第245章 意难平
遇到这种撞单客户，恒域金服的态度通常是，谁先约到就算是谁的客户。
哪怕是你成交的老客户，只要不维护好，下一次被其他部门的同事约到公司，申请出的额度也算是别人的，你没有权利享受任何利益。
当然，下下一次你又可以单独约。
这种事情，唐科还是第一次遇到。于是，他原原本本把于洪才找自己合作，以及他从去年一直跟踪的情况，说给大家听。
为了证明自己，唐科还把和客户陈兴雄的微信聊天记录打开（不是拿给许莉刘那一台手机加的微信），展示给李清看。
“李总你看，这些是年前的……这些是过年互动的，还有这些是这两天的聊天记录，陈兴雄昨天上午发信息给我，表示要资金，你看看，
唐科拿出来的东西，足以证明他不是抢姜跃明的客户。
为了给大家看得清楚，李清把手机拿在手里，让裴总、滕总，以及吴正鹏和姜跃明看了一遍。
然后，又对姜跃明说，“把你微信调出来，让唐经理也看看吧。”
很快，唐科也看到了姜跃明和陈兴雄的聊天记录，最远在去年中旬，但多半是姜跃明说话，发产品方案，还有语音，陈兴雄偶尔回一两句。
那也属于正常，即使不需要钱的客户，只要加上微信，偶尔也会回信息。
姜跃明最近跟陈兴雄的互动，是在今天上午，当时他发了一个产品方案，同时说道，“陈总，现在银行正在做开门红活动，你看看这个产品，真的很不错。”
过了二十分钟左右，陈兴雄有一条回复：“我今天下午要去你们公司。”
然后，就是姜跃明一厢情愿的发贷款资料清单，交代客户需要带上的原件，还有恒域金服的定位。
下午14:23，姜跃明又发一条信息给陈兴雄，“我已经和渠道部预约好，您到了吗？”
陈兴雄的回复是，他已经在签约中心。
唐科估计，那个时候客户已经跟着他谈好，并进签约中心录单了。
不过，他并没有急于表态，只是安静的把手机还给姜跃明，等待李总说话。
唐科知道，不管是李清还是裴总、滕总，肯定是看过姜跃明的微信聊天记录。甚至在唐科上来之前，他们可能还以为是他，抢了姜跃明的客户！
现在，双方的描述和证据都看完，李清才扫视一圈，说道：“通过资料可以看出来，姜跃明确实和陈兴雄联系很久了，唐科也是年前就联系过，而且互动很频繁。”
“还有一点，唐科说这个客户是于洪才找他合作，不知道于洪才什么时候跟对方联系的，但是不重要。重要的是，现在大家怎么看？”
裴总、滕总都不说话，吴正鹏看看姜跃明，然后说道，“从他们两位的聊天记录来看，都是和客户有过互动的，而且今天都有约过客户……”
“对不起吴总监，打断你一下！”
唐科说道：“我不是今天才约的陈兴雄，而是昨天约的，今天只是确认。”
吴正鹏笑一笑，“是，但是今天客户也跟姜跃明表态，说今天下午会来我们公司啊，他肯定算有效邀约嘛！”
唐科针锋相对，“应该说，在我昨天的邀约下，客户就已经决定来公司的。姜经理今天早上再联系他，客户跟他聊过，自然会回复他表示下午要来我们公司。但是，请注意！客户不是表态要找姜经理，事实上他来到咱们公司楼下，也是跟我联系的。”
“后面的事情，大家自己脑补都知道，客户选择跟我合作，但是姜经理一直跟他联系，问客户在哪里，客户随即告诉他，已经在签约中心。本质上说，还是客户没有选择他嘛！”
“至于姜跃明经理后面是怎么知道，陈总是选择了跟我合作，而没有找他，那就要看姜经理怎么说了。”
唐科说完，也扫视了一圈。
发现裴总笑着点了点头，李清并没有表态，二十二楼负责人滕总也是，姜跃明好像有话好说。
唐科表达的意思很明显，姜跃明就是知道客户选择了跟别人合作，才从楼上找到楼下，或者直接找人查内部系统，知道是唐科和陈兴雄正在合作的。
李清看了姜跃明一眼，问道：“你是当事人之一，有什么具体想法？”
姜跃明想了想，说道：“我认为这个客户是认可我的，我们一直有互动，而且早上也告诉我们要来公司。”
然后，他就沉默不说了。
唐科倒是当仁不让，“他是认得你的，不是认可！至少他最终选择的是我，如果他认可你，昨天就不会答应我的邀约，今天上午还跟我确认，下午来到公司也是找我，而没有让你去接！”
他记得许莉说过，遇到这种事情，一定不要怕出事，只要是有道理的，哪怕是大老板简宁的老客户，也照样力争。
姜跃明红着脸说道，“要是像你这么说，那我前面的工作岂不是白干了！”
“你这么理解，也未尝不可！”唐科笑一笑，继续说道：“恒域金服的原则是什么，谁约来的客户，就算是谁的业绩。换句话说，如果陈总今天去了另外一家公司，他也发信息告诉你，你是不是也要去人家公司去找他，或者找人家的客户经理谈判？”
