第28章 好事连连
“恭喜唐经理开首单！”
“唐经理优秀，首单暴富。”
“厉害了，第一个月就开单。”
“鹏城的未来是的。”
“……”
各种动图，还有祝贺的言语充斥着恒域金服的企业微信群，热闹非凡。
这种情况几乎每天上演。
但是对唐科来说，还是第一次成为大家祝贺的对象，过去的十多天里，他在群里只是帮大家祝贺和放鞭炮的份。
这就是被大家祝福的感觉啊。
真爽！
唐科有点小激动，算一算自己本月的收入，加起来已经有一万多！那是他从来没有创造过的记录啊。
有点飘飘然。
没过一会儿，人事郭婷给唐科发来一个截图，正是唐科的业绩战报，“恭喜唐经理开首单，而且一单暴富。”
后面是一个可爱的表情包。
“谢谢小郭姐姐。”
“乖，嘴巴真甜！记得去张小健老师那里拿下午茶，他说已经准备好了。”
“ok，小郭姐姐以后叫我唐科吧，感觉叫唐经理好别扭。”
“好的，唐科弟弟。”
呃——
唐科感觉自己好像被占了便宜，但他却不觉得懊恼，脑子里反而浮现出郭婷可爱的脸蛋。
嗯嗯～
真是个美女！
几乎同时，唐科的微信收到好多信息，都是在新人培训班的同学发来的。
他们都是新人，在打电话的过程中难免遇到这样那样的困难，有的甚至慢慢失去继续坚持的信心。
唐科开单，也是为新人注入一针强心剂，大家都发来祝贺信息，然后就是咨询他有没有什么窍门。
毕竟，唐科有熟人在恒域金服，而且他开单了，成为同期培训班为数不多的开单人员之一。
根据老业务员们的分享，新人在三个月内不开单都属于正常。
唐科半个月开单不算最快的，但也算是很快了，尤其是他的收益还可以，一单轻松拿下一万多的收益，加上第一个月的底薪，已经是新人里面不错的存在。
“老弟，有没有什么窍门啊？”
“没有啊，就是听团队长安排，坚持打电话，不计较拒绝，保持平常心。”
“你用什么话术啊？”
“银行签约中心，只要客户表现出需要，我都会邀约，也没有什么特别的东西。”
“……”
类似的对话，唐科重复了好多遍。
职场新人容易迷茫，打电销本来压力就大，几乎一百通电话里面有百分之九十五以上是拒绝，或者秒挂电话，甚至有些客户还会骂人。
要说压力不大，那是骗人的。
虽然群里每天都有人成交，虽然老人们一样乐此不疲的打电话，虽然总监和团队长不断激励大家一定要学会调教自己的情绪。
实际上。
很多人还是忍不住气馁。
遇到挫折，那就多想办法。于是乎，向开单人员取经，便成为家常便饭，尤其是同期的新人。
向老员工取经？
基本都是一句话，坚持！再坚持！
事实也是如此。
唐科并没有什么好方法。
如果一定要说有，那就是他没有质疑电话营销这种模式，认为它是省时省力的营销方式。
唐科更没有质疑金融助贷行业，既然堂哥唐旺能够挣到钱，那他觉得自己应该也可以挣钱。
还有一点，唐科十分赞同闫龙总监的话——打电话的时候特别注意语气语速的控制。
为此，他经常训练普通话。
功夫在诗外。
唐科认为客户选择自己，主要是对方确实缺少资金，另一方面也与他日趋精炼的普通话有不少关系。
……
十部新人比较多，他们和唐科坐得比较近，看见他开单以后，心情也比较激动，不知不觉打电话也更卖力了些。
一个电话成交。
这种事情，在恒域金服比比皆是，但看到组内人员成交，大家更加直观，更能被激励到。
那也是唐旺一心想要唐科坐在老业务旁边的原因。
电销压力大。
身边围绕着积极正能量的人，往往更容易开单。
唐科正在高兴，微信里又有人找。
找他的人是张小健总监，是来兑现承诺的：“唐科，快来我办公室喝下午茶，奈雪给你准备好了。”
“谢谢张总监，马上到。”
唐科得到唐旺指导，明白多和行政后台交流，处理好关系一定不会错，有时候甚至会有意想不到的惊喜。
所以，他很重视处理人际关系。
下午茶不是目的，多见见领导总是好的张小健作为培训部总监，在恒域享有很高的权利，尤其是职员能力提升方面。
唐科屁颠屁颠来到张小健办公室，对方果然正在喝下午茶，有一份正放在茶几上，“恭喜开单，那是给你准备的。”
那是一大杯奈雪！
唐科打开袋子，熟练的插入吸管，笑道：“谢谢张总监，不如我请你吃猪脚饭吧。”
