第75章 渣渣客户好收费
唐科对自己的铺垫工作很满意。
他记得堂哥唐旺说过，要想成为一名优秀发助贷人员，过硬的专业知识，以及独立的拓客能力是必须具备的。
或许是幸运，唐科的业绩一直不错。
但是，他不得不承认，自己还有很多需要学习的东西，比如面对不同的客户，如何选择最正确的沟通方式，取得客户信任。
又比如专业的银行贷款知识。
还有，像张小健总监一样，随便客户聊什么，他都能搭得上话。
唐科从书上看过一段话，说人需要有一定的深度，也要有一定的宽度，那样才能走得更远，去领略人生更美的风景。
他是个农村娃，宽度和深度都不够。
好在他现在还年轻，有很多机会学习，只要愿意学，相信一定获得成长。
成功让客户邹总听从自己的建议，唐科很高兴，成就感满满的，他把客户的情况告诉渠道部陈经理和许莉，方便两人去谈服务费。
客户经理的工作做得越扎实，那渠道部和总监的工作越好做，不管是对产品的宣传，还是对费用的沟通。
邹总的底子泄露得差不多，陈经理毫不客气给了一个有利于公司的方案。
“邹总，根据你的情况，想要一百五十万真的很难。说实话，你的负债有点高，开票纳税也不算多，有点难以覆盖你当前的负债，否则你前两次申请也不至于没有额度，到极限了！”
陈经理满脸遗憾，看上去就像要立即送客似的。
“那……公司这边有没有可行的方案呢？哪怕利息高一点也行，没有一百五十万，一百左右也可以啊。”邹总战战兢兢的问。
唐科否定过他。
现在，陈经理又来打压一遍，旁边的许莉还拿着征信配合的摇头。
邹总感到希望渺茫，忍不住就露怯了，若是申请不下资金，公司过年会很艰难，能不能撑得住还是个问题。
面对资金链断裂的局面，邹总确实慌了。
在找唐科之前，他找过好几家银行，人家连进件的机会都不给他，直接婉拒。
如今哪怕是饮鸩止渴，他也要试一试。
“那，民间机构你考不考虑？”陈经理冷不丁的问道。
“民间？他们利息会不会很高？”邹总像在黑夜里看到一点亮光，即使知道民间利息比较高，他也想试一试。
陈经理说，“有点高，月息差不多八分，还是我们掌握最好的渠道，市面上的民间借款，平均可以在一毛到两毛呢。”
“太高了！”
邹总失望的摇摇头，立即又不死心的问道：“有没有更低一点的？”
“你的情况不太好，我尽量给你做三个银行产品，他们要求稍微低一点，但是利息很高哦，月息差不多一分八，你做不做？不做的话，我就没有办法了。”陈经理两手一摊，给出最后的方案。
邹总问：“那额度呢？”
“三笔应该到不了一百万，估计在六十万左右。”
“可以，麻烦你帮我申请吧。”邹总下定决心说道。
久病成良医。
他知道自己公司的情况，最近三个月查询很多，半年查询次数高达16次，能申请出额度就算万幸。
一分八的月息，已经算是高利贷范畴，但是邹总顾不上那么多。
再过半个月，估计民间那种更高的产品，他都敢要。
年底了，客户在催款。
工人要结工资回家过年。
他手中的客户迟迟没回款，到最后会不会给他付一点还不清楚。由于对方是公司最大客户，邹总也不敢崔得过分。
或许崔得太凶，即使货款回来，明年也就没有订单了。
制造业加工厂老板，就是那么难！
旁边的唐科看得很紧张，以为陈经理确实没有好方案给客户，准备营销他做民间产品呢。
恒域金服渠道很多，遇到一些渣渣客户的时候，有时也会根据对方的资质，推荐一些民间产品。
另一边的许莉则不然。
她知道邹总的情况比较难，但不是一点希望都没有，否则陈经理不可能那么有耐心的铺垫。
渠道部工作很忙，陈经理从来不会在渣到没有希望的客户身上做无用功。
从这方面看，唐科有很长的路要走。
签订完协议以后，邹总在录单员电脑前坐了将近三个小时，时不时配合着录单小姐姐工作，一会儿报一下验证码，一会儿又做人脸识别。
唐科全程陪在旁边，偶尔给客户续茶。
这是他录单最长的客户，即使没什么录单经验，唐科也知道这个客户一定很难出额度，录单小姐姐应该给他申请了很多产品。
唐科记得唐旺曾经说过，遇到那些条件界于有额度和没额度之间的客户，渠道部通常会一直撸，采取秋风扫落叶的形式，把接近条件网络产品都录一遍。
能否出额度，全看运气。
时间越久，唐科的心越沉，但他又不敢在邹总面前表现出来，反而满脸笑容的把对方待会会客室？
