第328章 驱狼吞虎
5月22日，晴。
唐科终于帮助张紫妍约来新一波来访，客户公司是做家纺的，有自己的品牌，在国内有一定知名度。
老板叫赵岳海，据说每年的销售额有一个多亿，但是去年和今年下滑特别厉害，2022年只有4700多万。
这种公司，说实在很危险。
想要四大行的资金，基本上不可能，做一般的票税贷够呛。
赵岳海也意识到自己的情况，要求有多少尽量申请，要求给他凑个600万。
唐科了解过客户的资产情况，有车有房，而且住房还有两套，其中一套已经抵押给银行，另一套准备卖出去。
唐科把信息告诉陈文彬和唐旺，剩下的，由唐旺带张紫妍走流程。
张紫妍来过两个客户，结果没有额度，但是她挣得了经验，如今对流程已经比较熟悉，勉强可以配合唐旺和陈文彬。
遇到有房的客户，肯定是要营销对方做房贷的，陈文彬告诉赵岳海，现在房产不景气，基本上是有价无市，你把信息挂上去，还不知道什么时候能出手，最好的办法，还是做一笔房贷再说。
假如卖出去，大不了提前还款，赎回来给买家，卖不出去，也同样可以拿钱出来周转，何乐不为？
客户有些犹豫，担心以后的流程太过繁琐，提前还款也很麻烦。
于是，陈文彬干脆建议赵岳海，力争帮他做到指导价的十成，假如不想卖，直接跟银行商量就用房子抵押也行。
反正都是卖嘛！搞到指导价十成，即使抵给银行也不算亏。
赵岳海也是急需用钱，思考一番，决定先抵押再说，等卖房还不知猴年马月才能处理掉呢！
另外，陈文彬还给客户申请了两笔信用贷，年化12%的等额本息，额度269万元。
房子的指导价是780万元，陈文彬谈的是综合2个点。为了把房子做下来，他在信用贷上不敢报价太高，只收客户3个点，合计费用8.07万元。
那对张紫妍来说，已经是天大的好消息，女孩很兴奋，晚上邀请唐科去家里，狠狠的犒劳了他。
最近几天，唐科依然猛打电话，微信加得不少，但是没有开单。
倒是十六部其他小伙伴，单子开得比较多，连新人唐志雄也开了一个小单，17个人的团队，开单的人就有11人。
那已经很厉害了。
23日开晨会的时候，李清专门表扬了唐旺和事业十六部。
“什么是团队？我建议你们都要向唐旺学习！他刚接手十六部，就把整个部门整顿得井井有条，团队成员一个个嗷嗷叫，恨不得把客户绑来公司。”
“口号，他们喊得最响亮，搞业务，他们最玩命。光是唐科一个人，业绩干了352万，其他同事虽然入职不长，业绩加起来也已经超过一百万。”
“本月到目前为止，咱们马上突破1000万回款，其中有近450万是十六部贡献的！”
“同志们，他们可是一支新队伍啊！你们那些所谓的老牌精英去哪里？唐科一个人把你压得抬不起头，现在一个几乎算是刚成立十六部，又把你们干得服服帖帖的，平时很嚣张的徐林盛、韦明星、严泽成、许莉等总监们，还有骆冰、林青、郑世轩、李涛，你们怎么都哑火了？起来干他们啊！时间还有一周，我看谁能像个爷们一样站起来。”
“……”
李清当领导，不仅毒舌，说一些白刀子进红刀子出的话，还喜欢搞业务pk，喜欢拱火或者驱狼吞虎。
以前徐林盛的八部一家独大，他就让大家向八部看齐，许莉的九部开始成长，他就唆使许莉挑战徐林盛。
如今十六部开始崛起，李清又开始引导大家围攻十六部。
永远不要销售人员心平气和，必须把他们整得血脉喷张，张牙舞爪，那才是李清想要的结果。
佛系营销发不了才，必须让大家嗷嗷叫着向前冲。