完全自来熟。
张小健摇头笑道：“谢谢你，吃饭就不用了。开首单以后，一定要一鼓作气，乘胜追击，多开单。开单以后，你整个人的状态会很好，可不要浪费了哦。”
“谢谢张总，那我去打电话咯。”
”去吧，争取像骆冰一样，把开单成为一种习惯。我听过你最近的电销话术，状态很不错。”
唐科明白，培训部其实都在关注学员们，尤其是进步比较快的那些人，看来自己也是受到关注的。
隐隐的，他有点小自豪。
被人关注的感觉，真的很不错。
整个下午，唐科打电话的状态特别好，居然让他加到七个微信，虽然那些客户只是表示想了解一下，但唐科明白他们肯定是有意向的。
闫龙总监曾经说过，但凡客户愿意跟你聊几句，都证明对方是有意向的，否则他们不可能鸟你。
为什么？
因为鹏城的企业法人，每天平均收到的推销电话至少超过三十通，在如此频繁的骚扰下还愿意交流的客户，能没有意向吗？
人家是老板，不是闲得蛋疼的街溜子！
能够加到微信的，至少是近期需要资金的，唐科唯一要做的是如何把话说到控股心里，争取到对方的认可和信赖。
下午六点，唐科准备下个早班，当做对自己开单的奖励。
平日，他们可是要加班到九点的。
不巧的是，原先没有额度的姚总主动给他发信息了，“我弟媳有一套房子，她在幼儿园上班，没有公司，能不能贷到款？”
“可以！”
唐科回完，立即找到唐旺，让他帮忙回复和邀约客户。
个人贷款，他还是第一次接触，不知道具体需要什么资料，大概是什么利率，生怕不小心回答错误，会把客户吓跑。
经过唐旺专业的沟通，姚总答应让她弟媳明天来公司，利息和费用都说好了，而且留下电话号码。
唐旺根据姚总的号码，打电话过去，以姚总推荐的身份，轻松就和客户取得联系，交代她明天带上身份证和个人银行卡来公司。
完事以后，唐旺笑道：“你小子运气不错，根据对方描述的情况，估计贷个五十万没有问题。”
“真的吗？”
唐科觉得幸福来得太快，真是好事连连啊，如果不出意外，姚总的弟媳肯定会有不错的收益。
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“唐经理优秀，首单暴富。”
“厉害了，第一个月就开单。”
“鹏城的未来是的。”
“……”
各种动图，还有祝贺的言语充斥着恒域金服的企业微信群，热闹非凡。
这种情况几乎每天上演。
但是对唐科来说，还是第一次成为大家祝贺的对象，过去的十多天里，他在群里只是帮大家祝贺和放鞭炮的份。
这就是被大家祝福的感觉啊。
真爽！
唐科有点小激动，算一算自己本月的收入，加起来已经有一万多！那是他从来没有创造过的记录啊。
有点飘飘然。
没过一会儿，人事郭婷给唐科发来一个截图，正是唐科的业绩战报，“恭喜唐经理开首单，而且一单暴富。”
后面是一个可爱的表情包。
“谢谢小郭姐姐。”
“乖，嘴巴真甜！记得去张小健老师那里拿下午茶，他说已经准备好了。”
“ok，小郭姐姐以后叫我唐科吧，感觉叫唐经理好别扭。”
“好的，唐科弟弟。”
呃——
唐科感觉自己好像被占了便宜，但他却不觉得懊恼，脑子里反而浮现出郭婷可爱的脸蛋。
嗯嗯～
真是个美女！
几乎同时，唐科的微信收到好多信息，都是在新人培训班的同学发来的。
他们都是新人，在打电话的过程中难免遇到这样那样的困难，有的甚至慢慢失去继续坚持的信心。
唐科开单，也是为新人注入一针强心剂，大家都发来祝贺信息，然后就是咨询他有没有什么窍门。
毕竟，唐科有熟人在恒域金服，而且他开单了，成为同期培训班为数不多的开单人员之一。
根据老业务员们的分享，新人在三个月内不开单都属于正常。
唐科半个月开单不算最快的，但也算是很快了，尤其是他的收益还可以，一单轻松拿下一万多的收益，加上第一个月的底薪，已经是新人里面不错的存在。
“老弟，有没有什么窍门啊？”
“没有啊，就是听团队长安排，坚持打电话，不计较拒绝，保持平常心。”
“你用什么话术啊？”
“银行签约中心，只要客户表现出需要，我都会邀约，也没有什么特别的东西。”
“……”
类似的对话，唐科重复了好多遍。
