第79章 下水
想好了对策的何晓军，一副好整以暇的样子，对二小姐说道：“相信县长的公主肯定就不差这两个小钱，只是在与我这个小老板开个玩笑吧。只是，你刚才说的那个与刘班长一起来，让我免费的理由，根本就站不住脚。因为，你们虽然同来，却不是在一起吃，而且吃的东西也不一样。”
何晓军说到这里，顿了一顿。
见到了二小姐听了自己那不卖帐的话，准备出言辩驳时，何晓军接着出言，截住了她的话：“虽然二小姐你刚才的理由站不住脚，但我们也算已经认识的人，我这里有一个提议，如果我们能合作做一件事，不但这一次我不收你们的钱，当作是我们合作的开始，还能让你们以后有钱收，你们想听我这个提议嘛？”
读书时候的人，心里最盼望的就是长大，而最能体现一个人长大的表现，就是能够自己挣钱，从那个阶段过来的何晓军当然就清楚这个阶段的人的思想，所以，何晓军的提议，马上吸引住了一直就想在父亲面前做点让他吃惊的事的二小姐。
二小姐连忙就追问何晓军的提议。
何晓军的提议很简单，就是他前世的一个促销手段，让县长的千金介绍人到他那即将开业的“豪华房”里消费，他按消费额给县长千金提成。
何晓军的想法是，他的餐馆就来开业，而“豪华房”面对的是高档的顾客，自己与城里的高档人士没有打过交道，所以，要打开这个销路不易。
县长的千金在这方面的人面，肯定就要比初来县城、甚至是初来这个异世的何晓军强。而且，在那个年代，能到读上书的女孩，也非富则贵，所以，如果她们能在她们的同学中给自己做个宣传，相信也会收效不小。
何况，按消费额给提成，何晓军也赚了大头，所以，何晓军的这个提议如果真的能达成，最大的得益者当然是他。
至于那两位县长千金刚才吃的那几碟值不了几个钱的东西，其实以何晓军的为人，只要你客气点，他随时都可以免费，但二小姐那样的胡缠方式，在他这里就吃不开，不过，如果合作了，那当然就另当别论，他也不会再计较。
听说到这并不费什么力气、就能赚到钱的提议之后，二小姐先是感觉新鲜，再想下去后，确认这个提议对自己不但没有丝毫的损失，还能给自己带来收入，就已经从心中接纳了何晓军的这个主意。
不过，二小姐对刚认识的何晓军不放心，所以，她就这个提议，对他提出了质疑。
二小姐的质疑是：如果自己介绍人前来消费，而客人或何晓军不承认是她介绍来的，那她不就白做了工？
何晓军好像早已知道了二小姐有这一问似，不假思索就提出了一个让她放心的方案来。
何晓军的方案是：他制作一批两联的优惠券，让县长的两位千金拿着，她们介绍的客人来，就把优惠券的一联给客人，让客人付费时交给餐馆，每到一定的时间，县长千金就可以凭着剩下的那一联优惠券，来餐馆对帐提回佣。
听了何晓军的策略之后，二小姐觉得可行。毕竟，如果客人前来消费的话，就不可能不用那少付钱的优惠券，而且，这样的方式，自己做出的工，自己也心中有数。再加上自己也能向她介绍的客打听他们的消费情况，不怕何晓军“黑”了自己。
这一环解决了之后，二小姐思索了片刻，又想到了另外一个问题，就是怕何晓军的餐馆档次太低，吸引不住那些高档的客人，让她白做工。
二小姐这层出不穷的疑虑，不但没有让何晓军心烦，反是让他放心，因为这恰恰证明了对方已经陷入了其中。只有自己关心的事情，才会对它生出疑虑嘛。
而且，何晓军对这位县长的二千金也从心中佩服，他想不到一位还在读书的女孩，一个有些古灵精怪的女孩，竟在生意上有这么敏锐的触觉，有这么细腻的思想。
这个档次的问题当然就不好说明，因为这个东西在当时还没有成文的评判标准，只能让人凭自己的感官来评判，所以，何晓军索性提出了让县长的千金参观过后餐馆再说。
