第329章 全面开花
唐旺属于那种行动永远比言语多的人，即使鼓励团队，他也是适可而止。
不像李清，全是毒舌。
他也不像裴总和许莉，有很多鸡汤，喜欢画大饼，他喜欢用行动来证明。
员工水平差，那就天天开晨会练话术，同事心态差，他就让人们看看那些销售精英的收入。
通常，唐科入职不到半年，收入突破几百万的传奇故事一说出来，菜鸟们就会很激动，好像自己马上能成为第二个唐科。
其实也不怪他们，活的销冠就矗立在眼前，你能不激动？
正如李清所说，行业内一流的销售精英就在你身边，你不好好去学习，去学人家摸鱼混日子！那样的客户经理，穷死活该！
即使唐科，也隔三差五向韩小燕请教，韩小燕基本上也是知无不言。
谈不上言无不尽，但唐科不再是昔日吴下阿蒙，有些东西，他能见微知著，举一反三，结合自己的认知，悟出个一二三来。
还有，唐科和骆冰的友谊赛经常打，他们喜欢一边比赛，一边谈业务。
不仅谈电销，也谈私人放款经验。
对于骆冰，唐科会说三分真话，另外七分好好隐藏，比如做私单，他是不敢轻易透露的，只说自己在学习骆冰，给某些熟悉而无法融资发老板，放过几笔贷款。
仅此而已。
空下来以后，唐科主要在打电话，顺便帮助唐旺，增加队伍培训。
最近十六部被大家“围攻”，上下都感觉到了压力，他们白天打电话、约客户，晚上喜欢去新人培训室开会，或者做业务培训和分析。
这方面，以唐科为主，唐旺只是打辅助，负责召集人，有时总结一下。
新人培训室晚上不用，正好用来培训。
唐科作为主讲人，负责给大家分析客户情况，解答当天的业务问题，有时也说一说产品知识。
如今，唐科的产品知识丰富程度，连唐旺都吃惊，想不通他是从哪里学来的。
唐旺是个老实人，所以唐科真不忍心让他接触太多，并没有告诉他金融平台的事，反正唐旺现在是总监，有的是机会学习产品知识。
他们经常开总监会议，没少培训产品，另外，跟渠道部打交道多了，也会懂得更多银行产品。
当然，那是恒域金服常做的产品，市面上的线上产品，远比那些多。
唐科喜欢讲的，也是公司常用的产品，并让大家牢记，务必达到滚瓜烂熟的地步，至少在客户提到时，要比对方熟悉。
“咱们做业务的人，一定要严格要求自己，并保持高度的自律性，就像读书一样，假如你要求60分万岁，估计你很可能考不到60分。然而，当你按照90，或者100的方向去努力，再不济你也可能做70分。”
“大家可能常听说一个观念，有人认为在恒域金服不需要懂太多，回打电话邀约客户就可以了开单，其他的事交给渠道部和总监来处理。”
“这些话，是对菜鸟说的，它不全对，目的是为了宽菜鸟的心，激励他们好好打电话，不要分心。”
“它的作用，类似于咱们告诉一个孩子，走路很简单，你迈步子就行。”
“其实，想要打好电话电话，需要很多知识来支撑，比如普通话的标准程度，娴熟的话术技巧，以及经验丰富的沟通。”
“有些客户经理很老实，别人一说，他们也就行了，所以天天打电话，精气神都没有，说话刻板的和机器没什么差别，大家说，那样的客户经理，客户怎么会被吸引？”
“……”
唐科要求，大家一定不要把自己当成菜鸟，而是要成长为专业的销售顾问。
既然是顾问，至少不能客户问倒。
纵然偶尔阴沟帆船，被问倒，那也要想办法尽快把问题解决。
做销售不怕问倒，就怕被问倒以后，还不能找到合适答案，下一次遇到类似情况，还是稀里糊涂。
在恒域金服，类似的人不在少数。
因此，优秀的人永远只占百分之二十，其他多半是炮灰，挣不到钱。
在唐旺、唐科的努力下，十六部其他小伙伴成长也很快。短短一周时间，气势和专业都显得不同了。
每次其他部门开单，他们忧心忡忡，而自己部门开单，大家则乐得嗷嗷叫。
此时此刻的十六部，上下一心，那些新人同事更是大方的把手中的订单，准备把自己意向客户交给唐科，自己分一半提成即可。
不过，都被唐科婉拒。
唐科业绩那么高，几乎很难有人超越，十六部现在追求的，就是许莉常说的全员开单，多点开花。
截止5月25日，十六部的同事们在唐科和唐旺的帮助下，先后有14个客户经理开单，只剩杨再军、冯坚和姚琴没有开单。
唐旺下死命令，“你们是三个，一定要在本月最后几天实现零突破！我不管你入职多久，手中有没有意向客户，都必须朝这个方向努力。”
“有意向客户的，让唐科帮你们开发，出业绩还是算你们头上。唐科，你也盯紧一点。”
呃——
“好！”
唐科无奈的回答，有时他都搞不清楚，到底是唐旺是总监，还是他是总监。
总监是专门为人民服务的，唐旺也在为大家服务，可在搞业务方面，他懂得发挥唐科的优势。
下午是工资大会。
新入职的张紫妍、姚琴、戴林明、杨再军、吴秀志、吴志雄看到骆冰、唐科等人的工资，一个个激动不行。
在他们的认知里，还真有人可以在一个月挣到那么多钱。
大家知道唐科300多万的业绩，但是，看到他实实在在领到手的工资，那又是两码事，尤其是唐科在群里给他们发的银行卡收入提示，36万多的工资收入！
他们说，这是收入低的一个月。
算一算唐科5月份的工资，已经超过200万元！
那是什么概念？
大家心里有自己的衡量标准。
不管怎么样，大家伙的信心更加充足，红了眼想大干一场。
……
