第29章 美女客户
唐科凭什么判定姚总推荐的人会产生不错的费用？
通过前几个有额度或者没有额度的客户，他大概明白了一些恒域金服的做事方法，就是等客户出额度以后，会尽量多收费用。
套用事业九部总监的话，收费是我们生存和发展的手段。
姚总在上一次离开的时候，曾经让唐科帮忙找渠道，表示愿意接受两分左右的利息，侧面论证了他们对费用和利息的接受程度。
一句话总结，姚总现在属于病急乱投医，只要能拿到资金周转。
唐科已经把信息告知堂哥。
他知道，唐旺和总监闫龙一定会充分利用好那条信息。
……
唐科晚上没有加班，自己坐地铁回永福村，唐旺作为团队主管，必须留下来陪其他成员加班。
没办法。
事业十部本月的业绩实在太差，算上唐科今天开的一单，他们的服务费都没有超过十万，另外只有闫龙开一个小单，唐旺也有一万的服务费进账。
其他两个组，以及一组的其他人目前还是挂零，而十月份已经只剩三天了。
很多人都渴望绝杀。
毕竟，在恒域金服经常遇到最后一天上演绝杀的事件。
所谓绝杀，就是在最后几天突然开大单，回款费用直接挤掉销售排行前十的现象。
绝杀说难很难，说简单其实也简单，只要遇到一个需要大额资金的客户，而且客户比较好收费用，一下子收个几十万，即可以上演绝杀。
根据销售部传言，擅长打电话推广的骆冰，经常扮演类似的角色。
唐科回去之前，唐旺反复叮嘱他。
“回去别光记得核准你的电话名单，或者联系普通话，一定要记得写开单分享知道吗？”
“明白。”
唐科知道，每个开单的人，当天晚上回家以后要写开单分享，并把它发到企业微信群里。
开单分享的内容，即要简单介绍客户情况，尤其是在沟通中遇到的难点，或者客户的缺点两点。
分享出来的目的，是为了给其他人提供客户案例，当他们遇到类似的客户，或许就能得到类似的解决方案。
唐科也看到不少开单分享，有的人写得很认真，有人写得很敷衍。
他不敢敷衍，认认真真写了很多，包括客户的基本情况，遇到的沟通问题，以及新人开首单是感悟。
洋洋洒洒，至少三百字。
直觉告诉唐科，他肯定会被明天早会的总监叫上台去，给大家做现场的开单分享。
是的，恒域金服除要求所有开单的人都在群里发分享，第二天的晨会主持人还会抽三个人上台分享。
唐科作为新人，大概率会被抽到。
果然。
第二天早上，他就被晨会主持人韦明星点名，“接下来，有请事业十部的新人唐科上台帮大家做开单分享。”
唐科慢慢走上舞台，心想辛好咱们是有准备的，不然要出糗。
接过韦明星的递给的话筒，唐科开始说话：“谢谢韦总给我分享的机会，说句真心话，我期待这一天已经很久了。以前没少上台，那都是给大家表演节目，今天不一样，咱也开单了！”
“好～！”
台下掌声雷动，欢呼一片。
经过半个多月的积累，唐科的人气和口碑都挺好，尤其是他经常被拉上台，在午会为大家唱歌提神。
可以说，唐科在恒域金服二十楼就是明星人物，即使在二十一、二十二楼也有不小知名度。
以唱歌扬名。
唐科的分享很简单，大概说明一下客户的情况，重点介绍客户不方便让妻子出面签字，表示以后遇到类似的客户，应该先了解他能不能夫妻共签。
另外，就是给新人打打气。
“我来恒域金服二十多天，其中七天培训，下团队也就十几天，运气好，开了一个小单，收费也不错。”
“给我最大的感触是，咱们的行业没有问题，平台也没有问题，只要我们自己的心态端正，积极争取，那开单也没有问题！大家不要老是怀疑行业，质疑环境，或者自我否定，只要足够笃定，听话照做，早晚会开单的……”
唐科说的，都是他的心里话。
听话照做，且认真做。
没有什么技巧和花里胡哨的东西，把话术练到熟能生巧的地步，很快就能联系到意向客户。
有意向客户，成交还会远吗？
唐科的话，得到主持人韦明星的高度表扬，“我对唐科有很深的印象，第一是歌唱得好，能唱且敢唱。第二是人长得帅。像我这种五短身材，长相奇特的人，尤其羡慕帅哥。第三，唐科的电话打得很好，普通话标准，字正腔圆，语气语速控制得很好。可以说，在咱们二十楼，唐科打电话的表达，可能仅次于骆冰！”
“正如唐科所说，行业没有问题，平台没有问题，咱们就应该卯足劲去干，而不是成天质疑平台或行业，或者陷入自我怀疑的怪圈。”