听了何晓军提出这个吸引人的建议之后，两位的县长千金都陷入了好奇与新鲜中，一时，对坏车的事已经远远抛到了脑后。
两位县长的千金与刘班长跟着何晓军从踏上了进入二楼“豪华房”的竹梯开始，已经惊叹迭起。
竹段做扶手、竹片当踏板制作而成的楼梯，完全用竹装饰的走廊，看上去简朴、自然、再带有点古拙的味道。
推开了也是用半片的竹段装饰而成的“豪华房”门之后，众人犹如走入了一个竹制的世界。
用竹片按不同形状拼凑成的的地板，看上去大方、结实，有浓郁的立体感，也养眼；也是用竹片按不同形状拼凑成的墙裙，别有韵味，错落有致而让人因立体产生错觉的各种图案，与地板相得益彰，交织出一幅让人惊叹的美景。
更让人欣赏的是天花，那用整枝的竹子弯成弧形盖住了房顶的天花，就似让人走入了竹林中，嗅到了竹子的那清香，也给了人一方青翠。
还有让两位县长千金都叹为观止的就是“豪华房”中那人性化的设置与画龙点睛的竹画。
也是竹制的衣架与洗手盆架子，在这个竹的世界的房子中，不但一点也不显得突兀，还让一直与何晓军有作对倾向的二小姐喃喃地感叹道：“想不到吃饭的房间还布局到了这般的细致，让人好像回到了家里一样。”
而更吸引两位县长千金的，却是何晓军那以古诗的意境制作出来的竹画。
何晓军带众人参观的是小楼靠河那边的“豪华房”，这房中可以望到河景。
何晓军在这个房间挂的那幅竹画，是根据“一片孤帆日边来”这句诗制作的。
竹筒作落日，竹叶当小舟，竹枝做人，竹片为岸，竹丝为水，一幅既粗犷抽象、又能让人看慬的画，显示出了作者的“胸有成竹”与别出心裁。
文化水平低一个档次的刘班长，对那竹画的兴趣就没有两位县长千金那般浓了，所以，他先从竹子装饰成的世界中惊醒回到现实，还带着一副瞠目结舌的神情，有点不敢相信地对何晓军问道：“阿军，这里的东西，真的全是你自己动手做的？”
“是啊，我已经在这里日夜开了一个多月的工，这里的街坊都有目共睹啊。”
“这位阿军哥，这些竹子画也是你自己做的吗？”这次提问的是大小姐谢婷婷。
“是呀，这些涂鸦，还入大小姐的法眼吧？”
此时，二小姐的接言就让何晓军气结了。
“这位何老板是吧？怎么看你都不像读过几天书的人啊，怎么可能做出意境这般好的画来？不是你冒名顶替了哪个行家的作品吧？”
哼，我没有读过书？从幼儿园算起，到职中毕业，我可足足读了十五年的书，再加上平时上网、看书，相信摸书的时间比你这位二小姐多老鼻子呢。
不过，何晓军当然就没有直接与这个有身份的萝莉计较，而是暗里反击道：“二小姐，你说这画冒名顶替，那你说几个用竹子制画的名家出来让我听听？”
二小姐没有话说了。确实，她还没有听说过有用竹子作画的高人，所以，又哪说得出来？而且，用竹子做出的画，她也才是第一次见到的呢。
从“豪华房”下来后，何晓军对两位县长千金问道：“两位小姐，我这个餐馆怎样？够格让你们介绍高档的客人前来光临吗？”
“这里的装饰不但别树一帜，而且清雅出尘，我认为，阿军哥你这个餐馆，如果单是那几个房间，就比陶然居更显格调，足够高档。”
回话的是大小姐，她言下之意是指下面的普通装饰比拖累了“豪华房”、甚至整个餐馆的档次。
何晓军何曾听不慬大小姐的话？嘿嘿，一个没有做过生意的小妞又哪知道？高雅可不能当饭吃，他的经营目标还是以中低档为主，不过是兼营高档而已。
二小姐则干脆地对何晓军说道：“这位何老板，这里应该能吸引高档的顾客，你刚才提出的生意成交，明天，我们就来你这里拿你刚才说的优惠券，你得尽快准备好哦。”
嘿嘿，一番心机没有白费，终于拉到了两位有身份的“拉客者”，为还未开张的餐馆，提供了一份保障。