“呃——”
姜跃明哑口无言。
李清见唐科年纪轻轻，说话句句抓住重点，忍不住暗暗点头。
随即，他滕仁斌，“你怎么看？”
滕仁斌理了一下嗓子，才开口说，“唐经理说的有一定道理，但是这件事既然发生在咱们恒域金服，那就应该考量一下。”
“毕竟，姜跃明也是在很努力营销客户，而且客户还能记得他，也知道下午要来的是咱们公司。所以，我认为是不是可以作为合作单来处理？当然，只是我的参考意见，具体还是要李总来确定。”
李清又问裴总，“裴总，唐科是你二十楼的，你来说两句。”
裴总和滕总都是李清的直接下属，手心手背都是肉心，他肯定要一碗水端平，所以不能只听一方的意见。
正在此时，唐科收到许莉的短信，“已经签约，正在放款中，综合费用7个点。李总找你有什么事情？”
唐科飞快的回道，“有人说陈兴雄是他们约的，各位老总正在协商。”
许莉秒回：“拖二十分钟，我先把客户费用收到手送走再来。”
二十分钟！
到时候，怕黄花菜都凉了。
唐科郁闷的想着，还是回了一个ok的手势，反正尽量拖吧。
说起来很长，其实就是几十秒。
裴总作为二十楼领导，心里自然是偏向唐科这边的，但是她也不能不给滕仁斌面子。
看见唐科回信息，裴总特意喝一口水等了一下。
直到唐科收好手机，她才说道，“我觉得吧，这件事的争议就在于，客户上午看到姜跃明的方案后，随意回了一句话，告诉他下午会来咱们恒域金服，姜跃明却以为客户的那句话是应约。其实，人家是来找唐科的，否则下午就不会直接联系唐科了……”
“……嗯，还有！这件事牵涉到另一位当事人于洪才，咱们是不是请他过来沟通一下，不管是怎么处理，他也有知情权。”
唐科注意到，裴总中途有看一眼手机，他猜想是许莉发信息给她了。
因此，唐科马上说举手表态，“李总，这是于洪才找我合作的，我觉得也需要让他过来，咱们听听他的意见。”
李清笑道：“那你是什么意见呢？”
“我的意见不重要，重要的是李总的意见，领导怎么说，我就怎么办。”唐科笑呵呵的说道。
其实，心中早就不平衡了。
去他妈的合作单！
……
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当然，下下一次你又可以单独约。
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为了证明自己，唐科还把和客户陈兴雄的微信聊天记录打开（不是拿给许莉刘那一台手机加的微信），展示给李清看。
“李总你看，这些是年前的……这些是过年互动的，还有这些是这两天的聊天记录，陈兴雄昨天上午发信息给我，表示要资金，你看看，
唐科拿出来的东西，足以证明他不是抢姜跃明的客户。
为了给大家看得清楚，李清把手机拿在手里，让裴总、滕总，以及吴正鹏和姜跃明看了一遍。
然后，又对姜跃明说，“把你微信调出来，让唐经理也看看吧。”
很快，唐科也看到了姜跃明和陈兴雄的聊天记录，最远在去年中旬，但多半是姜跃明说话，发产品方案，还有语音，陈兴雄偶尔回一两句。
那也属于正常，即使不需要钱的客户，只要加上微信，偶尔也会回信息。
姜跃明最近跟陈兴雄的互动，是在今天上午，当时他发了一个产品方案，同时说道，“陈总，现在银行正在做开门红活动，你看看这个产品，真的很不错。”
过了二十分钟左右，陈兴雄有一条回复：“我今天下午要去你们公司。”
然后，就是姜跃明一厢情愿的发贷款资料清单，交代客户需要带上的原件，还有恒域金服的定位。
下午14:23，姜跃明又发一条信息给陈兴雄，“我已经和渠道部预约好，您到了吗？”
陈兴雄的回复是，他已经在签约中心。
唐科估计，那个时候客户已经跟着他谈好，并进签约中心录单了。
不过，他并没有急于表态，只是安静的把手机还给姜跃明，等待李总说话。
唐科知道，不管是李清还是裴总、滕总，肯定是看过姜跃明的微信聊天记录。甚至在唐科上来之前，他们可能还以为是他，抢了姜跃明的客户！
现在，双方的描述和证据都看完，李清才扫视一圈，说道：“通过资料可以看出来，姜跃明确实和陈兴雄联系很久了，唐科也是年前就联系过，而且互动很频繁。”
“还有一点，唐科说这个客户是于洪才找他合作，不知道于洪才什么时候跟对方联系的，但是不重要。重要的是，现在大家怎么看？”