邹总也意识到不妙，问道：“唐经理，我是不是没有额度？”
“不着急，你这种情况需要走特殊渠道，录单员需要后台操作，帮你写报告，做数据给银行，消耗的时间会长一些。”唐科淡定的笑着回答。
经过将近三个月实战，唐科或者亲身经历，或者听同时分享，已经积累不少经验，面对客户，他就算撒谎也可以做到很自然。
做业务，时间越长越油腻。
唐科看到有些客户经理，即使知道客户一分额度都没有，依旧激动的告诉对方，银行要安排上门拜访，让人家回去等消息，并且信誓旦旦的说银行客户经理会打客户电话，交代对方千万不要关机停机。
回去拖个两天，才告诉客户评分不足。
那是一种策略。
如果直接在公司告诉客户没有额度，有些着急上火的客户会发飙，甚至会找公司的碴子闹事。
个别激动的，还会报警。
当然，即使客户报警也没多大事，毕竟银行批不批款，都是根据客户的征信和经营大数据判断的，助贷公司只是提供服务。
唐科在会客室陪邹总聊了半个小时，许婧才发来短信。
内容很简单：录13个产品，被拒11个，出两笔预审共81万。先稳住。
有额度，唐科心里便有底了。
根据邹总当前的情况，他不可能不要，这会儿陈经理应该是在磨刀子，看怎么宰客户一刀狠的。
没办法，客户暴露得太多。
他几乎把自己所有需求，以及遇到的困难告诉唐科，唐科再告诉陈经理和许总监，他们已经把邹总拿捏得死死的。
果然，陈经理和许总监一起配合，让邹总付出13万的成本，带走了68万现金。
唐科算了一下，他们一共收客户百分之十五还多一点点。
真的挺狠！
若是刚入职那段时间，唐科会很愧疚，感觉收得太多。经过三个月磨练，看过三部韦明星和七部严泽成总监那些操作后，他的心越来越大了。
渠道部报费用，通常要征求客户经理和部门总监的意见，因为他们最了解客户。
韦明星和严泽成最恨，他们的客户收费一般都是十二个点以上，唐科甚至看过严泽成一次性收客户的25个点！
他们的名言是，你敢要客户就敢给。
……
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他记得堂哥唐旺说过，要想成为一名优秀发助贷人员，过硬的专业知识，以及独立的拓客能力是必须具备的。
或许是幸运，唐科的业绩一直不错。
但是，他不得不承认，自己还有很多需要学习的东西，比如面对不同的客户，如何选择最正确的沟通方式，取得客户信任。
又比如专业的银行贷款知识。
还有，像张小健总监一样，随便客户聊什么，他都能搭得上话。
唐科从书上看过一段话，说人需要有一定的深度，也要有一定的宽度，那样才能走得更远，去领略人生更美的风景。
他是个农村娃，宽度和深度都不够。
好在他现在还年轻，有很多机会学习，只要愿意学，相信一定获得成长。
成功让客户邹总听从自己的建议，唐科很高兴，成就感满满的，他把客户的情况告诉渠道部陈经理和许莉，方便两人去谈服务费。
客户经理的工作做得越扎实，那渠道部和总监的工作越好做，不管是对产品的宣传，还是对费用的沟通。
邹总的底子泄露得差不多，陈经理毫不客气给了一个有利于公司的方案。
“邹总，根据你的情况，想要一百五十万真的很难。说实话，你的负债有点高，开票纳税也不算多，有点难以覆盖你当前的负债，否则你前两次申请也不至于没有额度，到极限了！”
陈经理满脸遗憾，看上去就像要立即送客似的。
“那……公司这边有没有可行的方案呢？哪怕利息高一点也行，没有一百五十万，一百左右也可以啊。”邹总战战兢兢的问。
唐科否定过他。
现在，陈经理又来打压一遍，旁边的许莉还拿着征信配合的摇头。
邹总感到希望渺茫，忍不住就露怯了，若是申请不下资金，公司过年会很艰难，能不能撑得住还是个问题。
面对资金链断裂的局面，邹总确实慌了。
在找唐科之前，他找过好几家银行，人家连进件的机会都不给他，直接婉拒。
如今哪怕是饮鸩止渴，他也要试一试。
“那，民间机构你考不考虑？”陈经理冷不丁的问道。
“民间？他们利息会不会很高？”邹总像在黑夜里看到一点亮光，即使知道民间利息比较高，他也想试一试。
陈经理说，“有点高，月息差不多八分，还是我们掌握最好的渠道，市面上的民间借款，平均可以在一毛到两毛呢。”
