第18章 工资大会
关于打电话，唐旺建议唐科不要着急，最好多听听其他人的话术。
今天下午的体验，不过是为了让唐科、黄光耀和梅吉龙体验一把而已。
要找到适合自己的话术，并不是一日之功，需要电话销售人员慢慢琢磨。闫龙告诉大家，每个人有不同的气场，所以应该有自己特有的话术。
比如黄光耀和梅吉龙，前者满口粤省口音，普通话很有特点，后者声音洪大，显得比较粗犷，假如让他们走专业路线，冒充银行合作单位，别说客户不相信，他们自己也不相信。
因此，闫龙告诉他们，“我个人建议，黄光耀和梅吉龙两位，你们在打电话时，最好走江湖路线，大大方方告诉客户自己就是做银行助贷的，用通俗的语言和客户交流，不一定要专业，但必须有个性。”
唐科的声线比较好，普通话也说得不错，闫龙建议他走专业路线。
作为专业路线，既要口齿清晰，语言掌控能力较强，还要求对信贷产品比较熟悉，以“银行”工作人员的标准来要求自己，成为贷款专家。
唐旺也表示赞同。
在他看来，唐科走专业路线很适合，虽然要求高一些，需要不断学习产品知识，还要控制好语气语调，但对唐科的成长更加有利，可以让他走得更远。
唐科喜欢搞钱，不专业不成啊。
……
“六点钟是工资大会，到时候所有业务人员都要来二十楼开会，你们可以多看看，咱们公司前十名的收入情况。”
闫龙坐在团队首排，看着座位上的同事们，继续帮他们洗脑。
“大家都是做销售的，有人一个月工资三十多万，相当在工厂打螺丝好几年，而有人连业绩都没有，扎心啊！”
事业十部成立不两箱，上个月一个进入前十的人员都没有。
今天的工资大会，他们纯粹就是看人表演，与唐科、黄光耀和梅吉龙也没什么不一样，总之都是看热闹的。
五点半左右。
二十一、二十二楼的人陆陆续续来到销售部，行政部开始在大厅另一端的舞台上做简单的布置。
唐旺告诉唐科，每个月的工资大会，会公布公司前十名排行，包括他们的工资收入和回款业绩。
当然，奖金和鲜花是少不了的。
按照规定，公司业绩前十名都能拿到业绩证书，还有一个红包。排名越靠前，红包自然越大。
排名前二十的销售人员，将受邀参加老板组织的荣誉晚宴，据说晚宴非常丰富，吃喝玩乐全部是公司承担，只要酒店里有的项目，都可以消费。
同时，还要给前三强团队颁奖，冠军有一个大奖杯，亚军和季军只有证书。
六点整，工资大会开始。
主持会议的，是培训部总监张小健。
张小健拿着话筒，迈着轻盈的步伐上台，台下是满满的销售人员，乌泱乌泱一大片黑脑袋，有男有女。
当张总监上台，会场突然变得很安静，接着欢快的背景音乐响起。
“全体恒域金服的家人们，下午好！”
“今天是个好日子，相信大家都收到工资短信了吧？”
“真是几家欢乐几家愁，有人欢喜有人忧，同样是努力一个月，销冠拿几十万的月薪，而台下可能三成人员，连工资都没有，大家是不是该多想一想？”
“废话不多说，开始公布销售业绩排在公司的前十名。”
张小健刚说完，舞台背景的led大屏幕上便显示出一个经过精心打理过，而且拍摄的时候也修饰过的头像。
业绩第十名，事业二部赵凯阳。
九月份销售业绩二十二万元，工资十点零八万元。
张小健高声喊道：“有请赵凯阳上台，并享受你的荣誉时刻。”
台下掌声雷动。
尤其是事业二部，他们为了支持本部门的赵凯阳，掌声最热烈，尖叫声最高亢。
瘦瘦的赵凯阳走上舞台，行政部客串的两位礼仪小姐姐分别端着托盘上台，托盘上放着证书、红包，还有鲜花。
给他颁奖的，是二十楼的裴艳春副总，她是二十楼的第二把手，她的头顶上司是邱云峰副总。
奖状、红包和鲜花。
张小健让裴艳春和第十名赵凯阳并列站好，行政部专业人员为他们摄影留念。
然后，张小健请销售精英赵凯阳留步，并递给他一个话筒，问道：“赵凯阳同学，请问你怎么做到如此成功？”
赵凯阳腼腆的笑道：“没什么，听话照做，努力打电话邀约客户，只要客户到公司，一切由团队长、总监和渠道部负责。所以，在此我也要感谢公司强大的平台，还有我们总监和团队长无私的帮助。”
