第244章 撞单
唐科来到地下室，很快就接到客户刘兆阳，一个四十出头的中年人。
刘兆阳穿着很讲究，身材管理得也不错，发际线有点后移，而且头发朝后面梳着，不长不短。
还有一点，唐科观察得很清楚。
刘兆阳开的是宝马x6，看起来很新，就不知道是不是全款车。
唐科接受过培训，明白销售人员一定要细致入微，认真观察和分析客户，寻找他们的可贷点。
有房有车，就是很不错的条件。
“刘总，咱们先到一楼打份征信，待会儿渠道部的方案才精准。”唐科刷脸进入电梯间，轻描淡写的说道。
“你们会不会拿我征信乱查哦？我最怕着查询太多。”刘兆阳估计也是过来人，很慎重。
唐科摇摇头，笑道：“我们的方案都很精准的，申请几家银行都会告诉你。再说，刘总你才要一百多万，我预计一家都能申请出来更多。”
能不能出额度，唐科暂时不确定，先根据刘兆阳提供的信息拍一拍马屁再说。
在微信里，刘兆阳告诉过唐科，他前两年的营业额，平均都有一千三百多万，基本持平，而且负债只有三百万，有鹏城的固定资产和车子。
本来唐科打算营销他做房抵，但是刘兆阳表示，他的房子是去年才买的，目前正在按揭，那唐科也就不再多说。
去年的按揭房，房子空间没有，房贷利息和今年差不多，没有必要做。
客户要的资金不算高，只要300万元，如果他的征信没有问题，唐科认为大概率一家银行就能够申请到。
虽然刘兆阳很配合工作，但是唐科认为，他是那种比较讲究规格的企业老板，所以不急于求成，先带着他从二十二楼开始，一边参观一边介绍。
一直来到二十楼会客室。
唐科倒好以茶后，才接着介绍道，“刘总，刚才你也参观过了，我们恒域金服在鹏城同行，应该算是数一数二的存在，公司能做到这样的规模，绝对不是靠忽悠客户，就能走到现在。否则，客户认我们，那金融监管部门也不会放过啊，你说对吧。”
“那是，你们公司的规模，是我看过做助贷中最大的一家。”刘兆阳坦白的说。
他并没有意识到，自己又给唐科泄露关键信息，把和中介打交道的经历透露了。
唐科貌似漫不经心的说，“有些小中介会乱来的，刘总跟他们合作，一定要小心为妙，遇到能帮你申请出额度的还好，就怕有些乱收费、乱承诺，结果什么都帮不上你，还搞花你的征信。”
刘总连连点头，“唐经理你说的是，我以前就曾经被他们骗过，他们收了我十八个点，太过分了！”
“从那以后，我好几年都不跟中介打交道了，若不是去年买房花太多首付款，现在也不至于差周转资金。”
唐科点头，“每个行业都是一样，泥沙俱下，有好有坏，好比你们做制造业的，也有些不厚道的客户，我们做助贷的，也有很多乱来的公司。”
“不过，那些公司一般做不大，因为客户经历过一次，就不可能再和他们打交道了。也正是那帮人，搞坏了我们这个行业的名声。”
刘兆阳点头，两人又有了共同心声。
其实，很多企业主都不喜欢跟助贷行业的打交道，但是现实很残酷，融资环境迫使他们不得不借助中介。
助贷行业有句口号，叫“比你更了解银行，比银行更了解你。”
说白了，就是信息不对等。
当然，有些老板也相信，某些助贷公司有自己独特的渠道，可以帮助他们申请到合适的信贷产品。
人情社会，有时你办不到的事情，别人就能办到。
这种事，懂的都懂。
大概沟通一番，许莉和陈经理终于完成客户资质的查验，查看过刘兆阳的企业数据，是时候沟通方案了。
陈文彬的方案很简单，最多两笔完成刘兆阳的两百万，一笔先息后本的产品，但是额度不高，大概80万左右。另一笔是等额本息，能做到300万。
刘兆阳：“如果做一笔等额的，利息是多少？”
很显然，他嫌弃先息后本太少，而且客户经理考察很麻烦，感觉不值得，主观上偏向于高额度产品。
陈文彬说道，“最低年化5.8，最高16，具体需要看客户资质。不过，依我的经验看，你的利率大概需要年化8左右。”
客户又问了好几个问题，最终还是选择额度比较高的方案，服务费确定综合3.5个点，不高不低。
果然，刘兆阳的额度出得很快，单笔可以放500万的产品，最终给他批了320万的额度，利率是年化7.2，非常不错。
陈经理和许莉商量，并问过唐科的意见，一致决定不要再赚息差，因为客户的资质还不错，后续还能跟进。
一闷棍打死，不是他们的风格。
放款320万元，按3.5收费，合计为12.2万元，还不错。
这算是一次双赢的合作，刘兆阳想不到恒域金服只收那么一点服务费，而唐科他们觉得客户资质挺好，后期还有合作机会。
