第74章 学习独立拓客
“唐科，请客！”
还没等唐科回到十部的队伍，许婧就悄声喊道。
唐科扬一扬手中的红包，“没问题！下午茶我安排了，你负责给大家点。”
“讲究！跑腿的事情，交给我。”许婧笑嘻嘻的说。
搞后勤工作，她比较有经验。
意外收获五千块钱的奖励，请客下午茶是应该的，大不了花几百块钱。
许总监笑道：“谢谢唐科安排的下午茶，现在去十号会客室开个小会。”
大家动身去会客室。
每个楼层的会客室不多，有些团队抢不到，直接在电销大厅开会，许莉是为数不多的女总监之一，总能抢到会客室。
按照会议常态化流程，先把口号喊一遍，给大家提提神。
然后，许莉开始训话。
“首先恭喜唐科，昨天再来一单，回款也很喜人，17.04万元。截止今天，唐科个人回款106.04万元，排在公司第一。咱们部门总回款136万，也是暂时排在公司团队第一。”
“但是，弟兄们要注意，排在后面的几个部门咬得很近呀，九部咱们就不要说了，他们回款已经有124.9万，只要与两个单就能超过我们。”
“还有其他几个部门，也咬得很紧，现在有三个部门和咱们一样回款超过百万的。”
“人家是成熟的老团队，手上正在跟进的单子多啊，而咱们在跟的不多，可以说意向很大的几乎没有。”
“现在捋一捋，你们手上都有哪些意向客户，或者预约的来访，只要在本月搞定的，都要算在里面。”
接下来，许莉一个个的问：有没有最近来访的意向客户？
连问好几个，都是摇头。
许莉心里越来越失望，但还是坚持问下去：“杨巍，月底之前有没有目标客户？”
“估计有一个小卡拉米，渣渣客户，需要确定一下。”杨巍笑嘻嘻的回答。
他很乐观，不过手上客户不太好，都是一些以前用pos机的客户，个体工商户居多，还有的是个人借款。
许莉：“加油，你这个回款过三万了，很不错，只要再开一单就好。许婧，有没有意向客户？”
“没有？”
“为什么没有？应该不是你的水平啊，这个月的回款很差哟，才四万多一点，有下滑呀。”
许婧一脸生无可恋，“我哪知道？感觉很难打到意向客户，往往开场白还没有说完，对方就挂掉了。”
“很正常，不需要资金的客户，一般都会挂电话。”
许莉严肃的说道：“大家要学会享受客户的拒绝，用积极健康的心态去面对，如果每个客户都积极回应，那才不正常！”
“唐科，手上还有没有意向客户？”
“下午有一个来访，资质好像不太好，他自己说负债高，我追了好几天才答应过来，不知道有没有额度。”唐科苦笑道。
真心话，他手上真没好客户了。
自从业绩排在销冠位置，唐科明显的感觉到周围人的关注，尤其是李总、裴总、许总。
尤其是许总，几乎每天都在比他，手上没有用意向客户？人家快追上来了！要保住本月销冠哦。
真t累！
情急之下，渣渣客户他也不打算放过了，只要愿意来就行，就当刮刮乐对待，万一又有呢。
许莉见唐科有来访，脸上的笑容明显增加许多，“好！保持你现在的状态，只要有预约，那就有希望。”
“不要自我设限，根据自己的判断去轻易拒绝客户。”
“信贷说不清楚，有的客户我们觉得很好，但是进件的时候就没有额度，反而某些不是很看好的客户，还能批准不少额度。大数据就属那么奇妙。”
许莉最怕唐科突然哑火，在后面没有意向客户，最终没能保住销冠的位置。
唐科有来访，就代表着希望。
毕竟，他是当前的销冠，比排行榜上的第二、三名还多几十万回款。
不管大单小单，只要开单，都不算坐以待毙，等着让他们超越。
眼看唐科的销售冠军唾手可得，但是还不确定拿得到手，许莉比唐科还要操心，毕竟她那是任职十部总监以后，一次证明自己领导能力的机会。
从团队建设上，十部有可天翻地覆的改变，现在正需要业绩方面的证明。
唐科的横空出世，给许莉带来的益处显而易见。假如唐科拿到12月销冠，同时促成十部拿到团队冠军，那许莉将在恒域金服迅速崛起。
许莉可以营造紧张气氛，导致整个十部的人员都很着急，整个上午，大家都积极主动的打电话，即使爱玩爱闹的许婧和杨巍，也不敢放松自己。
关键时刻，谁都不想拖后腿。
下午，唐科的客户邹总如约而至。如邹总所言，他的征信确实不好，两年内有五次逾期，好在逾期时间不长，都是在一个月以内。
幸运的是，邹总在鹏城有按揭商品房，已经供了十二年，但是已经办理过专转按揭，抵押给银行贷出329万。
