第8章 张小健
下午的培训，分别由两位老师来带。
第一位帮唐科他们上课的，便是陈柳青介绍的培训学院院长张小健。
张小健身材魁梧，高达一米八，若不是戴着眼镜增加了几分书卷气，看起来就像个保镖的似的。
“大家好，我是张小健，你们可以叫我张老师，恒域金服的老员工都知道，张老师最好相处，也讲究规矩。”
“在我上课的时候你可以反驳我，也可以挑战我，前提是必须打得过我！”
“有必要提醒一下，本人华夏警官学院毕业，专业法学，如果你身手了得，能够把我打趴下，那很不幸，我可能告到你破产，而我直接可以考虑换车。”
“呵呵，其实咱们不提倡打架，文明社会嘛，一定要以理服人。”
“我也是侧面告诉大家，以后在和客户交流的时候，务必要文明礼貌，客户生气，咱们不能生气，好好讲道理。那么万一客户不讲道理，生气了打你怎么办？”
“恭喜你，你可以直接躺在地下，然后就可以躺在医院里翻开手机看看，应该换什么车。张老师会动用公司律师团，帮你索赔到医疗费、误工费、伤残费，以及精神损失费，等等。”
张小健用轻松幽默的口气，给大家来了一个完美的开场白。
唐科职场经验少，瞬间就被吸引住，感觉张小健老师真是厉害，身手怎么样不知道，但是口才绝对一流。
看来，自己来对了。
接下来。
张小健继续给大家介绍自己。
他从华夏警官学院毕业以后，曾经创过业，拥有几百人的团队，后来公司干黄了，直接被恒域金服的卢总收入麾下，成为一名金融行业的工作者。
那时候——
恒域金服做的还是传统的p贷款，他们用机构的资金放给客户，然后需要为本金和利息承担责任。
张小健说，当年他们曾经有一个催收小组，全国到处跑，目的就是为了催收客户逾期和呆账。
因此，他认识不少人。
后来金融整顿，p爆雷，恒域金服再次改革，以做银行小额度融资助贷为主要业务，不再需要负责催收，张小健转岗成为培训学院负责人。
张小健在介绍本人的同时，也把整个金融发展的情况介绍了一通，对职场菜鸟唐科来说，真是收获不少。
至少，让他对未来的行业有所了解。
张小健老师问道：“我们助贷行业为什么要采取电话销售的形式拓展业务？有没有人告诉我？”
众人沉默。
唐科好就像个好奇宝宝，希望有人能能够回答张老师的问题。
因为，他也很想知道为什么？
张小健说，“没人知道吗？我记得你们之中是有人干过电话销售的，房地产和助贷都有，你们不知道为什么吗？互动要积极啊，同志们，有加分的哦，万一张老师高兴，有可能请你喝星巴克呢。”
听到可以加分。
刘永辉犹豫的举起手来，“因为电销的效率比较高，成本低。”
“对！加五分。”
张小健笑道：“经过实践论证，打电销比传统的行销方式，可以节约更多成本，而它的效率也更高。”
“举个例子，如果你是做行销，那就要不断的进行陌生拜访，要吃很多闭门羹，甚至前台小姐姐那一关你都过不了，而且上门拜访客户需要开车、打车，或者吃饭喝水等等消费。”
“通常情况下，一个上午你可能只会见到一到两个客户。同志们，如果你认真打电话，半天时间是有很大概率约到意向客户的，花钱还不多。”
“……”
随着张小健老师的深入讲解，唐科才慢慢了解一些行业知识，对金融居间才有所认识，大概明白以后工作的内容。
张小健讲得很轻松，班上的氛围很好，在他寓教于乐的方式下，时间不知不觉就过去了。
唐科全程认真倾听着。
对他来说，这无疑是一场知识的洗礼，张小健对行业的介绍，对人情世故的分析，还有某些一带而过的鹏城人情世故，都让他有一种醍醐灌顶的感觉。
所有知识，可是当年在学校不可能学到的，而老家绵绵不断的山川河流，更不会教育唐科这些道理。
在老家，父母亲告诉他的，永远只有与人为善，和气生财。
现实社会的残酷，唐科没有经历过，职场的尔虞我诈，他同样见过未见。他就像一块海绵，可以吸收所有知识。
一切都很新鲜！
最后，张小健又问了大家一个问题，“你们说一说，自己为什么要来鹏城？来鹏城打拼的意义何在？”
“搞钱！”梅吉龙斩钉截铁的说。
张小健：“好，搞钱算一个，还有没有其他人有不同目的的？”
刘永辉说道：“因为鹏城是全国发展最快的城市，机会多，金融行业也好做大把老板要钱。”
