第471章 老板要善于画饼
唐科明白，一个能力和待遇可以不匹配，但是绝不能长期错位。
否则，肯定留不住人才。
何玲玲在羊城的收入，一年保底也有四五十万，如今在鹏城连底薪都不能保障，假如还不能很快产生业绩，她的心态一定会生变化。
嫂子心态有变，那可不仅是工作问题，甚至可能能影响到他大旺哥家庭。
万一何玲玲跑回羊城，唐旺的幸福成本肯定会增加不少，去年一年，他跑了无数次羊城，连跟周光乾、龙宇宏爬山的次数都减少很多，让两位老朋友很有意见。
人家好不容易把老婆忽悠过来，唐科好歹也得为大旺哥考虑考虑，想办法让何玲玲尽快成长。
业绩也业绩无所谓，有管理能力，能把团队支撑起来就行。
恒域金服也有很多业绩一般，或者说没有时间开发客户的总监，但是人家的团队照样干得风生水起。
为了让何玲玲尽快上位，唐科给她设计的正是这条路。
在她没有开单之前，唐科得多画画大饼，投喂给嫂子，免得她不耐烦。
嫂子不高兴，大旺哥就不高兴，大旺哥不高兴，就会找唐科唠叨，甚至还会责怪他，因此唐科也不会太高兴。
亲戚加同事，两条生态链条缠绕在一起，关系很微妙。
况且何玲玲真有能力，汇融创投也需要更多优秀人才，唐科很乐意在背后推一把，提高她的积极性。
果然，何玲玲被唐科一说，原本有些落差的心理也平衡了不少。
“原来我以为，助贷行业应该非常好做，随随便便打个电话都能挣到钱，没想到实际也很困难。不过，像你说的一样，万事开头难，我一定会找到状态。”
唐科笑道：“嫂子说得对。你也是做销售出身的，困难和方法我就不多跟你说了，要是好挣钱的话，肯定轮不到咱们，那些有资源和背景的人早把位置占满了。”
“咱们的存在，就是在垃圾堆里找黄金，在拒绝之中找机会。”
“等你稍微熟悉业务，开几个单以后，咱们把五部迅速建立起来，再给你配十来个人，到时候你会忙得飞起来！”
“营销总监的底薪只有五千，确实不算高，但是加上个人回款和管理提成，平均一个月拿十来万还是简单。”
唐科给何玲玲算一笔账，只要她的团队做到40万以上业绩，总监可以享受9%的管理提成，40万就是3.6万元的工资，加上无责任底薪五千，综合下来也有4万多。
总监的个人提成是按照60%计算，随随便便做个三五万，也有小几万提成。
可以说，只要把总监干好，月收入超过5万很轻松。在恒域金服有很多厉害的总监，年薪都不会低于50万。
当然，同样有一些收入很低的总监，甚至有些连职务都没能保住。
营销是很残忍的，都是以结果为导向。
一位业务总监，不管他有多能说会道，巧言如簧，只要业绩长期不达标，基本上等同于废物，没有人看得起。
平台公司会提供，机会和时间也会给，哪怕是亲如何玲玲，唐科同样是以结果来考察她的。
在此之前，承诺要做到位。
而且，作为老板也要善于画饼。
在唐科的慷慨陈词轰炸下，何玲玲也是斗志满满，她觉得唐科行，唐旺行，自己应该也是可以的。
毕竟，她在做地产的时候，业务还是很不错的，偶尔也能拿一次销售冠军。
强者的个性，通常都不服输。
通过与唐科的沟通，何玲玲很快把今天的心理落差平复掉，回到永福新村就是开始加班加点，反复练习营销话术。
不懂的地方，还可以问问唐旺。
另一边，唐科则坐在陈老板的烧烤摊前，还是两瓶啤酒，点一份鱿鱼，还有一些其他烧烤。
安安静静的吃东西，不声不响，享受着那份宁静和孤独。
不一会儿，陈老板坐在他身边。
“靓仔，公司业务怎么样？”
陈老板知道唐科自己开公司，现在好歹是个老板，虽然做不成亲戚，但他偶尔也会关心关心唐科。
唐科笑道，“今天是第一天开业，还谈不上好坏，一切才刚刚开始呢。”
