第94章 桃花劫
唐科把手上的意向客户整理了一下，大概有一百零六人。
其中一部分是打公司系统名单客户加上的，属于资质参差不齐的客户，微信容易加，也喜欢聊天。
甚至，只要你告诉他们有新产品，他们随时可以来，都不带在乎费用的。
另一部分，数量比较少。
那是唐科更换名单以后，专挑注册资金相对较多，纳税等级高联系到目标客户，这个群体客户，开发难度很大，不容易对客户经理产生信任感。
但是，一旦你和他们加上微信，或者能够凭专业打动对方，他们的资质还是不错的。即使有高负债人群，但他们的营业额也比较可观，能够覆盖债务。
相对来说，类似的客户不多。
唐科的主要目标，就是后面一类客户，最近一直在争取。
可是，骆冰逼得实在太急，他打算明天开始尝试，多和以前的低质量客户联系联系，或许会有惊喜也说不清楚。
客户的需求和资质是动态的，上周还说不需要资金的客户，或许下周就要到处筹钱，恨不得求爷爷告奶奶。
所以说，电销有一定的偶然性，如果运气好，一通电话打过去的时候，客户正好有贷需要，就容易成交。
反之，则不会容易跟进。
……
恒域金服的总监们常说，销售就是不断重复的过程，当简单的事情做到极致，一定会取得成果。
唐科通过三个月学习，先后看了很多销售类书籍，金融学书籍，还有沟通艺术类的书，尤其是电话销售的相关知识。
目前，唐科对电话销售多少有点心得，再加上他比较善于利用特长，针对某些客户采用相术、风水等知识，牢牢抓住客户心理，把对方拿捏得死死的。
不过唐科也知道，自己的短板也很明显，比如年纪小，给客户的可靠程度不高，还有经验太少，较难说服客户。
在没有充足知识储备的条件下，唐科选择扬长避短，抓住了一批客户。
叶俊涛便是其中之一。
昨天，唐科帮叶总重新布局办公室，用专业征服了对方。
按照原先的约定，叶俊涛上午就来到恒域金服，让唐科安排房贷部、信贷部联合为他打造融资方案。
叶俊涛公司经营不错，但是负债比较高，可做的产品可能不多。
许莉协同渠道部信贷、抵押贷两位专业融资规划师，把方案出给叶总。
“根据你公司目前的经营和负债情况来看，专做信贷的额度可能不会高，但是不代表没有机会出额度。”
“抵押贷方面，如果拿贵公司的设备，估计可以申请六百万左右。”
“我建议，咱们给你做两笔信用贷，然后再申请设备抵押贷，那样才不至于被你的征信情况影响到。”
叶俊涛听得很认真，等负责抵押贷的廖经理说完，他才开口：“贵公司做信贷的话，需要多少费用？做抵押贷又是多少呢？”
廖经理合上方案本，笑着说道：“信贷我们尽量帮你沟通银行，如果有额度的话，我们会收取4个点成本，有些银行也有一些担保费用，一般在3个点左右。”
“当然，需要担保费的产品，其审核通过率往往比较高，利息也比较低。建议贵公司可以申请一下。”
“至于抵押贷，银行要求不是很严格，只要有营业执照，公司正常经营即可，可以和信用贷同时进件，不过它的时间相对较长。”
叶俊涛笑道：“没关系，你们尽量安排吧，只要办得下来即可。”
费用方面，叶俊涛没有纠结。
他知道自己负债高，融资的代价不会低，不论助贷公司，还是银行，都会收他不少费用。
他不在乎成本，就怕做不下来。
可能是唐科前期工作做得比较扎实，这次谈判比较顺利，叶俊涛几乎全部认可廖经理提出的费用。
唯独抵押贷业务，双方沟通结果是综合1.5的成本，包含所有费用。
不得不说，恒域金服的渠道能力还是很强的，叶俊涛签订完服务代理协议后，专门负责信贷的陈经理开始出方案，一个小时不到就给客户弄了120万额度。
牛掰！
唐科再次感受到牛逼团队的优越性，即使客户叶俊涛城站，也说恒域金服特别给力，他以前去多家中介都没有额度，没想到恒域金服还能申请下来。
陈经理笑着告诉他，“我们公司渠道比较特殊，市场上有的产品，我们肯定有；而市场上没有的，我们也有。”
“叶总，为了不影响抵押贷，我建议咱们现在不要再申请其他信用贷了，等抵押贷办完，你还需要资金的话，我再帮你申请。”
“好的，你们真专业。”叶俊涛伸出大拇指，对陈经理点了个赞，“以后我们再有需要，一定找唐经理来处理。”
“谢谢叶总认可。”唐科心里美啊。
