14、第 14 章
这一天，庄晶晶小朋友的小脑袋，第一次抬得高高的。
早上，刚上汽车连叔叔的车，就有很多小伙伴围上来，说她的衣服好看，问她在哪里买。
还有人问她，是不是别人送她的衣服，送错了。
在这之前，庄晶晶的衣服几乎都是院里的阿姨们送的。
几乎每家都一样，家里最小的孩子，穿的都是哥哥姐姐们长高后，不合适的衣服。小的再穿一阵，就显得很破旧了。再送到庄晶晶手里，已经看不出原来的样子。
在大家的印象中，瘦瘦小小的庄晶晶，穿的衣服一直都是最土的。也听家长们说，她妈妈没钱，也没工作，基本是靠一团团长叔叔救济。她怎么能穿上这么好看的衣服？
难道是团长叔叔送的？
“不是！不是别人送错，也不是团长叔叔送的。是我妈妈做的！”漂亮姐姐说，这是善意的谎言，能够帮到妈妈。
她一点不觉得漂亮姐姐是阿姨，就是姐姐。
“哇！你妈妈会做这么好看的衣服呀？”
小晶晶傲娇点头：“我妈妈会做衣服，还会织毛衣，会很多呢。”漂亮姐姐夸她的时候，她特别开心，她也要多夸夸妈妈，妈妈就会很开心。
当天下午，在许疏桐的指导下，邓嫂子就试着做了两套比晶晶穿的尺寸稍微大一些的衣服。因为本人有使用缝纫机的基础，邓嫂子做起来很快，有瑕疵的地方，许疏桐也耐心地教她怎么修补。
原来的世界里，许疏桐当年的室友，后来成为世界知名的服装设计师，两人没事的时候还会视频讨论时尚话题。邓嫂子也约等于有了个高水平的设计师指导，加上本人的悟性，第二套做出来，又比第一套好很多，几乎不需要许疏桐返工。
许疏桐说：“这两套衣服，明天就能卖出去。”
邓嫂子激动地问：“真的吗？”
许疏桐说：“嫂子，你现在该考虑的是，每套衣服应该卖多少钱，而不是能不能卖出去。你要记住一点，我们的衣服，走的是高端路线。来，咱们核算一下成本。”
现在，国企的正式员工，每个月工资六十块已经算是高薪，只有领导级别或者是技术工种能拿到。普通工人，三、四十块每个月。
军官也差不多，祁正这个级别，每个月也是六七十块。
算下来，中等以上的家庭，一天两块钱收入，如果是双职工家庭，情况还要好一点。
那么，衣服卖多少钱一套合适呢？
许疏桐举起两只手：“十块！”
邓嫂子嘴巴张得能塞进一个鸡蛋，“十块！？”现在猪肉九毛钱一斤，一套衣服都能买十多斤猪肉了！
许疏桐耐心地给邓嫂子分析——
现在的家庭日常开销就是衣食住行，条件好点的，会买彩电之类的大件。五块，确实贵，但也不算漫天要价。因为家长们不可能每个月都给孩子买新衣服，甚至有些家庭只有过年的时候才会让孩子穿新衣服。
花一个月的六分之一或者五分之一收入，给孩子买套衣服，听起来，确实贵。但是，不是每个月都会花这笔钱啊，一年最多四次。
而且现在的孩子都比以前的金贵，家长越来越宠孩子，都盼着孩子有出息，上大学。
孩子喜欢好看洋气的衣服，职工家庭大多数不会不舍得，甚至会以买衣服来激励孩子努力学习。
邓嫂子设身处地想了想，如果她家老庄还活着，她家每个月有三十五块收入，她肯定舍得花十块给晶晶买衣服。
许疏桐又告诉邓嫂子，最先来买衣服的，肯定是院里的嫂子们，而且是晶晶的同学的家长。晚上就会过来跟她打听，然后压价。她要做的，就是要守住价格，千万不要松口，不要为了人情，低价出售。
人情，可以在其他方面补回来。
市场行为，不要掺和人情。
今晚，多半不会有人掏钱，选择观望。回去考虑过后，才会做出选择。
家长们在孩子身上舍得花钱，再正常不过了。再过几十年，多少家长开着电瓶车，送孩子上一节课一千多块钱的英语培训班，就为了孩子不输在起跑线上。
现在，给孩子买身漂亮衣服，增加孩子的自信心，还能激励孩子。也算是一种赢在起跑线上的手段。
童装只是初步计划，等天气暖和，到了穿裙子的季节，才是她大显身手的时候。
邓嫂子很快就被许疏桐说服，为了她的晶晶能顿顿吃上肉，她一定要把童装生意做起来。
聊完这事，许疏桐很自然地把话题转移到方红嫂子身上，为接下来靠吃的赚钱做准备。
