第99章 拿下
非卖品从来都只是一个概念，只是你的出价达不到卖家的心理预期。
老实人喜欢直来直去，想让他委婉那就有些难为他了。
但李幸平所能了解到的杨林的想法，也不过是想买自己的网站，至于能不能给他安排好后路，李幸平自己心里也没有底。
万一人家只想要他的网站而不想要他这个人，那岂不是尴尬了？
所以第二天，李幸平找到杨林时，就想尽办法要将自己的想法说的委婉一些。他所一直强调的问题，不是杨林给的价格太低，而是他担心自己把网站卖了，以后的生活就无以为继了。
“你也知道，hao123不赚钱，每个月顶多就是几百块的广告费，可它长远啊，说不定，以后用的人越来越多，我的广告费也能要价更高。要是现在就卖了，我以后咋办？”
听李幸平这么说，杨林起先是以为他觉得自己报价太低，面露难色地思量了下，杨林又从新报了个价格：“二十五万吧。”
实际上他的心理价位是最高一百万，但这一百万要分期支付。他自己一下子也拿不出那么多钱来。
两年以后，一百万的价格对hao123来说也是不低的报价，只是没有几个人能看到，它在导流这方面在接下去的两年里会发生核变式的爆炸增长，以至于04年百度在上市之前出天价收购了它。
如果能用更少的钱拿下，杨林自然不会直接报出自己的底价。
讨价还价嘛，这总是个过程。
“杨林，这不是钱的问题。”李幸平见杨林没能理解他的意思，心里不免有点着急。
“那……这样，咱们做生意，就把各自的条件摊开了说，你有什么想法我希望你能告诉我，不管是我这边的报价还是你有什么顾虑，咱们交换一下意见可好？”杨林不知道他在担心什么，而自己有急于想拿下hao123，索性跟李幸平直言道：“我这边的意思很简单，就是想买下你的这家网站，你有什么条件，可以提，合适不合适的我们谈。”
话说到这个份上，李幸平也强压下心中的那抹“羞涩”说道：“我就是想知道，你那边能不能给我安排一下工作？”
“啥？”
这回，换杨林有些懵了。
在他看来，李幸平在当时可是做网站的一把好手，不要管人家的学历怎么样，单是从底层网民中摸爬滚打出来的，他自己就能很好地代入“用户”这个身份，十分精准地把握用户需求。
一家好网站的标准，“精准把握用户需求”永远都是一条铁律。他知道用户需要什么，想要达到一种什么效果，因此才有了hao123这样的导航。
杨林有些呆住了，是因为他从未奢望过能把李幸平招揽到自己的麾下。可现在，人家居然希望自己给他安排一下工作？
这……实在有些出乎杨林的预料。
李幸平见杨林呆呆地不说话，一抹失望之色浮现于脸上。叹了口气，李幸平道：“要是你没有办法，那……”
“不不不，有办法有办法。”他话没说完，杨林赶紧打断道：“安排工作不是不行，但你家我也是去过的，你舍得放着父母在这里，你跟我去滨海？”“这个……”李幸平是真的为难了。
他不喜欢干农活并不代表着他想要远离父母，恰恰相反，李幸平几乎就没怎么出过远门，父母在不远游，游必有方，在没有“方”的前提下，他连梅州都没有出过，主要还是怕父母担心。
杨林说给他安排工作没问题，但如果是去鲁省，这相隔万里的，说实话他并不想去。
看出李幸平的犹豫之色，杨林也知道他根本就不可能跟自己回滨海。
但办法都是人想出来的，这次过来他虽然打着滨大的旗号，实际上买下hao123是他个人行为，自己说了算，怎么样都行啊。
俩人之间短暂的沉默，被杨林率先打破了。
“这样，如果你觉得报价没有问题，那合同我们就可以签了，我还是给你二十五万，至于你的工作，我个人可以决定在你这里设个点，你依然做hao123的更新和维护，每个月公司这边会给你支付薪水。对你暂时也不会有更多的限制，如果你愿意，甚至还可以在网吧做你的管理员，但是后续公司如果对hao123在网站导流上有什么安排，你需要无条件接受，你看可以么？”