陈老板点头，“说的也是！做生意都是一样，首先你先要熬得住，经得起时间的摧残，然后才能慢慢见效，就像我们这小店，没有一两年的沉淀，那是很难有回头客的，一旦有回头客，生意就稳定了。”
“对的，你说的没错。能不能做好，不是看一天两天，需要时间来证明。”唐科突然觉得简单的道理，仿佛很神奇。
关键是，它能引起唐科的共鸣。
销售上有一句话，叫做剩者为王，意思是最后留存得下来的都是厉害人才。其实助贷也一样。
虽然它是一个挣快钱的行业，但是在公司层面上，也需要很多积累和沉淀，比如有一批业务稳定的老客户经理，开发出几个不错的合作渠道。
线上产品无所谓成不成熟，但是线下的渠道能力很重要。
有合作银行很重要，而长期稳定的业务量更重要，若是合作建立以后，一直没有订单，人家银行也要失望的。
合作的初衷，肯定是看你人员多，宣传面广，有些话比银行信贷人员更好说，有些事比银行本身更好做，才默许金融助贷的存在，不追究他们以银行的名义开展业务。
如果进件的数量不够，那合作的前提基本上就不存在。
熟人归熟人，没有业务量贡献，熟人的牌也不好长期打。
社会很现实，银行更现实！
陈老板又问了唐科几个问题，比如公司有多大面积，手下有多少职工，一个月的总开销大概有多少，等等。
唐科言无不尽。
或许，他还是希望刘晓颖能够关注自己，会从陈老板这里打听一些关于他的情况，或者陈老板主动跟外甥女聊一聊，关于他最近的生活。
唐科也想知道刘晓颖过得怎么样，现在人在哪里。但是，他问过陈老板几次，后者嘴巴很紧，唐科也就不再多问。
经过一年时间，他也看透想通了，没有谁离开谁就过不下去的。
离开了谁，地球照样转动，太阳还是每天东起西落，周而复始，哪怕刘晓颖是背叛也好，逃避也罢，那都已经不重要了。
唐科唯一的遗憾，就是没能知道女孩悄悄离开的真正理由。
刘晓颖当初的留言，唐科不相信。
……
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否则，肯定留不住人才。
何玲玲在羊城的收入，一年保底也有四五十万，如今在鹏城连底薪都不能保障，假如还不能很快产生业绩，她的心态一定会生变化。
嫂子心态有变，那可不仅是工作问题，甚至可能能影响到他大旺哥家庭。
万一何玲玲跑回羊城，唐旺的幸福成本肯定会增加不少，去年一年，他跑了无数次羊城，连跟周光乾、龙宇宏爬山的次数都减少很多，让两位老朋友很有意见。
人家好不容易把老婆忽悠过来，唐科好歹也得为大旺哥考虑考虑，想办法让何玲玲尽快成长。
业绩也业绩无所谓，有管理能力，能把团队支撑起来就行。
恒域金服也有很多业绩一般，或者说没有时间开发客户的总监，但是人家的团队照样干得风生水起。
为了让何玲玲尽快上位，唐科给她设计的正是这条路。
在她没有开单之前，唐科得多画画大饼，投喂给嫂子，免得她不耐烦。
嫂子不高兴，大旺哥就不高兴，大旺哥不高兴，就会找唐科唠叨，甚至还会责怪他，因此唐科也不会太高兴。
亲戚加同事，两条生态链条缠绕在一起，关系很微妙。
况且何玲玲真有能力，汇融创投也需要更多优秀人才，唐科很乐意在背后推一把，提高她的积极性。
果然，何玲玲被唐科一说，原本有些落差的心理也平衡了不少。
“原来我以为，助贷行业应该非常好做，随随便便打个电话都能挣到钱，没想到实际也很困难。不过，像你说的一样，万事开头难，我一定会找到状态。”
唐科笑道：“嫂子说得对。你也是做销售出身的，困难和方法我就不多跟你说了，要是好挣钱的话，肯定轮不到咱们，那些有资源和背景的人早把位置占满了。”
“咱们的存在，就是在垃圾堆里找黄金，在拒绝之中找机会。”
“等你稍微熟悉业务，开几个单以后，咱们把五部迅速建立起来，再给你配十来个人，到时候你会忙得飞起来！”