提起方红嫂子，邓嫂子也是很感激，她说：“我和晶晶其实是老庄出事后，才住进家属院。开始那段时间，方嫂子没少陪我，隔三差五给我送她种的菜，还把她家老三的旧衣服给晶晶。后来，方嫂子把妹妹从老家接来之后，为了接济她妹妹，就很少给我送东西。我知道她因为这个，心里还过意不去，看到我的时候还绕开走。其实我都理解，救急不救穷，我哪能总是惦记别人来帮我，我得自己找出路才行。”
都是好女人！好嫂子！
“方嫂子的妹妹，现在在柳城？”许疏桐问道。
“对，就在咱们家属院附近的村里租了一间房子，一个人在那住着，平时做点小吃，在路边卖。赚□□命钱。说起来，方红嫂子的妹妹，也是个苦命人，比我还苦呢。我家老庄在的时候，虽然每年只有一个月的休假时间，但是每次回来，对我特别好，家里的家务、农活，他能一个人干的，绝对不让我沾手。”
大概是很久没跟人倾诉过故去的丈夫，稍微提起来，邓嫂子情不自禁地打开话匣子。
许疏桐静静地听着，她知道，邓嫂子不需要她发表任何感言，只要当听众就可以。
“每次老庄休假结束，婆婆就开始折腾我。后来，老庄知道了，还特意请假回来，把家给分了。为的就是让我过得好一点。为此，他在部队也特别努力，争取提干。因为当上干部，家属才能随军。谁能想到，我们还在办理随军，他就……都是命啊……”
许疏桐不善于安慰人，她正绞尽脑汁想该说些什么话，才能让邓嫂子心里好过些的时候，邓嫂子话锋一转：“说起来，我比方嫂子的妹妹幸运多了。老庄出事后，婆婆把抚恤金全部捏着不放，还把我们母女俩赶出去。我娘家……算了，不提也罢。反正我就是命好，被赶出来没几天，一团长经过我们那，特意去看我们母女俩，知道我们过得不好，直接把我们母女带来柳城。听说，他拿着当初老庄申请随军的资料，追着上面的领导签字，还给我们安排这套宽敞的房子。”
一团长，你怎么这么给力啊！
许疏桐觉得，如果她单身，再这样听一团长的事迹，可能会爱上他。啊，不对，是当做纸片人来爱的那种。毕竟团长老人家，年龄差距有点大。
话题偏离几次后，最终回到正题。
根据邓嫂子说，方嫂子的妹妹，嫁了个禽·兽。怀孕时，不仅逼着人下地干重活，稍有不痛快，还对身为孕妇的她，拳打脚踢。
肚子里的孩子七个月大的时候，被男人打流产，差点一尸两命。
为什么打孕妇？因为现在开始提倡生“一胎化”，婆婆让人算命，算命的说怀的是女孩。男人想传宗接代，又不舍得去医院花钱做流产手术，就变相折磨老婆。
方红嫂子的父母已经去世，她随军在柳城，也不知道唯一的妹妹在老家的情况。最后还是禽·兽男人的邻居看不过眼，给方红拍电报。
方红和丈夫连夜赶回老家，把只让住了一天医院就被接回家等死的妹妹，再送去医院。
夫妻俩又是找村委，又是找镇里，把男方家里扒了一层皮。得到的钱，也只是堪堪够妹妹保命。
出院后，方红就把离婚的妹妹带到柳城。
邓嫂子愤愤不平地说：“我怀疑那个算命的，可能是被人指使，故意说的。那是双胞胎儿子呢！硬生生被那猪狗不如的男人打死了。”
许疏桐说：“或许，活下来，长在那样的家庭，也不是什么好事。”
小天使们，去了更好的地方。
赵小强接到祁正从军部打来的电话，让他送几件换洗的衣服过去。天气突然转暖，但还没到穿短袖的时候，不过祁正这样安排，赵小强也只好照做。
时隔几天，再见到赵小强，祁正问：“吃什么牌子的猪饲料了？”
赵小强知道，首长是在调侃他长胖了。周围的战友也都这样认为。
他脸微微红，“首长，你就别拿我开玩笑了。”
哼，才不是猪饲料呢！嫂子每天做的东西都特别好吃，晚上还给他加宵夜，让他带回宿舍吃。
现在战友们最喜欢看到晚上从家属院回来，每次都能带不一样的好吃的。
“你就带了衣服？”祁正把包打开，里面还真只有几套夏天的衣服。
赵小强“啊”了一声，“首长你不是就让我带衣服吗？”
接着就看首长脸色有些黑，又好像有点别扭，“你来之前，没去家属院吗？”
“去啦！”
去了，你就带衣服来？不应该有吃的吗？