短短的一瞬间，杨林就想了一个折中的方案出来。李幸平还是在兴宁不动，hao123后续工作还是由他这个创始人去做，这样从心理上也能避免李幸平产生那种“失去自己挚爱”的失落感，只要拿到hao123的所有权，对杨林来说本身已经赢了。
至于薪水什么的，杨林并不在乎，能买得起猪肉还心疼那点葱花钱么？
这个时候，杨林反向思考了一下当初百度收购hao123时所付出的资金，千万的收购款并没有打动李幸平，最后直接导致他同意收购的，估计还是那部分百度的股权。
他是个没什么太大野心的人，也很清楚自己想要什么。细水长流对他来说或许才是最重要的。
“公司……会有什么安排？”
他能这么问，杨林也知道他在担心什么，旋即一笑：“不会突然炒你鱿鱼，实际上像你这样有技术有经验的能来我们公司，我是求之不得呢，关于公司的安排，一种是网站导流上的要求，另一种就是成立分公司，倒时候，你身上的担子可就更重了哦。”
吃下杨林给他的定心丸，李幸平的脸上这才露出笑容，点头答应了杨林的条件。
杨林将早就拟好的网站转让合同跟李幸平签了后，当末尾李幸平签下自己名字的一瞬间，hao123就改姓杨了。
网站到手，杨林也不含糊，带着李幸平一起去银行办了转账。二十五万，杨林赚了大便宜，但在脸上多少还是要表现出一丝多付了五万的肉疼感的。
做生意嘛，有时候就得让对方觉得自己赚了便宜才好不是？
当然，杨林也不是真的那种黑心商人，他很清楚如果以后网站愈发地好了，特别是未来几年之后杨林因此获得巨利时，他也不会亏待了眼前这个敦厚的老实人。杨林深知“后悔”是一种多么可怕的心态。
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老实人喜欢直来直去，想让他委婉那就有些难为他了。
但李幸平所能了解到的杨林的想法，也不过是想买自己的网站，至于能不能给他安排好后路，李幸平自己心里也没有底。
万一人家只想要他的网站而不想要他这个人，那岂不是尴尬了？
所以第二天，李幸平找到杨林时，就想尽办法要将自己的想法说的委婉一些。他所一直强调的问题，不是杨林给的价格太低，而是他担心自己把网站卖了，以后的生活就无以为继了。
“你也知道，hao123不赚钱，每个月顶多就是几百块的广告费，可它长远啊，说不定，以后用的人越来越多，我的广告费也能要价更高。要是现在就卖了，我以后咋办？”
听李幸平这么说，杨林起先是以为他觉得自己报价太低，面露难色地思量了下，杨林又从新报了个价格：“二十五万吧。”
实际上他的心理价位是最高一百万，但这一百万要分期支付。他自己一下子也拿不出那么多钱来。
两年以后，一百万的价格对hao123来说也是不低的报价，只是没有几个人能看到，它在导流这方面在接下去的两年里会发生核变式的爆炸增长，以至于04年百度在上市之前出天价收购了它。
如果能用更少的钱拿下，杨林自然不会直接报出自己的底价。
讨价还价嘛，这总是个过程。
“杨林，这不是钱的问题。”李幸平见杨林没能理解他的意思，心里不免有点着急。
“那……这样，咱们做生意，就把各自的条件摊开了说，你有什么想法我希望你能告诉我，不管是我这边的报价还是你有什么顾虑，咱们交换一下意见可好？”杨林不知道他在担心什么，而自己有急于想拿下hao123，索性跟李幸平直言道：“我这边的意思很简单，就是想买下你的这家网站，你有什么条件，可以提，合适不合适的我们谈。”
话说到这个份上，李幸平也强压下心中的那抹“羞涩”说道：“我就是想知道，你那边能不能给我安排一下工作？”