十六部的异军突起，无疑是不错的兴奋剂，正好被李清利用起来，作为淡季市场的唐僧肉。
果然，被他那么一刺激，其他部门看十六部的眼神都变味了。
若说以前是羡慕和祝贺，现在就是妥妥的羡慕嫉妒恨。用李清的话说，大家同在一个森林里面打猎，猎物发数量是有限，而且维持不变的，十六部打得越多，其他部门打到猎物的概率自然越少。
换而言之，十六部把大家该赚的钱都赚走了！
好家伙！原来我们的客户都被你们搞走了，不得行！
我们也要抢！
有人说厉害的销售都是土匪，接下来两天，恒域金服的气氛都不一样了，明争暗斗，剑拔弩张。
谈不上恶语相向，但火药味很浓。
用唐科的还说，“他妈的，这几天走过其他部门，都感觉到后背发凉！”
二十一和二十二楼，甚至有些部门提出口号，“干掉十六部，奖金翻倍。”
唐旺为人老实，可管理上也喜欢琢磨，可能还得到高人指点过，面对这种情况，他开部门晨会的时候，不断给大家打气。
“不要怕，他们越是针对咱们，咱们越要把整个局面稳住，不给对手超越的机会。”
唐科笑道：“对！就要看他们看不惯，却又干不掉咱们的样子。”
“对，碾压他们！”
戴恩林叫嚣道，他是十六部年龄最小的成员，性格活泼又好斗。
其他人也是摩拳擦掌，被激励到恨不得掀翻科技大厦。
搞业务嘛，就要卷起来。
只要不完恶性竞争那一套，谁怕谁？唐旺为了激起大家的积极性，内部也经常搞竞争，倡导比电话量，比意向客户数量，比微信添加数量，比来访客户量，最后就是比结果，看谁业绩高。
他告诉同事们，“别人怎么看咱们，不要在乎，更不要被吓倒，对手越强，那就越有利于咱们成长。”
……
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唐科终于帮助张紫妍约来新一波来访，客户公司是做家纺的，有自己的品牌，在国内有一定知名度。
老板叫赵岳海，据说每年的销售额有一个多亿，但是去年和今年下滑特别厉害，2022年只有4700多万。
这种公司，说实在很危险。
想要四大行的资金，基本上不可能，做一般的票税贷够呛。
赵岳海也意识到自己的情况，要求有多少尽量申请，要求给他凑个600万。
唐科了解过客户的资产情况，有车有房，而且住房还有两套，其中一套已经抵押给银行，另一套准备卖出去。
唐科把信息告诉陈文彬和唐旺，剩下的，由唐旺带张紫妍走流程。
张紫妍来过两个客户，结果没有额度，但是她挣得了经验，如今对流程已经比较熟悉，勉强可以配合唐旺和陈文彬。
遇到有房的客户，肯定是要营销对方做房贷的，陈文彬告诉赵岳海，现在房产不景气，基本上是有价无市，你把信息挂上去，还不知道什么时候能出手，最好的办法，还是做一笔房贷再说。
假如卖出去，大不了提前还款，赎回来给买家，卖不出去，也同样可以拿钱出来周转，何乐不为？
客户有些犹豫，担心以后的流程太过繁琐，提前还款也很麻烦。
于是，陈文彬干脆建议赵岳海，力争帮他做到指导价的十成，假如不想卖，直接跟银行商量就用房子抵押也行。
反正都是卖嘛！搞到指导价十成，即使抵给银行也不算亏。
赵岳海也是急需用钱，思考一番，决定先抵押再说，等卖房还不知猴年马月才能处理掉呢！
另外，陈文彬还给客户申请了两笔信用贷，年化12%的等额本息，额度269万元。
房子的指导价是780万元，陈文彬谈的是综合2个点。为了把房子做下来，他在信用贷上不敢报价太高，只收客户3个点，合计费用8.07万元。