张小健：“好的。其实凯阳你更应该感谢自己，因为你的坚持，才有了如此优秀的业绩。我再多嘴问一下，工资到手以后，打算怎么花？”
“嗯……存着吧。”赵凯阳含蓄回答。
“我觉得可以，当老婆本存起来，明年好结婚。”张小健笑道，“据我所知，赵凯阳有一位漂亮的女朋友，他经常在朋友圈里晒幸福哦。”
众人大笑，用热烈的掌声送给赵凯阳。
接着又到第九名、第八名、第七名，以此类推，逐步进行。在张小健的主持下，现场氛围非常热烈。
唐科发现，随排名的上升，那些销售精英的回款也越来越高，个人工资收入也随之增加。
来到第四名，其个人收入已经达到十七八九千多块钱。
一个月收入十七万元！
唐科想都没想过。
那么高的工资，很多人努力拼搏一年时间，也挣不到那么多钱。
“我艹，真牛逼！我在魔都做地产的时候，最高的收入也没有达到十七万收入啊，看来我换对行业了。”梅吉龙悄悄的对黄光耀说道。
房地产市场很萎靡，有很多销售员开始寻求转行，而梅吉龙就是其中之一，和唐科同一组的黄光耀也是，那两位曾经的同行，平时交流得比较多一些。
唐科年纪太小，对有些话题根本插不上嘴，大人们自然不愿意和他交流太多。
他也识趣，从来不随便插话，遇到爱聊的，他就多说几句，平时都是在琢磨怎么打电话，或者偷听别人打电话。
舞台上——
张小健继续控场，很快轮到业绩季军出场，台下的销售人员格外激动，显然被销售精英们的高薪刺激到了。
主持人高声道：“有请九月份销售季军！她是事业九部的电销女神，也是每月工资大会上台的常客，骆冰！”
台下掌声雷动。
骆冰的人气很高，为她欢呼鼓掌的人，明显要比前面的多，而且热烈。
唐科也跟着鼓掌。
他是职场菜鸟，不管谁出场都要鼓掌的，遇到像骆冰那样的美女嘛，面子一定要给，可以更卖力一些。
……
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今天下午的体验，不过是为了让唐科、黄光耀和梅吉龙体验一把而已。
要找到适合自己的话术，并不是一日之功，需要电话销售人员慢慢琢磨。闫龙告诉大家，每个人有不同的气场，所以应该有自己特有的话术。
比如黄光耀和梅吉龙，前者满口粤省口音，普通话很有特点，后者声音洪大，显得比较粗犷，假如让他们走专业路线，冒充银行合作单位，别说客户不相信，他们自己也不相信。
因此，闫龙告诉他们，“我个人建议，黄光耀和梅吉龙两位，你们在打电话时，最好走江湖路线，大大方方告诉客户自己就是做银行助贷的，用通俗的语言和客户交流，不一定要专业，但必须有个性。”
唐科的声线比较好，普通话也说得不错，闫龙建议他走专业路线。
作为专业路线，既要口齿清晰，语言掌控能力较强，还要求对信贷产品比较熟悉，以“银行”工作人员的标准来要求自己，成为贷款专家。
唐旺也表示赞同。
在他看来，唐科走专业路线很适合，虽然要求高一些，需要不断学习产品知识，还要控制好语气语调，但对唐科的成长更加有利，可以让他走得更远。
唐科喜欢搞钱，不专业不成啊。
……
“六点钟是工资大会，到时候所有业务人员都要来二十楼开会，你们可以多看看，咱们公司前十名的收入情况。”
闫龙坐在团队首排，看着座位上的同事们，继续帮他们洗脑。
“大家都是做销售的，有人一个月工资三十多万，相当在工厂打螺丝好几年，而有人连业绩都没有，扎心啊！”
事业十部成立不两箱，上个月一个进入前十的人员都没有。
今天的工资大会，他们纯粹就是看人表演，与唐科、黄光耀和梅吉龙也没什么不一样，总之都是看热闹的。
五点半左右。
二十一、二十二楼的人陆陆续续来到销售部，行政部开始在大厅另一端的舞台上做简单的布置。
唐旺告诉唐科，每个月的工资大会，会公布公司前十名排行，包括他们的工资收入和回款业绩。
当然，奖金和鲜花是少不了的。