“好好打电话，你一定会成功。最后，请大家再以热烈的掌声，送给优秀的小帅哥唐科。”
韦明星话语刚落，台下便响起热烈的掌声和欢呼声。
确实。
在人气这一块，唐科在新人中应该是最高的，尤其以才艺出名。
得到韦明星总监如此高的评价，唐科觉得受之有愧，他认为自己只是运气好而已，根本不懂什么专业，稀里糊涂就开一单。
论话术，他觉得自己还有很多问题。
不过现在不是讨论提升话术的时候，晨会结束，唐科马上就联系姚总的弟媳，他昨天就加了她的微信，并给对方发送恒域金服的定位，约定十点前来公司。
对方很收时，十点不到就给唐科发微信，说她已经在科技大厦楼下。
唐科让她在楼下等自己，他需要带对方去打征信。
他来到楼下，只见一位和微信头像美女一模一样的女子站在那里，像偶像剧里的模特，身高至少有一米七五。
“您好，请问您是陈茗妍吗？”
“是的，你是唐经理？”
“对，我是唐科，咱们先去隔壁招行打一份征信吧。”
熟人介绍来的客户，一般都很直接，加上昨天唐旺已经沟通过，陈茗妍非常配合，在唐科的带领下去打印了征信。
通过对方的征信，唐科知道陈茗妍今年27岁，是一名小学音乐老师。
通过交流，他才知道陈茗妍之所以同意帮助姚总贷款，其实也是帮助她自己的老公，因为她老公和姚总合伙开公司，最近在做厂房改造成公寓的项目，需要几十万周转资金。
姚总他们两兄弟资质不行，但是陈茗妍的条件却不错，名下有鹏城的按揭房，工作单位稳定，有固定收入，有社保和公积金，信用卡用得不多，没有网贷。
唯一的缺点，就是房贷有几个逾期，都是近一年的事，时间均不超过三十天。
这样的客户，算是比较优质的。
但是，当闫龙总监看到对方的征信，还是很不客气的打击了一番，表示对方两年内有四五次房贷逾期，有点难度，只能尽量帮忙沟通。
陈茗妍没什么贷款经验，很快就被闫龙总监和唐旺说服，表示接受沟通成本，以及比较高利息的产品。
……
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通过前几个有额度或者没有额度的客户，他大概明白了一些恒域金服的做事方法，就是等客户出额度以后，会尽量多收费用。
套用事业九部总监的话，收费是我们生存和发展的手段。
姚总在上一次离开的时候，曾经让唐科帮忙找渠道，表示愿意接受两分左右的利息，侧面论证了他们对费用和利息的接受程度。
一句话总结，姚总现在属于病急乱投医，只要能拿到资金周转。
唐科已经把信息告知堂哥。
他知道，唐旺和总监闫龙一定会充分利用好那条信息。
……
唐科晚上没有加班，自己坐地铁回永福村，唐旺作为团队主管，必须留下来陪其他成员加班。
没办法。
事业十部本月的业绩实在太差，算上唐科今天开的一单，他们的服务费都没有超过十万，另外只有闫龙开一个小单，唐旺也有一万的服务费进账。
其他两个组，以及一组的其他人目前还是挂零，而十月份已经只剩三天了。
很多人都渴望绝杀。
毕竟，在恒域金服经常遇到最后一天上演绝杀的事件。
所谓绝杀，就是在最后几天突然开大单，回款费用直接挤掉销售排行前十的现象。
绝杀说难很难，说简单其实也简单，只要遇到一个需要大额资金的客户，而且客户比较好收费用，一下子收个几十万，即可以上演绝杀。
根据销售部传言，擅长打电话推广的骆冰，经常扮演类似的角色。
唐科回去之前，唐旺反复叮嘱他。
“回去别光记得核准你的电话名单，或者联系普通话，一定要记得写开单分享知道吗？”
“明白。”
唐科知道，每个开单的人，当天晚上回家以后要写开单分享，并把它发到企业微信群里。
开单分享的内容，即要简单介绍客户情况，尤其是在沟通中遇到的难点，或者客户的缺点两点。
分享出来的目的，是为了给其他人提供客户案例，当他们遇到类似的客户，或许就能得到类似的解决方案。
唐科也看到不少开单分享，有的人写得很认真，有人写得很敷衍。
他不敢敷衍，认认真真写了很多，包括客户的基本情况，遇到的沟通问题，以及新人开首单是感悟。
洋洋洒洒，至少三百字。
直觉告诉唐科，他肯定会被明天早会的总监叫上台去，给大家做现场的开单分享。