“鹏城机会多，也算一个，还有吗？”
另一位新人林毅辞笑道：“我来鹏城，纯粹是追女朋友来的，未曾想人到鹏城，女朋友很快就没了，我却陷在这儿了。”
“哈哈……”
众人哄堂大笑。
张小健咧嘴笑道，“看不出，你小子还是个情种！也算是一个理由，还有吗？”
“为了创业。”
“来鹏城因为它暖和，东北太冷了。”
“我喜欢鹏城的包容性。”
“……”
众人你一言我一语。
唐科就像好奇宝宝，觉得新人培训班真的个个是人才，他们才华横溢，说话又好听，幽默而搞笑。
他也忍不住凑热闹，举手说道：“我就是被堂哥唐旺忽悠来的，他说鹏城年轻有朝气，是年轻人奋斗的天堂，不像老家似的一眼看到老。”
“我知道你，唐科？”张小健笑问。
唐科点头表示确认，张小健又笑着说，“你是我们这一期最年轻的职员，应该也是恒域为数不多的零零后。”
“我认识你堂哥唐旺，他是一位优秀的团队长，个人业务做得不错，团队也管理得很好。”
“他说得对，鹏城的确是一个年轻的城市这里有很大的包容性，只要努力工作，心怀梦想，你一定不会后来来到鹏城，或许五年，或许十年以后，你会感谢唐旺的。”
“各位小伙伴，刚才大家都说出来来鹏城的目的，其实无所谓对错，那是没有标准答案的……”
张小健告诉大家，很多人来鹏城的初衷，一定是心怀梦想，不安于现状希望通过自己的奋斗来改变命运。
来鹏城奋斗的人，多半是草根出身，希望在鹏城有所作为，有些甚至两三代人都来到鹏城发展。
来鹏城，是上一代，或者我们这一代人改变家族命运的动力，各位要坚持住，如果你没有坚持下来，被鹏城淘汰掉，回到老家去务农。
或许二十年以后，你的孩子也会像你一样不甘被命运安排，来鹏城寻找机会，期望获得成功。
“所以说，你来鹏城发展，或许是你改变家族命运的开始，为了下一代人比你幸福，大家一定要在这里有所作为。”
“要走，咱们也要有所建树再离开，而不是灰溜溜的跑路，因为失败也会变成一种习惯的！”
“当然，成功也一样。”
……
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第一位帮唐科他们上课的，便是陈柳青介绍的培训学院院长张小健。
张小健身材魁梧，高达一米八，若不是戴着眼镜增加了几分书卷气，看起来就像个保镖的似的。
“大家好，我是张小健，你们可以叫我张老师，恒域金服的老员工都知道，张老师最好相处，也讲究规矩。”
“在我上课的时候你可以反驳我，也可以挑战我，前提是必须打得过我！”
“有必要提醒一下，本人华夏警官学院毕业，专业法学，如果你身手了得，能够把我打趴下，那很不幸，我可能告到你破产，而我直接可以考虑换车。”
“呵呵，其实咱们不提倡打架，文明社会嘛，一定要以理服人。”
“我也是侧面告诉大家，以后在和客户交流的时候，务必要文明礼貌，客户生气，咱们不能生气，好好讲道理。那么万一客户不讲道理，生气了打你怎么办？”
“恭喜你，你可以直接躺在地下，然后就可以躺在医院里翻开手机看看，应该换什么车。张老师会动用公司律师团，帮你索赔到医疗费、误工费、伤残费，以及精神损失费，等等。”
张小健用轻松幽默的口气，给大家来了一个完美的开场白。
唐科职场经验少，瞬间就被吸引住，感觉张小健老师真是厉害，身手怎么样不知道，但是口才绝对一流。
看来，自己来对了。
接下来。
张小健继续给大家介绍自己。
他从华夏警官学院毕业以后，曾经创过业，拥有几百人的团队，后来公司干黄了，直接被恒域金服的卢总收入麾下，成为一名金融行业的工作者。
那时候——
恒域金服做的还是传统的p贷款，他们用机构的资金放给客户，然后需要为本金和利息承担责任。
张小健说，当年他们曾经有一个催收小组，全国到处跑，目的就是为了催收客户逾期和呆账。
因此，他认识不少人。
后来金融整顿，p爆雷，恒域金服再次改革，以做银行小额度融资助贷为主要业务，不再需要负责催收，张小健转岗成为培训学院负责人。
张小健在介绍本人的同时，也把整个金融发展的情况介绍了一通，对职场菜鸟唐科来说，真是收获不少。