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何晓军说到这里，顿了一顿。
见到了二小姐听了自己那不卖帐的话，准备出言辩驳时，何晓军接着出言，截住了她的话：“虽然二小姐你刚才的理由站不住脚，但我们也算已经认识的人，我这里有一个提议，如果我们能合作做一件事，不但这一次我不收你们的钱，当作是我们合作的开始，还能让你们以后有钱收，你们想听我这个提议嘛？”
读书时候的人，心里最盼望的就是长大，而最能体现一个人长大的表现，就是能够自己挣钱，从那个阶段过来的何晓军当然就清楚这个阶段的人的思想，所以，何晓军的提议，马上吸引住了一直就想在父亲面前做点让他吃惊的事的二小姐。
二小姐连忙就追问何晓军的提议。
何晓军的提议很简单，就是他前世的一个促销手段，让县长的千金介绍人到他那即将开业的“豪华房”里消费，他按消费额给县长千金提成。
何晓军的想法是，他的餐馆就来开业，而“豪华房”面对的是高档的顾客，自己与城里的高档人士没有打过交道，所以，要打开这个销路不易。
县长的千金在这方面的人面，肯定就要比初来县城、甚至是初来这个异世的何晓军强。而且，在那个年代，能到读上书的女孩，也非富则贵，所以，如果她们能在她们的同学中给自己做个宣传，相信也会收效不小。
何况，按消费额给提成，何晓军也赚了大头，所以，何晓军的这个提议如果真的能达成，最大的得益者当然是他。
至于那两位县长千金刚才吃的那几碟值不了几个钱的东西，其实以何晓军的为人，只要你客气点，他随时都可以免费，但二小姐那样的胡缠方式，在他这里就吃不开，不过，如果合作了，那当然就另当别论，他也不会再计较。
听说到这并不费什么力气、就能赚到钱的提议之后，二小姐先是感觉新鲜，再想下去后，确认这个提议对自己不但没有丝毫的损失，还能给自己带来收入，就已经从心中接纳了何晓军的这个主意。
不过，二小姐对刚认识的何晓军不放心，所以，她就这个提议，对他提出了质疑。
二小姐的质疑是：如果自己介绍人前来消费，而客人或何晓军不承认是她介绍来的，那她不就白做了工？
何晓军好像早已知道了二小姐有这一问似，不假思索就提出了一个让她放心的方案来。
何晓军的方案是：他制作一批两联的优惠券，让县长的两位千金拿着，她们介绍的客人来，就把优惠券的一联给客人，让客人付费时交给餐馆，每到一定的时间，县长千金就可以凭着剩下的那一联优惠券，来餐馆对帐提回佣。
听了何晓军的策略之后，二小姐觉得可行。毕竟，如果客人前来消费的话，就不可能不用那少付钱的优惠券，而且，这样的方式，自己做出的工，自己也心中有数。再加上自己也能向她介绍的客打听他们的消费情况，不怕何晓军“黑”了自己。
这一环解决了之后，二小姐思索了片刻，又想到了另外一个问题，就是怕何晓军的餐馆档次太低，吸引不住那些高档的客人，让她白做工。
二小姐这层出不穷的疑虑，不但没有让何晓军心烦，反是让他放心，因为这恰恰证明了对方已经陷入了其中。只有自己关心的事情，才会对它生出疑虑嘛。
而且，何晓军对这位县长的二千金也从心中佩服，他想不到一位还在读书的女孩，一个有些古灵精怪的女孩，竟在生意上有这么敏锐的触觉，有这么细腻的思想。
这个档次的问题当然就不好说明，因为这个东西在当时还没有成文的评判标准，只能让人凭自己的感官来评判，所以，何晓军索性提出了让县长的千金参观过后餐馆再说。
听了何晓军提出这个吸引人的建议之后，两位的县长千金都陷入了好奇与新鲜中，一时，对坏车的事已经远远抛到了脑后。