是的，恒域金服除要求所有开单的人都在群里发分享，第二天的晨会主持人还会抽三个人上台分享。
唐科作为新人，大概率会被抽到。
果然。
第二天早上，他就被晨会主持人韦明星点名，“接下来，有请事业十部的新人唐科上台帮大家做开单分享。”
唐科慢慢走上舞台，心想辛好咱们是有准备的，不然要出糗。
接过韦明星的递给的话筒，唐科开始说话：“谢谢韦总给我分享的机会，说句真心话，我期待这一天已经很久了。以前没少上台，那都是给大家表演节目，今天不一样，咱也开单了！”
“好～！”
台下掌声雷动，欢呼一片。
经过半个多月的积累，唐科的人气和口碑都挺好，尤其是他经常被拉上台，在午会为大家唱歌提神。
可以说，唐科在恒域金服二十楼就是明星人物，即使在二十一、二十二楼也有不小知名度。
以唱歌扬名。
唐科的分享很简单，大概说明一下客户的情况，重点介绍客户不方便让妻子出面签字，表示以后遇到类似的客户，应该先了解他能不能夫妻共签。
另外，就是给新人打打气。
“我来恒域金服二十多天，其中七天培训，下团队也就十几天，运气好，开了一个小单，收费也不错。”
“给我最大的感触是，咱们的行业没有问题，平台也没有问题，只要我们自己的心态端正，积极争取，那开单也没有问题！大家不要老是怀疑行业，质疑环境，或者自我否定，只要足够笃定，听话照做，早晚会开单的……”
唐科说的，都是他的心里话。
听话照做，且认真做。
没有什么技巧和花里胡哨的东西，把话术练到熟能生巧的地步，很快就能联系到意向客户。
有意向客户，成交还会远吗？
唐科的话，得到主持人韦明星的高度表扬，“我对唐科有很深的印象，第一是歌唱得好，能唱且敢唱。第二是人长得帅。像我这种五短身材，长相奇特的人，尤其羡慕帅哥。第三，唐科的电话打得很好，普通话标准，字正腔圆，语气语速控制得很好。可以说，在咱们二十楼，唐科打电话的表达，可能仅次于骆冰！”
“正如唐科所说，行业没有问题，平台没有问题，咱们就应该卯足劲去干，而不是成天质疑平台或行业，或者陷入自我怀疑的怪圈。”
“好好打电话，你一定会成功。最后，请大家再以热烈的掌声，送给优秀的小帅哥唐科。”
韦明星话语刚落，台下便响起热烈的掌声和欢呼声。
确实。
在人气这一块，唐科在新人中应该是最高的，尤其以才艺出名。
得到韦明星总监如此高的评价，唐科觉得受之有愧，他认为自己只是运气好而已，根本不懂什么专业，稀里糊涂就开一单。
论话术，他觉得自己还有很多问题。
不过现在不是讨论提升话术的时候，晨会结束，唐科马上就联系姚总的弟媳，他昨天就加了她的微信，并给对方发送恒域金服的定位，约定十点前来公司。
对方很收时，十点不到就给唐科发微信，说她已经在科技大厦楼下。
唐科让她在楼下等自己，他需要带对方去打征信。
他来到楼下，只见一位和微信头像美女一模一样的女子站在那里，像偶像剧里的模特，身高至少有一米七五。
“您好，请问您是陈茗妍吗？”
“是的，你是唐经理？”
“对，我是唐科，咱们先去隔壁招行打一份征信吧。”
熟人介绍来的客户，一般都很直接，加上昨天唐旺已经沟通过，陈茗妍非常配合，在唐科的带领下去打印了征信。
通过对方的征信，唐科知道陈茗妍今年27岁，是一名小学音乐老师。
通过交流，他才知道陈茗妍之所以同意帮助姚总贷款，其实也是帮助她自己的老公，因为她老公和姚总合伙开公司，最近在做厂房改造成公寓的项目，需要几十万周转资金。
姚总他们两兄弟资质不行，但是陈茗妍的条件却不错，名下有鹏城的按揭房，工作单位稳定，有固定收入，有社保和公积金，信用卡用得不多，没有网贷。
唯一的缺点，就是房贷有几个逾期，都是近一年的事，时间均不超过三十天。
这样的客户，算是比较优质的。
但是，当闫龙总监看到对方的征信，还是很不客气的打击了一番，表示对方两年内有四五次房贷逾期，有点难度，只能尽量帮忙沟通。
陈茗妍没什么贷款经验，很快就被闫龙总监和唐旺说服，表示接受沟通成本，以及比较高利息的产品。
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