按照规定，公司业绩前十名都能拿到业绩证书，还有一个红包。排名越靠前，红包自然越大。
排名前二十的销售人员，将受邀参加老板组织的荣誉晚宴，据说晚宴非常丰富，吃喝玩乐全部是公司承担，只要酒店里有的项目，都可以消费。
同时，还要给前三强团队颁奖，冠军有一个大奖杯，亚军和季军只有证书。
六点整，工资大会开始。
主持会议的，是培训部总监张小健。
张小健拿着话筒，迈着轻盈的步伐上台，台下是满满的销售人员，乌泱乌泱一大片黑脑袋，有男有女。
当张总监上台，会场突然变得很安静，接着欢快的背景音乐响起。
“全体恒域金服的家人们，下午好！”
“今天是个好日子，相信大家都收到工资短信了吧？”
“真是几家欢乐几家愁，有人欢喜有人忧，同样是努力一个月，销冠拿几十万的月薪，而台下可能三成人员，连工资都没有，大家是不是该多想一想？”
“废话不多说，开始公布销售业绩排在公司的前十名。”
张小健刚说完，舞台背景的led大屏幕上便显示出一个经过精心打理过，而且拍摄的时候也修饰过的头像。
业绩第十名，事业二部赵凯阳。
九月份销售业绩二十二万元，工资十点零八万元。
张小健高声喊道：“有请赵凯阳上台，并享受你的荣誉时刻。”
台下掌声雷动。
尤其是事业二部，他们为了支持本部门的赵凯阳，掌声最热烈，尖叫声最高亢。
瘦瘦的赵凯阳走上舞台，行政部客串的两位礼仪小姐姐分别端着托盘上台，托盘上放着证书、红包，还有鲜花。
给他颁奖的，是二十楼的裴艳春副总，她是二十楼的第二把手，她的头顶上司是邱云峰副总。
奖状、红包和鲜花。
张小健让裴艳春和第十名赵凯阳并列站好，行政部专业人员为他们摄影留念。
然后，张小健请销售精英赵凯阳留步，并递给他一个话筒，问道：“赵凯阳同学，请问你怎么做到如此成功？”
赵凯阳腼腆的笑道：“没什么，听话照做，努力打电话邀约客户，只要客户到公司，一切由团队长、总监和渠道部负责。所以，在此我也要感谢公司强大的平台，还有我们总监和团队长无私的帮助。”
张小健：“好的。其实凯阳你更应该感谢自己，因为你的坚持，才有了如此优秀的业绩。我再多嘴问一下，工资到手以后，打算怎么花？”
“嗯……存着吧。”赵凯阳含蓄回答。
“我觉得可以，当老婆本存起来，明年好结婚。”张小健笑道，“据我所知，赵凯阳有一位漂亮的女朋友，他经常在朋友圈里晒幸福哦。”
众人大笑，用热烈的掌声送给赵凯阳。
接着又到第九名、第八名、第七名，以此类推，逐步进行。在张小健的主持下，现场氛围非常热烈。
唐科发现，随排名的上升，那些销售精英的回款也越来越高，个人工资收入也随之增加。
来到第四名，其个人收入已经达到十七八九千多块钱。
一个月收入十七万元！
唐科想都没想过。
那么高的工资，很多人努力拼搏一年时间，也挣不到那么多钱。
“我艹，真牛逼！我在魔都做地产的时候，最高的收入也没有达到十七万收入啊，看来我换对行业了。”梅吉龙悄悄的对黄光耀说道。
房地产市场很萎靡，有很多销售员开始寻求转行，而梅吉龙就是其中之一，和唐科同一组的黄光耀也是，那两位曾经的同行，平时交流得比较多一些。
唐科年纪太小，对有些话题根本插不上嘴，大人们自然不愿意和他交流太多。
他也识趣，从来不随便插话，遇到爱聊的，他就多说几句，平时都是在琢磨怎么打电话，或者偷听别人打电话。
舞台上——
张小健继续控场，很快轮到业绩季军出场，台下的销售人员格外激动，显然被销售精英们的高薪刺激到了。
主持人高声道：“有请九月份销售季军！她是事业九部的电销女神，也是每月工资大会上台的常客，骆冰！”
台下掌声雷动。
骆冰的人气很高，为她欢呼鼓掌的人，明显要比前面的多，而且热烈。
唐科也跟着鼓掌。
他是职场菜鸟，不管谁出场都要鼓掌的，遇到像骆冰那样的美女嘛，面子一定要给，可以更卖力一些。
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