在公司领导和同时面前被客户表扬，唐科多少有点小自豪。
客户认同，说明自己做事靠谱。
叶俊涛走的时候，卡里多了120万元，由此他需要支付七万二的服务费用，相当于六个点。
这次陈经理没有吃息差。
因为，叶总还有一笔抵押贷，如果申请到合适的额度，回款不会太低，他没有必要在正式合作之前，因小失大。
唐科才送走叶俊涛，就被事业二部的林熙君叫住：“小唐唐，麻烦帮我看个相，顺便帮办公室风水设置一下，好吗？”
呃——
林熙君是粤省人，平日说话不多，也是业绩做得比较厉害的老业务员，她看上去属于语言不多，有些腼腆的温婉美女，不曾想，她一开口竟如此撩人。
小唐唐？
我还小甜甜呢。
唐科忍不住打了个冷战，感觉眼前的小姐姐真不一般。
同时，有点心痒痒。
该死的男性荷尔蒙，总不自觉的发挥作用，害得唐科一遇到美女就容易走神，脑子里全是活色生香的画面。
“林姐，你不是有个财神位吗？那还需要弄什么？”唐科小心翼翼的道，不敢再小视林熙君。
越是温柔的女生，有时越危险。
尤其是漂亮且温柔的。
林熙君拉着唐科的手臂，用软糯的声音说，“我那是随意弄的，没有请教过专业人士，麻烦你帮我看看好不好？”
“好吧，把你的生辰八字写给我。”
唐科和林熙君不算熟悉，在恒域金服只算点头之交的同事，但是人家主动要求，他也不好意思拒绝。
再说，他也不排斥和美女交流。
两人并肩走回销售部，林熙君招来执笔，把自己的生辰八字详细写给唐科，然后和他并肩坐在会议室里。
其实，唐科在和对方聊天时，就已经悄悄的观察对方。
他发现，林熙君的财运真的很旺，而且桃花运貌似也有点多，若是处理不好，还可能变成桃花劫。
拿到林熙君的八字，唐科掐指一算，算出林熙君一生波折不多，但情路坎坷，会有多段感情发生，大概在三十二岁左右，才出现婚姻迹象，而且婚后夫妻恩爱，从此以后桃花劫消失，其家庭生活非常和谐。
难道，又是一位在江湖混累了，回家选择老实人嫁掉的奇女子？
唐科脑子转不停，继续看财运。
……
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其中一部分是打公司系统名单客户加上的，属于资质参差不齐的客户，微信容易加，也喜欢聊天。
甚至，只要你告诉他们有新产品，他们随时可以来，都不带在乎费用的。
另一部分，数量比较少。
那是唐科更换名单以后，专挑注册资金相对较多，纳税等级高联系到目标客户，这个群体客户，开发难度很大，不容易对客户经理产生信任感。
但是，一旦你和他们加上微信，或者能够凭专业打动对方，他们的资质还是不错的。即使有高负债人群，但他们的营业额也比较可观，能够覆盖债务。
相对来说，类似的客户不多。
唐科的主要目标，就是后面一类客户，最近一直在争取。
可是，骆冰逼得实在太急，他打算明天开始尝试，多和以前的低质量客户联系联系，或许会有惊喜也说不清楚。
客户的需求和资质是动态的，上周还说不需要资金的客户，或许下周就要到处筹钱，恨不得求爷爷告奶奶。
所以说，电销有一定的偶然性，如果运气好，一通电话打过去的时候，客户正好有贷需要，就容易成交。
反之，则不会容易跟进。
……
恒域金服的总监们常说，销售就是不断重复的过程，当简单的事情做到极致，一定会取得成果。
唐科通过三个月学习，先后看了很多销售类书籍，金融学书籍，还有沟通艺术类的书，尤其是电话销售的相关知识。
目前，唐科对电话销售多少有点心得，再加上他比较善于利用特长，针对某些客户采用相术、风水等知识，牢牢抓住客户心理，把对方拿捏得死死的。
不过唐科也知道，自己的短板也很明显，比如年纪小，给客户的可靠程度不高，还有经验太少，较难说服客户。
在没有充足知识储备的条件下，唐科选择扬长避短，抓住了一批客户。
叶俊涛便是其中之一。
昨天，唐科帮叶总重新布局办公室，用专业征服了对方。
按照原先的约定，叶俊涛上午就来到恒域金服，让唐科安排房贷部、信贷部联合为他打造融资方案。
叶俊涛公司经营不错，但是负债比较高，可做的产品可能不多。
许莉协同渠道部信贷、抵押贷两位专业融资规划师，把方案出给叶总。
