说转介绍客户的事情，二是问工厂那边增加布置风水的事。
曹总表示，他们已准备好工厂增加气运的东西，随时可以动手安装，为谨慎起见，特意打电话问问唐科。
唐科再把上次的要求重复一遍，告诉曹总没有其他禁忌，对方才放心去做。
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