两位县长的千金与刘班长跟着何晓军从踏上了进入二楼“豪华房”的竹梯开始，已经惊叹迭起。
竹段做扶手、竹片当踏板制作而成的楼梯，完全用竹装饰的走廊，看上去简朴、自然、再带有点古拙的味道。
推开了也是用半片的竹段装饰而成的“豪华房”门之后，众人犹如走入了一个竹制的世界。
用竹片按不同形状拼凑成的的地板，看上去大方、结实，有浓郁的立体感，也养眼；也是用竹片按不同形状拼凑成的墙裙，别有韵味，错落有致而让人因立体产生错觉的各种图案，与地板相得益彰，交织出一幅让人惊叹的美景。
更让人欣赏的是天花，那用整枝的竹子弯成弧形盖住了房顶的天花，就似让人走入了竹林中，嗅到了竹子的那清香，也给了人一方青翠。
还有让两位县长千金都叹为观止的就是“豪华房”中那人性化的设置与画龙点睛的竹画。
也是竹制的衣架与洗手盆架子，在这个竹的世界的房子中，不但一点也不显得突兀，还让一直与何晓军有作对倾向的二小姐喃喃地感叹道：“想不到吃饭的房间还布局到了这般的细致，让人好像回到了家里一样。”
而更吸引两位县长千金的，却是何晓军那以古诗的意境制作出来的竹画。
何晓军带众人参观的是小楼靠河那边的“豪华房”，这房中可以望到河景。
何晓军在这个房间挂的那幅竹画，是根据“一片孤帆日边来”这句诗制作的。
竹筒作落日，竹叶当小舟，竹枝做人，竹片为岸，竹丝为水，一幅既粗犷抽象、又能让人看慬的画，显示出了作者的“胸有成竹”与别出心裁。
文化水平低一个档次的刘班长，对那竹画的兴趣就没有两位县长千金那般浓了，所以，他先从竹子装饰成的世界中惊醒回到现实，还带着一副瞠目结舌的神情，有点不敢相信地对何晓军问道：“阿军，这里的东西，真的全是你自己动手做的？”
“是啊，我已经在这里日夜开了一个多月的工，这里的街坊都有目共睹啊。”
“这位阿军哥，这些竹子画也是你自己做的吗？”这次提问的是大小姐谢婷婷。
“是呀，这些涂鸦，还入大小姐的法眼吧？”
此时，二小姐的接言就让何晓军气结了。
“这位何老板是吧？怎么看你都不像读过几天书的人啊，怎么可能做出意境这般好的画来？不是你冒名顶替了哪个行家的作品吧？”
哼，我没有读过书？从幼儿园算起，到职中毕业，我可足足读了十五年的书，再加上平时上网、看书，相信摸书的时间比你这位二小姐多老鼻子呢。
不过，何晓军当然就没有直接与这个有身份的萝莉计较，而是暗里反击道：“二小姐，你说这画冒名顶替，那你说几个用竹子制画的名家出来让我听听？”
二小姐没有话说了。确实，她还没有听说过有用竹子作画的高人，所以，又哪说得出来？而且，用竹子做出的画，她也才是第一次见到的呢。
从“豪华房”下来后，何晓军对两位县长千金问道：“两位小姐，我这个餐馆怎样？够格让你们介绍高档的客人前来光临吗？”
“这里的装饰不但别树一帜，而且清雅出尘，我认为，阿军哥你这个餐馆，如果单是那几个房间，就比陶然居更显格调，足够高档。”
回话的是大小姐，她言下之意是指下面的普通装饰比拖累了“豪华房”、甚至整个餐馆的档次。
何晓军何曾听不慬大小姐的话？嘿嘿，一个没有做过生意的小妞又哪知道？高雅可不能当饭吃，他的经营目标还是以中低档为主，不过是兼营高档而已。
二小姐则干脆地对何晓军说道：“这位何老板，这里应该能吸引高档的顾客，你刚才提出的生意成交，明天，我们就来你这里拿你刚才说的优惠券，你得尽快准备好哦。”
嘿嘿，一番心机没有白费，终于拉到了两位有身份的“拉客者”，为还未开张的餐馆，提供了一份保障。
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