“太高了！”
邹总失望的摇摇头，立即又不死心的问道：“有没有更低一点的？”
“你的情况不太好，我尽量给你做三个银行产品，他们要求稍微低一点，但是利息很高哦，月息差不多一分八，你做不做？不做的话，我就没有办法了。”陈经理两手一摊，给出最后的方案。
邹总问：“那额度呢？”
“三笔应该到不了一百万，估计在六十万左右。”
“可以，麻烦你帮我申请吧。”邹总下定决心说道。
久病成良医。
他知道自己公司的情况，最近三个月查询很多，半年查询次数高达16次，能申请出额度就算万幸。
一分八的月息，已经算是高利贷范畴，但是邹总顾不上那么多。
再过半个月，估计民间那种更高的产品，他都敢要。
年底了，客户在催款。
工人要结工资回家过年。
他手中的客户迟迟没回款，到最后会不会给他付一点还不清楚。由于对方是公司最大客户，邹总也不敢崔得过分。
或许崔得太凶，即使货款回来，明年也就没有订单了。
制造业加工厂老板，就是那么难！
旁边的唐科看得很紧张，以为陈经理确实没有好方案给客户，准备营销他做民间产品呢。
恒域金服渠道很多，遇到一些渣渣客户的时候，有时也会根据对方的资质，推荐一些民间产品。
另一边的许莉则不然。
她知道邹总的情况比较难，但不是一点希望都没有，否则陈经理不可能那么有耐心的铺垫。
渠道部工作很忙，陈经理从来不会在渣到没有希望的客户身上做无用功。
从这方面看，唐科有很长的路要走。
签订完协议以后，邹总在录单员电脑前坐了将近三个小时，时不时配合着录单小姐姐工作，一会儿报一下验证码，一会儿又做人脸识别。
唐科全程陪在旁边，偶尔给客户续茶。
这是他录单最长的客户，即使没什么录单经验，唐科也知道这个客户一定很难出额度，录单小姐姐应该给他申请了很多产品。
唐科记得唐旺曾经说过，遇到那些条件界于有额度和没额度之间的客户，渠道部通常会一直撸，采取秋风扫落叶的形式，把接近条件网络产品都录一遍。
能否出额度，全看运气。
时间越久，唐科的心越沉，但他又不敢在邹总面前表现出来，反而满脸笑容的把对方待会会客室？
邹总也意识到不妙，问道：“唐经理，我是不是没有额度？”
“不着急，你这种情况需要走特殊渠道，录单员需要后台操作，帮你写报告，做数据给银行，消耗的时间会长一些。”唐科淡定的笑着回答。
经过将近三个月实战，唐科或者亲身经历，或者听同时分享，已经积累不少经验，面对客户，他就算撒谎也可以做到很自然。
做业务，时间越长越油腻。
唐科看到有些客户经理，即使知道客户一分额度都没有，依旧激动的告诉对方，银行要安排上门拜访，让人家回去等消息，并且信誓旦旦的说银行客户经理会打客户电话，交代对方千万不要关机停机。
回去拖个两天，才告诉客户评分不足。
那是一种策略。
如果直接在公司告诉客户没有额度，有些着急上火的客户会发飙，甚至会找公司的碴子闹事。
个别激动的，还会报警。
当然，即使客户报警也没多大事，毕竟银行批不批款，都是根据客户的征信和经营大数据判断的，助贷公司只是提供服务。
唐科在会客室陪邹总聊了半个小时，许婧才发来短信。
内容很简单：录13个产品，被拒11个，出两笔预审共81万。先稳住。
有额度，唐科心里便有底了。
根据邹总当前的情况，他不可能不要，这会儿陈经理应该是在磨刀子，看怎么宰客户一刀狠的。
没办法，客户暴露得太多。
他几乎把自己所有需求，以及遇到的困难告诉唐科，唐科再告诉陈经理和许总监，他们已经把邹总拿捏得死死的。
果然，陈经理和许总监一起配合，让邹总付出13万的成本，带走了68万现金。
唐科算了一下，他们一共收客户百分之十五还多一点点。
真的挺狠！
若是刚入职那段时间，唐科会很愧疚，感觉收得太多。经过三个月磨练，看过三部韦明星和七部严泽成总监那些操作后，他的心越来越大了。
渠道部报费用，通常要征求客户经理和部门总监的意见，因为他们最了解客户。
韦明星和严泽成最恨，他们的客户收费一般都是十二个点以上，唐科甚至看过严泽成一次性收客户的25个点！
他们的名言是，你敢要客户就敢给。
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