职场新人容易迷茫，打电销本来压力就大，几乎一百通电话里面有百分之九十五以上是拒绝，或者秒挂电话，甚至有些客户还会骂人。
要说压力不大，那是骗人的。
虽然群里每天都有人成交，虽然老人们一样乐此不疲的打电话，虽然总监和团队长不断激励大家一定要学会调教自己的情绪。
实际上。
很多人还是忍不住气馁。
遇到挫折，那就多想办法。于是乎，向开单人员取经，便成为家常便饭，尤其是同期的新人。
向老员工取经？
基本都是一句话，坚持！再坚持！
事实也是如此。
唐科并没有什么好方法。
如果一定要说有，那就是他没有质疑电话营销这种模式，认为它是省时省力的营销方式。
唐科更没有质疑金融助贷行业，既然堂哥唐旺能够挣到钱，那他觉得自己应该也可以挣钱。
还有一点，唐科十分赞同闫龙总监的话——打电话的时候特别注意语气语速的控制。
为此，他经常训练普通话。
功夫在诗外。
唐科认为客户选择自己，主要是对方确实缺少资金，另一方面也与他日趋精炼的普通话有不少关系。
……
十部新人比较多，他们和唐科坐得比较近，看见他开单以后，心情也比较激动，不知不觉打电话也更卖力了些。
一个电话成交。
这种事情，在恒域金服比比皆是，但看到组内人员成交，大家更加直观，更能被激励到。
那也是唐旺一心想要唐科坐在老业务旁边的原因。
电销压力大。
身边围绕着积极正能量的人，往往更容易开单。
唐科正在高兴，微信里又有人找。
找他的人是张小健总监，是来兑现承诺的：“唐科，快来我办公室喝下午茶，奈雪给你准备好了。”
“谢谢张总监，马上到。”
唐科得到唐旺指导，明白多和行政后台交流，处理好关系一定不会错，有时候甚至会有意想不到的惊喜。
所以，他很重视处理人际关系。
下午茶不是目的，多见见领导总是好的张小健作为培训部总监，在恒域享有很高的权利，尤其是职员能力提升方面。
唐科屁颠屁颠来到张小健办公室，对方果然正在喝下午茶，有一份正放在茶几上，“恭喜开单，那是给你准备的。”
那是一大杯奈雪！
唐科打开袋子，熟练的插入吸管，笑道：“谢谢张总监，不如我请你吃猪脚饭吧。”
完全自来熟。
张小健摇头笑道：“谢谢你，吃饭就不用了。开首单以后，一定要一鼓作气，乘胜追击，多开单。开单以后，你整个人的状态会很好，可不要浪费了哦。”
“谢谢张总，那我去打电话咯。”
”去吧，争取像骆冰一样，把开单成为一种习惯。我听过你最近的电销话术，状态很不错。”
唐科明白，培训部其实都在关注学员们，尤其是进步比较快的那些人，看来自己也是受到关注的。
隐隐的，他有点小自豪。
被人关注的感觉，真的很不错。
整个下午，唐科打电话的状态特别好，居然让他加到七个微信，虽然那些客户只是表示想了解一下，但唐科明白他们肯定是有意向的。
闫龙总监曾经说过，但凡客户愿意跟你聊几句，都证明对方是有意向的，否则他们不可能鸟你。
为什么？
因为鹏城的企业法人，每天平均收到的推销电话至少超过三十通，在如此频繁的骚扰下还愿意交流的客户，能没有意向吗？
人家是老板，不是闲得蛋疼的街溜子！
能够加到微信的，至少是近期需要资金的，唐科唯一要做的是如何把话说到控股心里，争取到对方的认可和信赖。
下午六点，唐科准备下个早班，当做对自己开单的奖励。
平日，他们可是要加班到九点的。
不巧的是，原先没有额度的姚总主动给他发信息了，“我弟媳有一套房子，她在幼儿园上班，没有公司，能不能贷到款？”
“可以！”
唐科回完，立即找到唐旺，让他帮忙回复和邀约客户。
个人贷款，他还是第一次接触，不知道具体需要什么资料，大概是什么利率，生怕不小心回答错误，会把客户吓跑。
经过唐旺专业的沟通，姚总答应让她弟媳明天来公司，利息和费用都说好了，而且留下电话号码。
唐旺根据姚总的号码，打电话过去，以姚总推荐的身份，轻松就和客户取得联系，交代她明天带上身份证和个人银行卡来公司。
完事以后，唐旺笑道：“你小子运气不错，根据对方描述的情况，估计贷个五十万没有问题。”
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