裴总、滕总都不说话，吴正鹏看看姜跃明，然后说道，“从他们两位的聊天记录来看，都是和客户有过互动的，而且今天都有约过客户……”
“对不起吴总监，打断你一下！”
唐科说道：“我不是今天才约的陈兴雄，而是昨天约的，今天只是确认。”
吴正鹏笑一笑，“是，但是今天客户也跟姜跃明表态，说今天下午会来我们公司啊，他肯定算有效邀约嘛！”
唐科针锋相对，“应该说，在我昨天的邀约下，客户就已经决定来公司的。姜经理今天早上再联系他，客户跟他聊过，自然会回复他表示下午要来我们公司。但是，请注意！客户不是表态要找姜经理，事实上他来到咱们公司楼下，也是跟我联系的。”
“后面的事情，大家自己脑补都知道，客户选择跟我合作，但是姜经理一直跟他联系，问客户在哪里，客户随即告诉他，已经在签约中心。本质上说，还是客户没有选择他嘛！”
“至于姜跃明经理后面是怎么知道，陈总是选择了跟我合作，而没有找他，那就要看姜经理怎么说了。”
唐科说完，也扫视了一圈。
发现裴总笑着点了点头，李清并没有表态，二十二楼负责人滕总也是，姜跃明好像有话好说。
唐科表达的意思很明显，姜跃明就是知道客户选择了跟别人合作，才从楼上找到楼下，或者直接找人查内部系统，知道是唐科和陈兴雄正在合作的。
李清看了姜跃明一眼，问道：“你是当事人之一，有什么具体想法？”
姜跃明想了想，说道：“我认为这个客户是认可我的，我们一直有互动，而且早上也告诉我们要来公司。”
然后，他就沉默不说了。
唐科倒是当仁不让，“他是认得你的，不是认可！至少他最终选择的是我，如果他认可你，昨天就不会答应我的邀约，今天上午还跟我确认，下午来到公司也是找我，而没有让你去接！”
他记得许莉说过，遇到这种事情，一定不要怕出事，只要是有道理的，哪怕是大老板简宁的老客户，也照样力争。
姜跃明红着脸说道，“要是像你这么说，那我前面的工作岂不是白干了！”
“你这么理解，也未尝不可！”唐科笑一笑，继续说道：“恒域金服的原则是什么，谁约来的客户，就算是谁的业绩。换句话说，如果陈总今天去了另外一家公司，他也发信息告诉你，你是不是也要去人家公司去找他，或者找人家的客户经理谈判？”
“呃——”
姜跃明哑口无言。
李清见唐科年纪轻轻，说话句句抓住重点，忍不住暗暗点头。
随即，他滕仁斌，“你怎么看？”
滕仁斌理了一下嗓子，才开口说，“唐经理说的有一定道理，但是这件事既然发生在咱们恒域金服，那就应该考量一下。”
“毕竟，姜跃明也是在很努力营销客户，而且客户还能记得他，也知道下午要来的是咱们公司。所以，我认为是不是可以作为合作单来处理？当然，只是我的参考意见，具体还是要李总来确定。”
李清又问裴总，“裴总，唐科是你二十楼的，你来说两句。”
裴总和滕总都是李清的直接下属，手心手背都是肉心，他肯定要一碗水端平，所以不能只听一方的意见。
正在此时，唐科收到许莉的短信，“已经签约，正在放款中，综合费用7个点。李总找你有什么事情？”
唐科飞快的回道，“有人说陈兴雄是他们约的，各位老总正在协商。”
许莉秒回：“拖二十分钟，我先把客户费用收到手送走再来。”
二十分钟！
到时候，怕黄花菜都凉了。
唐科郁闷的想着，还是回了一个ok的手势，反正尽量拖吧。
说起来很长，其实就是几十秒。
裴总作为二十楼领导，心里自然是偏向唐科这边的，但是她也不能不给滕仁斌面子。
看见唐科回信息，裴总特意喝一口水等了一下。
直到唐科收好手机，她才说道，“我觉得吧，这件事的争议就在于，客户上午看到姜跃明的方案后，随意回了一句话，告诉他下午会来咱们恒域金服，姜跃明却以为客户的那句话是应约。其实，人家是来找唐科的，否则下午就不会直接联系唐科了……”
“……嗯，还有！这件事牵涉到另一位当事人于洪才，咱们是不是请他过来沟通一下，不管是怎么处理，他也有知情权。”
唐科注意到，裴总中途有看一眼手机，他猜想是许莉发信息给她了。
因此，唐科马上说举手表态，“李总，这是于洪才找我合作的，我觉得也需要让他过来，咱们听听他的意见。”
李清笑道：“那你是什么意见呢？”
“我的意见不重要，重要的是李总的意见，领导怎么说，我就怎么办。”唐科笑呵呵的说道。
其实，心中早就不平衡了。
去他妈的合作单！
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