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早上，刚上汽车连叔叔的车，就有很多小伙伴围上来，说她的衣服好看，问她在哪里买。
还有人问她，是不是别人送她的衣服，送错了。
在这之前，庄晶晶的衣服几乎都是院里的阿姨们送的。
几乎每家都一样，家里最小的孩子，穿的都是哥哥姐姐们长高后，不合适的衣服。小的再穿一阵，就显得很破旧了。再送到庄晶晶手里，已经看不出原来的样子。
在大家的印象中，瘦瘦小小的庄晶晶，穿的衣服一直都是最土的。也听家长们说，她妈妈没钱，也没工作，基本是靠一团团长叔叔救济。她怎么能穿上这么好看的衣服？
难道是团长叔叔送的？
“不是！不是别人送错，也不是团长叔叔送的。是我妈妈做的！”漂亮姐姐说，这是善意的谎言，能够帮到妈妈。
她一点不觉得漂亮姐姐是阿姨，就是姐姐。
“哇！你妈妈会做这么好看的衣服呀？”
小晶晶傲娇点头：“我妈妈会做衣服，还会织毛衣，会很多呢。”漂亮姐姐夸她的时候，她特别开心，她也要多夸夸妈妈，妈妈就会很开心。
当天下午，在许疏桐的指导下，邓嫂子就试着做了两套比晶晶穿的尺寸稍微大一些的衣服。因为本人有使用缝纫机的基础，邓嫂子做起来很快，有瑕疵的地方，许疏桐也耐心地教她怎么修补。
原来的世界里，许疏桐当年的室友，后来成为世界知名的服装设计师，两人没事的时候还会视频讨论时尚话题。邓嫂子也约等于有了个高水平的设计师指导，加上本人的悟性，第二套做出来，又比第一套好很多，几乎不需要许疏桐返工。
许疏桐说：“这两套衣服，明天就能卖出去。”
邓嫂子激动地问：“真的吗？”
许疏桐说：“嫂子，你现在该考虑的是，每套衣服应该卖多少钱，而不是能不能卖出去。你要记住一点，我们的衣服，走的是高端路线。来，咱们核算一下成本。”
现在，国企的正式员工，每个月工资六十块已经算是高薪，只有领导级别或者是技术工种能拿到。普通工人，三、四十块每个月。
军官也差不多，祁正这个级别，每个月也是六七十块。
算下来，中等以上的家庭，一天两块钱收入，如果是双职工家庭，情况还要好一点。
那么，衣服卖多少钱一套合适呢？
许疏桐举起两只手：“十块！”
邓嫂子嘴巴张得能塞进一个鸡蛋，“十块！？”现在猪肉九毛钱一斤，一套衣服都能买十多斤猪肉了！
许疏桐耐心地给邓嫂子分析——
现在的家庭日常开销就是衣食住行，条件好点的，会买彩电之类的大件。五块，确实贵，但也不算漫天要价。因为家长们不可能每个月都给孩子买新衣服，甚至有些家庭只有过年的时候才会让孩子穿新衣服。
花一个月的六分之一或者五分之一收入，给孩子买套衣服，听起来，确实贵。但是，不是每个月都会花这笔钱啊，一年最多四次。
而且现在的孩子都比以前的金贵，家长越来越宠孩子，都盼着孩子有出息，上大学。
孩子喜欢好看洋气的衣服，职工家庭大多数不会不舍得，甚至会以买衣服来激励孩子努力学习。
邓嫂子设身处地想了想，如果她家老庄还活着，她家每个月有三十五块收入，她肯定舍得花十块给晶晶买衣服。
许疏桐又告诉邓嫂子，最先来买衣服的，肯定是院里的嫂子们，而且是晶晶的同学的家长。晚上就会过来跟她打听，然后压价。她要做的，就是要守住价格，千万不要松口，不要为了人情，低价出售。
人情，可以在其他方面补回来。
市场行为，不要掺和人情。
今晚，多半不会有人掏钱，选择观望。回去考虑过后，才会做出选择。
家长们在孩子身上舍得花钱，再正常不过了。再过几十年，多少家长开着电瓶车，送孩子上一节课一千多块钱的英语培训班，就为了孩子不输在起跑线上。
现在，给孩子买身漂亮衣服，增加孩子的自信心，还能激励孩子。也算是一种赢在起跑线上的手段。
童装只是初步计划，等天气暖和，到了穿裙子的季节，才是她大显身手的时候。
邓嫂子很快就被许疏桐说服，为了她的晶晶能顿顿吃上肉，她一定要把童装生意做起来。
聊完这事，许疏桐很自然地把话题转移到方红嫂子身上，为接下来靠吃的赚钱做准备。