送走刘兆阳，陈文彬还交代唐科，让他注意跟进这个客户，如果对方还需要资金，可以走一些需要线下考察的产品，额度一到两百万，问题不大。
这种线下产品有个好处，利息相对很低，而且操作好的话，可以吃息差。
唐科决定，把他重点圈起来。
通常来说，贷过一次款以后，就再也不和银行打交道的客户，几乎少之又少。
到今日，二月份差不多过半。
唐科凭借三个客户的业绩，以53.3万的业绩拍在第一名，第二是八部的骆冰，她只有一单，但是收入45.69万元。
中午无事。
下午，唐科遵守承诺，给小君和冉琳琳每人点一杯下午茶，又给九部的同事们安排了一份。
饮料不值钱，但是暖人心。
当唐科下午的客户过来，冉琳琳不要小君再提醒，直接帮他安排了9号会客室，那是唐科最喜欢的数字。
下午来的客户，是于洪才找唐科合作的，对方公司资质不错，每年开票有四千多万，有车有房。
唯一的问题，就是负债有点高。
唐科看过数据，客户四大银行都做过了，微众还申请到260多万。
他的总负债大概有900多万，其中600万是办理房屋抵押，应该说整体空间不大，但好在客户开票纳税比较高，没有逾期。
有些产品很难说，偶尔会有惊喜。
在渠道部专业的操作下，客户陈兴雄还是申请到了540万的预审额度，分两家银行投放，不过综合利息有点高。
正在谈判的时候，出了一个小插曲，销售部负责人李清发消息，让唐科去他办公室一趟。
客户有许莉和陈文彬照顾，唐科也不担心，把自己的业务手机留给许莉，方便谈妥以后可以签合同。
然后，唐科来到李清办公司。
他一进去，看见二十楼负责人裴总，二十二楼的负责人滕仁斌也在，另外还有两个人，唐科不熟悉。
打完招呼，李总说道：“唐科，有个情况想跟你了解一下，你们现在正在录的单子里，有一位客户叫陈兴雄对吧？”
唐科点头，“是的，目前正在谈。”
李清继续说，“是这样的，对面两位是47部总监吴正鹏和客户经理姜跃明，姜跃明说他早上和下午都联系过陈兴雄，对方表示要来公司，你这边又是什么情况？大概说一说。”
撞单了？！
唐科的第一想法就是那么想的。
于是，他开始介绍情况。
……
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刘兆阳穿着很讲究，身材管理得也不错，发际线有点后移，而且头发朝后面梳着，不长不短。
还有一点，唐科观察得很清楚。
刘兆阳开的是宝马x6，看起来很新，就不知道是不是全款车。
唐科接受过培训，明白销售人员一定要细致入微，认真观察和分析客户，寻找他们的可贷点。
有房有车，就是很不错的条件。
“刘总，咱们先到一楼打份征信，待会儿渠道部的方案才精准。”唐科刷脸进入电梯间，轻描淡写的说道。
“你们会不会拿我征信乱查哦？我最怕着查询太多。”刘兆阳估计也是过来人，很慎重。
唐科摇摇头，笑道：“我们的方案都很精准的，申请几家银行都会告诉你。再说，刘总你才要一百多万，我预计一家都能申请出来更多。”
能不能出额度，唐科暂时不确定，先根据刘兆阳提供的信息拍一拍马屁再说。
在微信里，刘兆阳告诉过唐科，他前两年的营业额，平均都有一千三百多万，基本持平，而且负债只有三百万，有鹏城的固定资产和车子。
本来唐科打算营销他做房抵，但是刘兆阳表示，他的房子是去年才买的，目前正在按揭，那唐科也就不再多说。
去年的按揭房，房子空间没有，房贷利息和今年差不多，没有必要做。
客户要的资金不算高，只要300万元，如果他的征信没有问题，唐科认为大概率一家银行就能够申请到。
虽然刘兆阳很配合工作，但是唐科认为，他是那种比较讲究规格的企业老板，所以不急于求成，先带着他从二十二楼开始，一边参观一边介绍。
一直来到二十楼会客室。
唐科倒好以茶后，才接着介绍道，“刘总，刚才你也参观过了，我们恒域金服在鹏城同行，应该算是数一数二的存在，公司能做到这样的规模，绝对不是靠忽悠客户，就能走到现在。否则，客户认我们，那金融监管部门也不会放过啊，你说对吧。”
“那是，你们公司的规模，是我看过做助贷中最大的一家。”刘兆阳坦白的说。
他并没有意识到，自己又给唐科泄露关键信息，把和中介打交道的经历透露了。
唐科貌似漫不经心的说，“有些小中介会乱来的，刘总跟他们合作，一定要小心为妙，遇到能帮你申请出额度的还好，就怕有些乱收费、乱承诺，结果什么都帮不上你，还搞花你的征信。”
刘总连连点头，“唐经理你说的是，我以前就曾经被他们骗过，他们收了我十八个点，太过分了！”