“根据你公司目前的经营和负债情况来看，专做信贷的额度可能不会高，但是不代表没有机会出额度。”
“抵押贷方面，如果拿贵公司的设备，估计可以申请六百万左右。”
“我建议，咱们给你做两笔信用贷，然后再申请设备抵押贷，那样才不至于被你的征信情况影响到。”
叶俊涛听得很认真，等负责抵押贷的廖经理说完，他才开口：“贵公司做信贷的话，需要多少费用？做抵押贷又是多少呢？”
廖经理合上方案本，笑着说道：“信贷我们尽量帮你沟通银行，如果有额度的话，我们会收取4个点成本，有些银行也有一些担保费用，一般在3个点左右。”
“当然，需要担保费的产品，其审核通过率往往比较高，利息也比较低。建议贵公司可以申请一下。”
“至于抵押贷，银行要求不是很严格，只要有营业执照，公司正常经营即可，可以和信用贷同时进件，不过它的时间相对较长。”
叶俊涛笑道：“没关系，你们尽量安排吧，只要办得下来即可。”
费用方面，叶俊涛没有纠结。
他知道自己负债高，融资的代价不会低，不论助贷公司，还是银行，都会收他不少费用。
他不在乎成本，就怕做不下来。
可能是唐科前期工作做得比较扎实，这次谈判比较顺利，叶俊涛几乎全部认可廖经理提出的费用。
唯独抵押贷业务，双方沟通结果是综合1.5的成本，包含所有费用。
不得不说，恒域金服的渠道能力还是很强的，叶俊涛签订完服务代理协议后，专门负责信贷的陈经理开始出方案，一个小时不到就给客户弄了120万额度。
牛掰！
唐科再次感受到牛逼团队的优越性，即使客户叶俊涛城站，也说恒域金服特别给力，他以前去多家中介都没有额度，没想到恒域金服还能申请下来。
陈经理笑着告诉他，“我们公司渠道比较特殊，市场上有的产品，我们肯定有；而市场上没有的，我们也有。”
“叶总，为了不影响抵押贷，我建议咱们现在不要再申请其他信用贷了，等抵押贷办完，你还需要资金的话，我再帮你申请。”
“好的，你们真专业。”叶俊涛伸出大拇指，对陈经理点了个赞，“以后我们再有需要，一定找唐经理来处理。”
“谢谢叶总认可。”唐科心里美啊。
在公司领导和同时面前被客户表扬，唐科多少有点小自豪。
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叶俊涛走的时候，卡里多了120万元，由此他需要支付七万二的服务费用，相当于六个点。
这次陈经理没有吃息差。
因为，叶总还有一笔抵押贷，如果申请到合适的额度，回款不会太低，他没有必要在正式合作之前，因小失大。
唐科才送走叶俊涛，就被事业二部的林熙君叫住：“小唐唐，麻烦帮我看个相，顺便帮办公室风水设置一下，好吗？”
呃——
林熙君是粤省人，平日说话不多，也是业绩做得比较厉害的老业务员，她看上去属于语言不多，有些腼腆的温婉美女，不曾想，她一开口竟如此撩人。
小唐唐？
我还小甜甜呢。
唐科忍不住打了个冷战，感觉眼前的小姐姐真不一般。
同时，有点心痒痒。
该死的男性荷尔蒙，总不自觉的发挥作用，害得唐科一遇到美女就容易走神，脑子里全是活色生香的画面。
“林姐，你不是有个财神位吗？那还需要弄什么？”唐科小心翼翼的道，不敢再小视林熙君。
越是温柔的女生，有时越危险。
尤其是漂亮且温柔的。
林熙君拉着唐科的手臂，用软糯的声音说，“我那是随意弄的，没有请教过专业人士，麻烦你帮我看看好不好？”
“好吧，把你的生辰八字写给我。”
唐科和林熙君不算熟悉，在恒域金服只算点头之交的同事，但是人家主动要求，他也不好意思拒绝。
再说，他也不排斥和美女交流。
两人并肩走回销售部，林熙君招来执笔，把自己的生辰八字详细写给唐科，然后和他并肩坐在会议室里。
其实，唐科在和对方聊天时，就已经悄悄的观察对方。
他发现，林熙君的财运真的很旺，而且桃花运貌似也有点多，若是处理不好，还可能变成桃花劫。
拿到林熙君的八字，唐科掐指一算，算出林熙君一生波折不多，但情路坎坷，会有多段感情发生，大概在三十二岁左右，才出现婚姻迹象，而且婚后夫妻恩爱，从此以后桃花劫消失，其家庭生活非常和谐。
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