至少，让他对未来的行业有所了解。
张小健老师问道：“我们助贷行业为什么要采取电话销售的形式拓展业务？有没有人告诉我？”
众人沉默。
唐科好就像个好奇宝宝，希望有人能能够回答张老师的问题。
因为，他也很想知道为什么？
张小健说，“没人知道吗？我记得你们之中是有人干过电话销售的，房地产和助贷都有，你们不知道为什么吗？互动要积极啊，同志们，有加分的哦，万一张老师高兴，有可能请你喝星巴克呢。”
听到可以加分。
刘永辉犹豫的举起手来，“因为电销的效率比较高，成本低。”
“对！加五分。”
张小健笑道：“经过实践论证，打电销比传统的行销方式，可以节约更多成本，而它的效率也更高。”
“举个例子，如果你是做行销，那就要不断的进行陌生拜访，要吃很多闭门羹，甚至前台小姐姐那一关你都过不了，而且上门拜访客户需要开车、打车，或者吃饭喝水等等消费。”
“通常情况下，一个上午你可能只会见到一到两个客户。同志们，如果你认真打电话，半天时间是有很大概率约到意向客户的，花钱还不多。”
“……”
随着张小健老师的深入讲解，唐科才慢慢了解一些行业知识，对金融居间才有所认识，大概明白以后工作的内容。
张小健讲得很轻松，班上的氛围很好，在他寓教于乐的方式下，时间不知不觉就过去了。
唐科全程认真倾听着。
对他来说，这无疑是一场知识的洗礼，张小健对行业的介绍，对人情世故的分析，还有某些一带而过的鹏城人情世故，都让他有一种醍醐灌顶的感觉。
所有知识，可是当年在学校不可能学到的，而老家绵绵不断的山川河流，更不会教育唐科这些道理。
在老家，父母亲告诉他的，永远只有与人为善，和气生财。
现实社会的残酷，唐科没有经历过，职场的尔虞我诈，他同样见过未见。他就像一块海绵，可以吸收所有知识。
一切都很新鲜！
最后，张小健又问了大家一个问题，“你们说一说，自己为什么要来鹏城？来鹏城打拼的意义何在？”
“搞钱！”梅吉龙斩钉截铁的说。
张小健：“好，搞钱算一个，还有没有其他人有不同目的的？”
刘永辉说道：“因为鹏城是全国发展最快的城市，机会多，金融行业也好做大把老板要钱。”
“鹏城机会多，也算一个，还有吗？”
另一位新人林毅辞笑道：“我来鹏城，纯粹是追女朋友来的，未曾想人到鹏城，女朋友很快就没了，我却陷在这儿了。”
“哈哈……”
众人哄堂大笑。
张小健咧嘴笑道，“看不出，你小子还是个情种！也算是一个理由，还有吗？”
“为了创业。”
“来鹏城因为它暖和，东北太冷了。”
“我喜欢鹏城的包容性。”
“……”
众人你一言我一语。
唐科就像好奇宝宝，觉得新人培训班真的个个是人才，他们才华横溢，说话又好听，幽默而搞笑。
他也忍不住凑热闹，举手说道：“我就是被堂哥唐旺忽悠来的，他说鹏城年轻有朝气，是年轻人奋斗的天堂，不像老家似的一眼看到老。”
“我知道你，唐科？”张小健笑问。
唐科点头表示确认，张小健又笑着说，“你是我们这一期最年轻的职员，应该也是恒域为数不多的零零后。”
“我认识你堂哥唐旺，他是一位优秀的团队长，个人业务做得不错，团队也管理得很好。”
“他说得对，鹏城的确是一个年轻的城市这里有很大的包容性，只要努力工作，心怀梦想，你一定不会后来来到鹏城，或许五年，或许十年以后，你会感谢唐旺的。”
“各位小伙伴，刚才大家都说出来来鹏城的目的，其实无所谓对错，那是没有标准答案的……”
张小健告诉大家，很多人来鹏城的初衷，一定是心怀梦想，不安于现状希望通过自己的奋斗来改变命运。
来鹏城奋斗的人，多半是草根出身，希望在鹏城有所作为，有些甚至两三代人都来到鹏城发展。
来鹏城，是上一代，或者我们这一代人改变家族命运的动力，各位要坚持住，如果你没有坚持下来，被鹏城淘汰掉，回到老家去务农。
或许二十年以后，你的孩子也会像你一样不甘被命运安排，来鹏城寻找机会，期望获得成功。
“所以说，你来鹏城发展，或许是你改变家族命运的开始，为了下一代人比你幸福，大家一定要在这里有所作为。”
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