那对张紫妍来说，已经是天大的好消息，女孩很兴奋，晚上邀请唐科去家里，狠狠的犒劳了他。
最近几天，唐科依然猛打电话，微信加得不少，但是没有开单。
倒是十六部其他小伙伴，单子开得比较多，连新人唐志雄也开了一个小单，17个人的团队，开单的人就有11人。
那已经很厉害了。
23日开晨会的时候，李清专门表扬了唐旺和事业十六部。
“什么是团队？我建议你们都要向唐旺学习！他刚接手十六部，就把整个部门整顿得井井有条，团队成员一个个嗷嗷叫，恨不得把客户绑来公司。”
“口号，他们喊得最响亮，搞业务，他们最玩命。光是唐科一个人，业绩干了352万，其他同事虽然入职不长，业绩加起来也已经超过一百万。”
“本月到目前为止，咱们马上突破1000万回款，其中有近450万是十六部贡献的！”
“同志们，他们可是一支新队伍啊！你们那些所谓的老牌精英去哪里？唐科一个人把你压得抬不起头，现在一个几乎算是刚成立十六部，又把你们干得服服帖帖的，平时很嚣张的徐林盛、韦明星、严泽成、许莉等总监们，还有骆冰、林青、郑世轩、李涛，你们怎么都哑火了？起来干他们啊！时间还有一周，我看谁能像个爷们一样站起来。”
“……”
李清当领导，不仅毒舌，说一些白刀子进红刀子出的话，还喜欢搞业务pk，喜欢拱火或者驱狼吞虎。
以前徐林盛的八部一家独大，他就让大家向八部看齐，许莉的九部开始成长，他就唆使许莉挑战徐林盛。
如今十六部开始崛起，李清又开始引导大家围攻十六部。
永远不要销售人员心平气和，必须把他们整得血脉喷张，张牙舞爪，那才是李清想要的结果。
佛系营销发不了才，必须让大家嗷嗷叫着向前冲。
十六部的异军突起，无疑是不错的兴奋剂，正好被李清利用起来，作为淡季市场的唐僧肉。
果然，被他那么一刺激，其他部门看十六部的眼神都变味了。
若说以前是羡慕和祝贺，现在就是妥妥的羡慕嫉妒恨。用李清的话说，大家同在一个森林里面打猎，猎物发数量是有限，而且维持不变的，十六部打得越多，其他部门打到猎物的概率自然越少。
换而言之，十六部把大家该赚的钱都赚走了！
好家伙！原来我们的客户都被你们搞走了，不得行！
我们也要抢！
有人说厉害的销售都是土匪，接下来两天，恒域金服的气氛都不一样了，明争暗斗，剑拔弩张。
谈不上恶语相向，但火药味很浓。
用唐科的还说，“他妈的，这几天走过其他部门，都感觉到后背发凉！”
二十一和二十二楼，甚至有些部门提出口号，“干掉十六部，奖金翻倍。”
唐旺为人老实，可管理上也喜欢琢磨，可能还得到高人指点过，面对这种情况，他开部门晨会的时候，不断给大家打气。
“不要怕，他们越是针对咱们，咱们越要把整个局面稳住，不给对手超越的机会。”
唐科笑道：“对！就要看他们看不惯，却又干不掉咱们的样子。”
“对，碾压他们！”
戴恩林叫嚣道，他是十六部年龄最小的成员，性格活泼又好斗。
其他人也是摩拳擦掌，被激励到恨不得掀翻科技大厦。
搞业务嘛，就要卷起来。
只要不完恶性竞争那一套，谁怕谁？唐旺为了激起大家的积极性，内部也经常搞竞争，倡导比电话量，比意向客户数量，比微信添加数量，比来访客户量，最后就是比结果，看谁业绩高。
他告诉同事们，“别人怎么看咱们，不要在乎，更不要被吓倒，对手越强，那就越有利于咱们成长。”
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