邹总负债比较高，有四笔信用贷款，总额度660多万，加上住房抵押贷320万，地道的高负债。
唐科把征信交给许莉，颇有点失望的说：“情况有点不妙啊，单看征信就觉得拔凉拔凉的。他说公司近两年营业额都是七百多万，相对稳定，没有下滑，咱们是不是要先看看税务系统，再给渠道部定方案？”
“嗯嗯，先给他查个税吧。”许莉看着客户的征信，破位头痛的说。
唐科再次回到会客室，让邹总接受用手机验证码，授权让电脑端的许莉进入他公司的国税系统。
几分钟后——
许莉把关键信息截图发给唐科，唐科梳理了一下，发觉客户近两年的经营比较稳定，每个月都有开票和纳税，额度不是太高，但是没有中断。
每年七百多万开票，十几万纳税，还是a级纳税人。
另外，邹总的财务报表做得不错，负债比较低，而且利润率还算可以。
那是客户的亮点。
许莉在微信上说：“从数据上看，还是有希望的，只要客户不要求太高，又要求高额度，又要低利息，应该有产品可以做。”
唐科笑道：“尽量吧，我先铺垫铺垫。你和陈经理沟通一下，多做几个方案。”
经过一段时间学习，唐科大抵掌握了一些方法和技巧，能够熟练的配合许莉和渠道部工作，在他们接手客户之前，先做好客户的打压和铺垫工作。
接下来，唐科对客户一阵打压，重点突出对方高负债、逾期多的劣势，说得邹总心里没底。
邹总小心翼翼的问：“唐经理，那我是不是很难申请出额度啊？”
唐科指着邹总的征信查询记录，问道：“你在本月10日，13日分别有两次银行的贷款审批查询，应该是中介帮忙申请，而且都没有出额度，对吧。”
“是朋友帮忙点的，他口口声声说有额度，哪知道又没有！”邹总苦着脸说道，极度郁闷。
唐科继续打压，“这种没有额度的查询，对你影响很大，而且会导致我们与银行沟通的难度加大，成本增加。”
“即使银行要放款，我们也要花成本把你的征信修饰好一些，才容易过终审。你稍等，我先去和银行渠道部那边沟通一下，看看你这边有没有机会通过初审。”
客户感恩戴德，祈求唐科务必大力帮忙，成本方面好说。
那正是唐科要的效果。
……
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还没等唐科回到十部的队伍，许婧就悄声喊道。
唐科扬一扬手中的红包，“没问题！下午茶我安排了，你负责给大家点。”
“讲究！跑腿的事情，交给我。”许婧笑嘻嘻的说。
搞后勤工作，她比较有经验。
意外收获五千块钱的奖励，请客下午茶是应该的，大不了花几百块钱。
许总监笑道：“谢谢唐科安排的下午茶，现在去十号会客室开个小会。”
大家动身去会客室。
每个楼层的会客室不多，有些团队抢不到，直接在电销大厅开会，许莉是为数不多的女总监之一，总能抢到会客室。
按照会议常态化流程，先把口号喊一遍，给大家提提神。
然后，许莉开始训话。
“首先恭喜唐科，昨天再来一单，回款也很喜人，17.04万元。截止今天，唐科个人回款106.04万元，排在公司第一。咱们部门总回款136万，也是暂时排在公司团队第一。”
“但是，弟兄们要注意，排在后面的几个部门咬得很近呀，九部咱们就不要说了，他们回款已经有124.9万，只要与两个单就能超过我们。”
“还有其他几个部门，也咬得很紧，现在有三个部门和咱们一样回款超过百万的。”
“人家是成熟的老团队，手上正在跟进的单子多啊，而咱们在跟的不多，可以说意向很大的几乎没有。”
“现在捋一捋，你们手上都有哪些意向客户，或者预约的来访，只要在本月搞定的，都要算在里面。”
接下来，许莉一个个的问：有没有最近来访的意向客户？
连问好几个，都是摇头。
许莉心里越来越失望，但还是坚持问下去：“杨巍，月底之前有没有目标客户？”
“估计有一个小卡拉米，渣渣客户，需要确定一下。”杨巍笑嘻嘻的回答。
他很乐观，不过手上客户不太好，都是一些以前用pos机的客户，个体工商户居多，还有的是个人借款。
许莉：“加油，你这个回款过三万了，很不错，只要再开一单就好。许婧，有没有意向客户？”
“没有？”
“为什么没有？应该不是你的水平啊，这个月的回款很差哟，才四万多一点，有下滑呀。”
许婧一脸生无可恋，“我哪知道？感觉很难打到意向客户，往往开场白还没有说完，对方就挂掉了。”
“很正常，不需要资金的客户，一般都会挂电话。”