“营销总监的底薪只有五千，确实不算高，但是加上个人回款和管理提成，平均一个月拿十来万还是简单。”
唐科给何玲玲算一笔账，只要她的团队做到40万以上业绩，总监可以享受9%的管理提成，40万就是3.6万元的工资，加上无责任底薪五千，综合下来也有4万多。
总监的个人提成是按照60%计算，随随便便做个三五万，也有小几万提成。
可以说，只要把总监干好，月收入超过5万很轻松。在恒域金服有很多厉害的总监，年薪都不会低于50万。
当然，同样有一些收入很低的总监，甚至有些连职务都没能保住。
营销是很残忍的，都是以结果为导向。
一位业务总监，不管他有多能说会道，巧言如簧，只要业绩长期不达标，基本上等同于废物，没有人看得起。
平台公司会提供，机会和时间也会给，哪怕是亲如何玲玲，唐科同样是以结果来考察她的。
在此之前，承诺要做到位。
而且，作为老板也要善于画饼。
在唐科的慷慨陈词轰炸下，何玲玲也是斗志满满，她觉得唐科行，唐旺行，自己应该也是可以的。
毕竟，她在做地产的时候，业务还是很不错的，偶尔也能拿一次销售冠军。
强者的个性，通常都不服输。
通过与唐科的沟通，何玲玲很快把今天的心理落差平复掉，回到永福新村就是开始加班加点，反复练习营销话术。
不懂的地方，还可以问问唐旺。
另一边，唐科则坐在陈老板的烧烤摊前，还是两瓶啤酒，点一份鱿鱼，还有一些其他烧烤。
安安静静的吃东西，不声不响，享受着那份宁静和孤独。
不一会儿，陈老板坐在他身边。
“靓仔，公司业务怎么样？”
陈老板知道唐科自己开公司，现在好歹是个老板，虽然做不成亲戚，但他偶尔也会关心关心唐科。
唐科笑道，“今天是第一天开业，还谈不上好坏，一切才刚刚开始呢。”
陈老板点头，“说的也是！做生意都是一样，首先你先要熬得住，经得起时间的摧残，然后才能慢慢见效，就像我们这小店，没有一两年的沉淀，那是很难有回头客的，一旦有回头客，生意就稳定了。”
“对的，你说的没错。能不能做好，不是看一天两天，需要时间来证明。”唐科突然觉得简单的道理，仿佛很神奇。
关键是，它能引起唐科的共鸣。
销售上有一句话，叫做剩者为王，意思是最后留存得下来的都是厉害人才。其实助贷也一样。
虽然它是一个挣快钱的行业，但是在公司层面上，也需要很多积累和沉淀，比如有一批业务稳定的老客户经理，开发出几个不错的合作渠道。
线上产品无所谓成不成熟，但是线下的渠道能力很重要。
有合作银行很重要，而长期稳定的业务量更重要，若是合作建立以后，一直没有订单，人家银行也要失望的。
合作的初衷，肯定是看你人员多，宣传面广，有些话比银行信贷人员更好说，有些事比银行本身更好做，才默许金融助贷的存在，不追究他们以银行的名义开展业务。
如果进件的数量不够，那合作的前提基本上就不存在。
熟人归熟人，没有业务量贡献，熟人的牌也不好长期打。
社会很现实，银行更现实！
陈老板又问了唐科几个问题，比如公司有多大面积，手下有多少职工，一个月的总开销大概有多少，等等。
唐科言无不尽。
或许，他还是希望刘晓颖能够关注自己，会从陈老板这里打听一些关于他的情况，或者陈老板主动跟外甥女聊一聊，关于他最近的生活。
唐科也想知道刘晓颖过得怎么样，现在人在哪里。但是，他问过陈老板几次，后者嘴巴很紧，唐科也就不再多问。
经过一年时间，他也看透想通了，没有谁离开谁就过不下去的。
离开了谁，地球照样转动，太阳还是每天东起西落，周而复始，哪怕刘晓颖是背叛也好，逃避也罢，那都已经不重要了。
唐科唯一的遗憾，就是没能知道女孩悄悄离开的真正理由。
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