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不像李清，全是毒舌。
他也不像裴总和许莉，有很多鸡汤，喜欢画大饼，他喜欢用行动来证明。
员工水平差，那就天天开晨会练话术，同事心态差，他就让人们看看那些销售精英的收入。
通常，唐科入职不到半年，收入突破几百万的传奇故事一说出来，菜鸟们就会很激动，好像自己马上能成为第二个唐科。
其实也不怪他们，活的销冠就矗立在眼前，你能不激动？
正如李清所说，行业内一流的销售精英就在你身边，你不好好去学习，去学人家摸鱼混日子！那样的客户经理，穷死活该！
即使唐科，也隔三差五向韩小燕请教，韩小燕基本上也是知无不言。
谈不上言无不尽，但唐科不再是昔日吴下阿蒙，有些东西，他能见微知著，举一反三，结合自己的认知，悟出个一二三来。
还有，唐科和骆冰的友谊赛经常打，他们喜欢一边比赛，一边谈业务。
不仅谈电销，也谈私人放款经验。
对于骆冰，唐科会说三分真话，另外七分好好隐藏，比如做私单，他是不敢轻易透露的，只说自己在学习骆冰，给某些熟悉而无法融资发老板，放过几笔贷款。
仅此而已。
空下来以后，唐科主要在打电话，顺便帮助唐旺，增加队伍培训。
最近十六部被大家“围攻”，上下都感觉到了压力，他们白天打电话、约客户，晚上喜欢去新人培训室开会，或者做业务培训和分析。
这方面，以唐科为主，唐旺只是打辅助，负责召集人，有时总结一下。
新人培训室晚上不用，正好用来培训。
唐科作为主讲人，负责给大家分析客户情况，解答当天的业务问题，有时也说一说产品知识。
如今，唐科的产品知识丰富程度，连唐旺都吃惊，想不通他是从哪里学来的。
唐旺是个老实人，所以唐科真不忍心让他接触太多，并没有告诉他金融平台的事，反正唐旺现在是总监，有的是机会学习产品知识。
他们经常开总监会议，没少培训产品，另外，跟渠道部打交道多了，也会懂得更多银行产品。
当然，那是恒域金服常做的产品，市面上的线上产品，远比那些多。
唐科喜欢讲的，也是公司常用的产品，并让大家牢记，务必达到滚瓜烂熟的地步，至少在客户提到时，要比对方熟悉。
“咱们做业务的人，一定要严格要求自己，并保持高度的自律性，就像读书一样，假如你要求60分万岁，估计你很可能考不到60分。然而，当你按照90，或者100的方向去努力，再不济你也可能做70分。”
“大家可能常听说一个观念，有人认为在恒域金服不需要懂太多，回打电话邀约客户就可以了开单，其他的事交给渠道部和总监来处理。”
“这些话，是对菜鸟说的，它不全对，目的是为了宽菜鸟的心，激励他们好好打电话，不要分心。”
“它的作用，类似于咱们告诉一个孩子，走路很简单，你迈步子就行。”
“其实，想要打好电话电话，需要很多知识来支撑，比如普通话的标准程度，娴熟的话术技巧，以及经验丰富的沟通。”
“有些客户经理很老实，别人一说，他们也就行了，所以天天打电话，精气神都没有，说话刻板的和机器没什么差别，大家说，那样的客户经理，客户怎么会被吸引？”
“……”
唐科要求，大家一定不要把自己当成菜鸟，而是要成长为专业的销售顾问。
既然是顾问，至少不能客户问倒。
纵然偶尔阴沟帆船，被问倒，那也要想办法尽快把问题解决。
做销售不怕问倒，就怕被问倒以后，还不能找到合适答案，下一次遇到类似情况，还是稀里糊涂。
在恒域金服，类似的人不在少数。
因此，优秀的人永远只占百分之二十，其他多半是炮灰，挣不到钱。
在唐旺、唐科的努力下，十六部其他小伙伴成长也很快。短短一周时间，气势和专业都显得不同了。
每次其他部门开单，他们忧心忡忡，而自己部门开单，大家则乐得嗷嗷叫。
此时此刻的十六部，上下一心，那些新人同事更是大方的把手中的订单，准备把自己意向客户交给唐科，自己分一半提成即可。
不过，都被唐科婉拒。
唐科业绩那么高，几乎很难有人超越，十六部现在追求的，就是许莉常说的全员开单，多点开花。
截止5月25日，十六部的同事们在唐科和唐旺的帮助下，先后有14个客户经理开单，只剩杨再军、冯坚和姚琴没有开单。
唐旺下死命令，“你们是三个，一定要在本月最后几天实现零突破！我不管你入职多久，手中有没有意向客户，都必须朝这个方向努力。”
“有意向客户的，让唐科帮你们开发，出业绩还是算你们头上。唐科，你也盯紧一点。”
呃——
“好！”
唐科无奈的回答，有时他都搞不清楚，到底是唐旺是总监，还是他是总监。
总监是专门为人民服务的，唐旺也在为大家服务，可在搞业务方面，他懂得发挥唐科的优势。
下午是工资大会。
新入职的张紫妍、姚琴、戴林明、杨再军、吴秀志、吴志雄看到骆冰、唐科等人的工资，一个个激动不行。
在他们的认知里，还真有人可以在一个月挣到那么多钱。
大家知道唐科300多万的业绩，但是，看到他实实在在领到手的工资，那又是两码事，尤其是唐科在群里给他们发的银行卡收入提示，36万多的工资收入！
他们说，这是收入低的一个月。
算一算唐科5月份的工资，已经超过200万元！
那是什么概念？
大家心里有自己的衡量标准。
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