提起方红嫂子，邓嫂子也是很感激，她说：“我和晶晶其实是老庄出事后，才住进家属院。开始那段时间，方嫂子没少陪我，隔三差五给我送她种的菜，还把她家老三的旧衣服给晶晶。后来，方嫂子把妹妹从老家接来之后，为了接济她妹妹，就很少给我送东西。我知道她因为这个，心里还过意不去，看到我的时候还绕开走。其实我都理解，救急不救穷，我哪能总是惦记别人来帮我，我得自己找出路才行。”
都是好女人！好嫂子！
“方嫂子的妹妹，现在在柳城？”许疏桐问道。
“对，就在咱们家属院附近的村里租了一间房子，一个人在那住着，平时做点小吃，在路边卖。赚□□命钱。说起来，方红嫂子的妹妹，也是个苦命人，比我还苦呢。我家老庄在的时候，虽然每年只有一个月的休假时间，但是每次回来，对我特别好，家里的家务、农活，他能一个人干的，绝对不让我沾手。”
大概是很久没跟人倾诉过故去的丈夫，稍微提起来，邓嫂子情不自禁地打开话匣子。
许疏桐静静地听着，她知道，邓嫂子不需要她发表任何感言，只要当听众就可以。
“每次老庄休假结束，婆婆就开始折腾我。后来，老庄知道了，还特意请假回来，把家给分了。为的就是让我过得好一点。为此，他在部队也特别努力，争取提干。因为当上干部，家属才能随军。谁能想到，我们还在办理随军，他就……都是命啊……”
许疏桐不善于安慰人，她正绞尽脑汁想该说些什么话，才能让邓嫂子心里好过些的时候，邓嫂子话锋一转：“说起来，我比方嫂子的妹妹幸运多了。老庄出事后，婆婆把抚恤金全部捏着不放，还把我们母女俩赶出去。我娘家……算了，不提也罢。反正我就是命好，被赶出来没几天，一团长经过我们那，特意去看我们母女俩，知道我们过得不好，直接把我们母女带来柳城。听说，他拿着当初老庄申请随军的资料，追着上面的领导签字，还给我们安排这套宽敞的房子。”
一团长，你怎么这么给力啊！
许疏桐觉得，如果她单身，再这样听一团长的事迹，可能会爱上他。啊，不对，是当做纸片人来爱的那种。毕竟团长老人家，年龄差距有点大。
话题偏离几次后，最终回到正题。
根据邓嫂子说，方嫂子的妹妹，嫁了个禽·兽。怀孕时，不仅逼着人下地干重活，稍有不痛快，还对身为孕妇的她，拳打脚踢。
肚子里的孩子七个月大的时候，被男人打流产，差点一尸两命。
为什么打孕妇？因为现在开始提倡生“一胎化”，婆婆让人算命，算命的说怀的是女孩。男人想传宗接代，又不舍得去医院花钱做流产手术，就变相折磨老婆。
方红嫂子的父母已经去世，她随军在柳城，也不知道唯一的妹妹在老家的情况。最后还是禽·兽男人的邻居看不过眼，给方红拍电报。
方红和丈夫连夜赶回老家，把只让住了一天医院就被接回家等死的妹妹，再送去医院。
夫妻俩又是找村委，又是找镇里，把男方家里扒了一层皮。得到的钱，也只是堪堪够妹妹保命。
出院后，方红就把离婚的妹妹带到柳城。
邓嫂子愤愤不平地说：“我怀疑那个算命的，可能是被人指使，故意说的。那是双胞胎儿子呢！硬生生被那猪狗不如的男人打死了。”
许疏桐说：“或许，活下来，长在那样的家庭，也不是什么好事。”
小天使们，去了更好的地方。
赵小强接到祁正从军部打来的电话，让他送几件换洗的衣服过去。天气突然转暖，但还没到穿短袖的时候，不过祁正这样安排，赵小强也只好照做。
时隔几天，再见到赵小强，祁正问：“吃什么牌子的猪饲料了？”
赵小强知道，首长是在调侃他长胖了。周围的战友也都这样认为。
他脸微微红，“首长，你就别拿我开玩笑了。”
哼，才不是猪饲料呢！嫂子每天做的东西都特别好吃，晚上还给他加宵夜，让他带回宿舍吃。
现在战友们最喜欢看到晚上从家属院回来，每次都能带不一样的好吃的。
“你就带了衣服？”祁正把包打开，里面还真只有几套夏天的衣服。
赵小强“啊”了一声，“首长你不是就让我带衣服吗？”
接着就看首长脸色有些黑，又好像有点别扭，“你来之前，没去家属院吗？”
“去啦！”
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