“从那以后，我好几年都不跟中介打交道了，若不是去年买房花太多首付款，现在也不至于差周转资金。”
唐科点头，“每个行业都是一样，泥沙俱下，有好有坏，好比你们做制造业的，也有些不厚道的客户，我们做助贷的，也有很多乱来的公司。”
“不过，那些公司一般做不大，因为客户经历过一次，就不可能再和他们打交道了。也正是那帮人，搞坏了我们这个行业的名声。”
刘兆阳点头，两人又有了共同心声。
其实，很多企业主都不喜欢跟助贷行业的打交道，但是现实很残酷，融资环境迫使他们不得不借助中介。
助贷行业有句口号，叫“比你更了解银行，比银行更了解你。”
说白了，就是信息不对等。
当然，有些老板也相信，某些助贷公司有自己独特的渠道，可以帮助他们申请到合适的信贷产品。
人情社会，有时你办不到的事情，别人就能办到。
这种事，懂的都懂。
大概沟通一番，许莉和陈经理终于完成客户资质的查验，查看过刘兆阳的企业数据，是时候沟通方案了。
陈文彬的方案很简单，最多两笔完成刘兆阳的两百万，一笔先息后本的产品，但是额度不高，大概80万左右。另一笔是等额本息，能做到300万。
刘兆阳：“如果做一笔等额的，利息是多少？”
很显然，他嫌弃先息后本太少，而且客户经理考察很麻烦，感觉不值得，主观上偏向于高额度产品。
陈文彬说道，“最低年化5.8，最高16，具体需要看客户资质。不过，依我的经验看，你的利率大概需要年化8左右。”
客户又问了好几个问题，最终还是选择额度比较高的方案，服务费确定综合3.5个点，不高不低。
果然，刘兆阳的额度出得很快，单笔可以放500万的产品，最终给他批了320万的额度，利率是年化7.2，非常不错。
陈经理和许莉商量，并问过唐科的意见，一致决定不要再赚息差，因为客户的资质还不错，后续还能跟进。
一闷棍打死，不是他们的风格。
放款320万元，按3.5收费，合计为12.2万元，还不错。
这算是一次双赢的合作，刘兆阳想不到恒域金服只收那么一点服务费，而唐科他们觉得客户资质挺好，后期还有合作机会。
送走刘兆阳，陈文彬还交代唐科，让他注意跟进这个客户，如果对方还需要资金，可以走一些需要线下考察的产品，额度一到两百万，问题不大。
这种线下产品有个好处，利息相对很低，而且操作好的话，可以吃息差。
唐科决定，把他重点圈起来。
通常来说，贷过一次款以后，就再也不和银行打交道的客户，几乎少之又少。
到今日，二月份差不多过半。
唐科凭借三个客户的业绩，以53.3万的业绩拍在第一名，第二是八部的骆冰，她只有一单，但是收入45.69万元。
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下午，唐科遵守承诺，给小君和冉琳琳每人点一杯下午茶，又给九部的同事们安排了一份。
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当唐科下午的客户过来，冉琳琳不要小君再提醒，直接帮他安排了9号会客室，那是唐科最喜欢的数字。
下午来的客户，是于洪才找唐科合作的，对方公司资质不错，每年开票有四千多万，有车有房。
唯一的问题，就是负债有点高。
唐科看过数据，客户四大银行都做过了，微众还申请到260多万。
他的总负债大概有900多万，其中600万是办理房屋抵押，应该说整体空间不大，但好在客户开票纳税比较高，没有逾期。
有些产品很难说，偶尔会有惊喜。
在渠道部专业的操作下，客户陈兴雄还是申请到了540万的预审额度，分两家银行投放，不过综合利息有点高。
正在谈判的时候，出了一个小插曲，销售部负责人李清发消息，让唐科去他办公室一趟。
客户有许莉和陈文彬照顾，唐科也不担心，把自己的业务手机留给许莉，方便谈妥以后可以签合同。
然后，唐科来到李清办公司。
他一进去，看见二十楼负责人裴总，二十二楼的负责人滕仁斌也在，另外还有两个人，唐科不熟悉。
打完招呼，李总说道：“唐科，有个情况想跟你了解一下，你们现在正在录的单子里，有一位客户叫陈兴雄对吧？”
唐科点头，“是的，目前正在谈。”
李清继续说，“是这样的，对面两位是47部总监吴正鹏和客户经理姜跃明，姜跃明说他早上和下午都联系过陈兴雄，对方表示要来公司，你这边又是什么情况？大概说一说。”
撞单了？！
唐科的第一想法就是那么想的。
于是，他开始介绍情况。
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