许莉严肃的说道：“大家要学会享受客户的拒绝，用积极健康的心态去面对，如果每个客户都积极回应，那才不正常！”
“唐科，手上还有没有意向客户？”
“下午有一个来访，资质好像不太好，他自己说负债高，我追了好几天才答应过来，不知道有没有额度。”唐科苦笑道。
真心话，他手上真没好客户了。
自从业绩排在销冠位置，唐科明显的感觉到周围人的关注，尤其是李总、裴总、许总。
尤其是许总，几乎每天都在比他，手上没有用意向客户？人家快追上来了！要保住本月销冠哦。
真t累！
情急之下，渣渣客户他也不打算放过了，只要愿意来就行，就当刮刮乐对待，万一又有呢。
许莉见唐科有来访，脸上的笑容明显增加许多，“好！保持你现在的状态，只要有预约，那就有希望。”
“不要自我设限，根据自己的判断去轻易拒绝客户。”
“信贷说不清楚，有的客户我们觉得很好，但是进件的时候就没有额度，反而某些不是很看好的客户，还能批准不少额度。大数据就属那么奇妙。”
许莉最怕唐科突然哑火，在后面没有意向客户，最终没能保住销冠的位置。
唐科有来访，就代表着希望。
毕竟，他是当前的销冠，比排行榜上的第二、三名还多几十万回款。
不管大单小单，只要开单，都不算坐以待毙，等着让他们超越。
眼看唐科的销售冠军唾手可得，但是还不确定拿得到手，许莉比唐科还要操心，毕竟她那是任职十部总监以后，一次证明自己领导能力的机会。
从团队建设上，十部有可天翻地覆的改变，现在正需要业绩方面的证明。
唐科的横空出世，给许莉带来的益处显而易见。假如唐科拿到12月销冠，同时促成十部拿到团队冠军，那许莉将在恒域金服迅速崛起。
许莉可以营造紧张气氛，导致整个十部的人员都很着急，整个上午，大家都积极主动的打电话，即使爱玩爱闹的许婧和杨巍，也不敢放松自己。
关键时刻，谁都不想拖后腿。
下午，唐科的客户邹总如约而至。如邹总所言，他的征信确实不好，两年内有五次逾期，好在逾期时间不长，都是在一个月以内。
幸运的是，邹总在鹏城有按揭商品房，已经供了十二年，但是已经办理过专转按揭，抵押给银行贷出329万。
邹总负债比较高，有四笔信用贷款，总额度660多万，加上住房抵押贷320万，地道的高负债。
唐科把征信交给许莉，颇有点失望的说：“情况有点不妙啊，单看征信就觉得拔凉拔凉的。他说公司近两年营业额都是七百多万，相对稳定，没有下滑，咱们是不是要先看看税务系统，再给渠道部定方案？”
“嗯嗯，先给他查个税吧。”许莉看着客户的征信，破位头痛的说。
唐科再次回到会客室，让邹总接受用手机验证码，授权让电脑端的许莉进入他公司的国税系统。
几分钟后——
许莉把关键信息截图发给唐科，唐科梳理了一下，发觉客户近两年的经营比较稳定，每个月都有开票和纳税，额度不是太高，但是没有中断。
每年七百多万开票，十几万纳税，还是a级纳税人。
另外，邹总的财务报表做得不错，负债比较低，而且利润率还算可以。
那是客户的亮点。
许莉在微信上说：“从数据上看，还是有希望的，只要客户不要求太高，又要求高额度，又要低利息，应该有产品可以做。”
唐科笑道：“尽量吧，我先铺垫铺垫。你和陈经理沟通一下，多做几个方案。”
经过一段时间学习，唐科大抵掌握了一些方法和技巧，能够熟练的配合许莉和渠道部工作，在他们接手客户之前，先做好客户的打压和铺垫工作。
接下来，唐科对客户一阵打压，重点突出对方高负债、逾期多的劣势，说得邹总心里没底。
邹总小心翼翼的问：“唐经理，那我是不是很难申请出额度啊？”
唐科指着邹总的征信查询记录，问道：“你在本月10日，13日分别有两次银行的贷款审批查询，应该是中介帮忙申请，而且都没有出额度，对吧。”
“是朋友帮忙点的，他口口声声说有额度，哪知道又没有！”邹总苦着脸说道，极度郁闷。
唐科继续打压，“这种没有额度的查询，对你影响很大，而且会导致我们与银行沟通的难度加大，成本增加。”
“即使银行要放款，我们也要花成本把你的征信修饰好一些，才容易过终审。你稍等，我先去和银行渠道部那边沟通一下，看看你这边有没有机会通过初审。”
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那正是唐科要的效果。
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