“啥？”
这回，换杨林有些懵了。
在他看来，李幸平在当时可是做网站的一把好手，不要管人家的学历怎么样，单是从底层网民中摸爬滚打出来的，他自己就能很好地代入“用户”这个身份，十分精准地把握用户需求。
一家好网站的标准，“精准把握用户需求”永远都是一条铁律。他知道用户需要什么，想要达到一种什么效果，因此才有了hao123这样的导航。
杨林有些呆住了，是因为他从未奢望过能把李幸平招揽到自己的麾下。可现在，人家居然希望自己给他安排一下工作？
这……实在有些出乎杨林的预料。
李幸平见杨林呆呆地不说话，一抹失望之色浮现于脸上。叹了口气，李幸平道：“要是你没有办法，那……”
“不不不，有办法有办法。”他话没说完，杨林赶紧打断道：“安排工作不是不行，但你家我也是去过的，你舍得放着父母在这里，你跟我去滨海？”“这个……”李幸平是真的为难了。
他不喜欢干农活并不代表着他想要远离父母，恰恰相反，李幸平几乎就没怎么出过远门，父母在不远游，游必有方，在没有“方”的前提下，他连梅州都没有出过，主要还是怕父母担心。
杨林说给他安排工作没问题，但如果是去鲁省，这相隔万里的，说实话他并不想去。
看出李幸平的犹豫之色，杨林也知道他根本就不可能跟自己回滨海。
但办法都是人想出来的，这次过来他虽然打着滨大的旗号，实际上买下hao123是他个人行为，自己说了算，怎么样都行啊。
俩人之间短暂的沉默，被杨林率先打破了。
“这样，如果你觉得报价没有问题，那合同我们就可以签了，我还是给你二十五万，至于你的工作，我个人可以决定在你这里设个点，你依然做hao123的更新和维护，每个月公司这边会给你支付薪水。对你暂时也不会有更多的限制，如果你愿意，甚至还可以在网吧做你的管理员，但是后续公司如果对hao123在网站导流上有什么安排，你需要无条件接受，你看可以么？”
短短的一瞬间，杨林就想了一个折中的方案出来。李幸平还是在兴宁不动，hao123后续工作还是由他这个创始人去做，这样从心理上也能避免李幸平产生那种“失去自己挚爱”的失落感，只要拿到hao123的所有权，对杨林来说本身已经赢了。
至于薪水什么的，杨林并不在乎，能买得起猪肉还心疼那点葱花钱么？
这个时候，杨林反向思考了一下当初百度收购hao123时所付出的资金，千万的收购款并没有打动李幸平，最后直接导致他同意收购的，估计还是那部分百度的股权。
他是个没什么太大野心的人，也很清楚自己想要什么。细水长流对他来说或许才是最重要的。
“公司……会有什么安排？”
他能这么问，杨林也知道他在担心什么，旋即一笑：“不会突然炒你鱿鱼，实际上像你这样有技术有经验的能来我们公司，我是求之不得呢，关于公司的安排，一种是网站导流上的要求，另一种就是成立分公司，倒时候，你身上的担子可就更重了哦。”
吃下杨林给他的定心丸，李幸平的脸上这才露出笑容，点头答应了杨林的条件。
杨林将早就拟好的网站转让合同跟李幸平签了后，当末尾李幸平签下自己名字的一瞬间，hao123就改姓杨了。
网站到手，杨林也不含糊，带着李幸平一起去银行办了转账。二十五万，杨林赚了大便宜，但在脸上多少还是要表现出一丝多付了五万的肉疼感的。
做生意嘛，有时候就得让对方觉得自己赚了便宜才好不是？
当然，杨林也不是真的那种黑心商人，他很清楚如果以后网站愈发地好了，特别是未来几年之后杨林因此获得巨利时，他也不会亏待了眼前这个敦厚的老实人。杨林深知“后悔”是一种多么可怕的心态。
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